銷售流程管理培訓(xùn)專題,匯集有關(guān)銷售流程管理培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊,銷售流程管理培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。銷售流程(Sales Process)銷售流程指目標(biāo)客戶產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì),銷售人員針對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售活動(dòng)并產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程。銷售流程是整個(gè)企業(yè)流程的一個(gè)部分。
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地點(diǎn): 北京 (北京) 時(shí)間:2014-10-24
第一講 項(xiàng)目銷售流程分析1、項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例:電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……2、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人:機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事:項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程..
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行動(dòng)銷售:一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程
地點(diǎn): 時(shí)間:2014-08-28
銷售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)? 2、接觸客戶前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”? 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功? ..
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-08-14
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-07-24
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-06-26
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-06-12
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-05-22
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地點(diǎn): 時(shí)間:2014-04-24
銷售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)? 2、接觸客戶前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”? 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功? ..
地點(diǎn): 廣東 (深圳) 時(shí)間:2014-02-27
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地點(diǎn): 廣東 (深圳) 時(shí)間:2014-02-27
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地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2013-11-14
學(xué)員行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介引言:采購(gòu)流程VS銷售流程銷售技能開(kāi)發(fā)目標(biāo)銷售人員的作用(三大角色)游戲及討論(數(shù)字連線游戲)視頻:引言討論與練習(xí)討論:銷售目標(biāo)(引出承諾目標(biāo)..
地點(diǎn): 廣東 (深圳) 時(shí)間:2013-03-28
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地點(diǎn): 廣東 (深圳) 時(shí)間:2012-12-27
芮新國(guó)Holman Rui 1972年5月出生,近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、首席營(yíng)銷講師,國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工..
地點(diǎn): 上海 (上海) 時(shí)間:2012-11-29
銷售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)? 2、接觸客戶前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”? 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功? ..
主講老師:孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜,其特點(diǎn)有:一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都..
一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)-“天龍八部” •第一部:項(xiàng)目立項(xiàng)(10%) •第二部:深度接觸(20%) •第三部:方案設(shè)計(jì) (25%) •第四部..
主講老師:王奕程 課程時(shí)長(zhǎng):7 天
本門課程講解了服裝銷售基本流程: 一、講解顧客購(gòu)買核心因素以及心理過(guò)程 二、學(xué)習(xí)到人性深層次五大需求 三、對(duì)于銷售流程有很全面的講述..
培訓(xùn)目標(biāo) 汽車銷售業(yè)績(jī)直接決定著汽車企業(yè)的成敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為,導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳和客戶流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對(duì)外無(wú)法獲得客戶的“滿意度、忠誠(chéng)度和回頭率”..
主講老師:張誠(chéng)忠 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
本課程為張誠(chéng)忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷售流程》培訓(xùn)。課程中,每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析,幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解,而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的..
構(gòu)建與客戶協(xié)調(diào)一致的銷售流程
主講老師:常興 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 (概念與案例分析結(jié)合3小時(shí))解決方案將如何幫助銷售員 銷售過(guò)程體系 練習(xí)二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研基本概念 售前策劃中的調(diào)研領(lǐng)域 識(shí)別潛在客戶痛..
?版權(quán)課程五步十字法?-體驗(yàn)式銷售流程
主講老師:邱元登 課程時(shí)長(zhǎng):12 天
教學(xué)單元 教學(xué)內(nèi)容 ..
主講老師:葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng):1 天
第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點(diǎn)課程重點(diǎn):銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題一、銷售管理◆銷售管理主要管理什么內(nèi)容◆優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆查看自..
主講老師:葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程一、地推銷售特點(diǎn)◆地推銷售適用的場(chǎng)景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..
主講老師:葛強(qiáng) 課程時(shí)長(zhǎng):1 天
第一講、理解電話銷售特點(diǎn)和電話銷售流程一、電話銷售特點(diǎn)◆電話銷售適用的場(chǎng)景◆電話銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆..
主講老師:譚文曦 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷售流程(一)分析客戶KYC信息,預(yù)判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況,進(jìn)行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級(jí),分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷順..
主講老師:汪奎 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
一、建立配套型大客戶的全員營(yíng)銷思維配套大客戶營(yíng)銷的客戶觀價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷大客戶銷售的核心思維對(duì)癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..
狼性營(yíng)銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法(技巧篇)
主講老師:梁輝 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
銷售流程管控六步戰(zhàn)法一:計(jì)劃階段1. 競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT分析、波士頓矩陣)2. 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程分析3. 銷售機(jī)會(huì)管理計(jì)劃銷售流程管控六步戰(zhàn)法二:客戶接觸一、哪些因素導(dǎo)致對(duì)方不信任我們?1. ..
項(xiàng)目性銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
主講老師:丁興良老師 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營(yíng)銷工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的新模式 --“四度理論”建立新關(guān)系營(yíng)銷的三個(gè)階段重塑信任營(yíng)銷的六句秘訣建立關(guān)系營(yíng)銷的四大核心關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的&l..
銷售流程與銷售工具開(kāi)發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案
主講老師:張路喆 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
第一講:銷售流程定制與銷售工具開(kāi)發(fā)工作坊(可選)一、客戶拜訪現(xiàn)場(chǎng)的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過(guò)提問(wèn)探尋客戶真實(shí)需求5. 收尾二、現(xiàn)有的銷售工具及銷售管理工具..
主講老師:蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
第一章如何成為一名備受客戶喜愛(ài)的專家?1、專家身份塑造第一步:要讓自己出現(xiàn)在客戶面前時(shí)“看起來(lái)就像專家”2、專家身份塑造第二步:一開(kāi)口說(shuō)話客戶就會(huì)覺(jué)得“聽(tīng)起來(lái)的確是..
主講老師:王哲光 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
一、專業(yè)銷售流程與客戶心理探詢1、專業(yè)的銷售流程1)營(yíng)銷觀念的演變2)以客戶需求為中心的銷售流程銷售準(zhǔn)備—客戶開(kāi)發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)&mda..
主講老師:蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng):5 天
第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標(biāo)準(zhǔn)化門店會(huì)議企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化表?yè)P(yáng)與提醒銷售分析工作安排公文分享、業(yè)績(jī)目標(biāo)..
主講老師:劉飛 課程時(shí)長(zhǎng):1 天
引言:1.兩張劃船競(jìng)賽的圖片引發(fā)今天銷售的反思:環(huán)境的變化、市場(chǎng)的變化給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)2.“躺贏”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去3.關(guān)系營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不知..
項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用(2天12小時(shí))
主講老師:汪奎 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
一、建立項(xiàng)目型銷售高效贏單的思維體系項(xiàng)目型銷售的“五大特征”項(xiàng)目型銷售的”四大步驟“項(xiàng)目型銷售的&ldquo..
菁英計(jì)劃 ——銀行理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之營(yíng)銷技能與績(jī)效提升
主講老師:楚易 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
前言:VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么?一、烏卡(VUCA)時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性(Volatility)2、不確定性(Uncertainty)3、復(fù)雜性(Complexity..
主講老師:楚易 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
一、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷..
主講老師:鈕宏濤 課程時(shí)長(zhǎng):2 天
第一講:接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開(kāi)始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”—..
主講老師:楚易 課程時(shí)長(zhǎng):1 天
第一部分:地推銷售流程與營(yíng)銷技巧第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程一、地推銷售特點(diǎn)◆地推銷售適用的場(chǎng)景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者..
理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)品銷售流程與營(yíng)銷技巧
主講老師:楚易 課程時(shí)長(zhǎng):1 天
導(dǎo)引:營(yíng)銷,從理論到實(shí)戰(zhàn)1、學(xué)了這么多道理,為什么營(yíng)銷依然如此的難1)從有用、好用,到會(huì)用能用2)從理念、方法,到具體動(dòng)作第一講:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)一、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新變化1、金融企業(yè)..
在當(dāng)今這個(gè)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中,管理無(wú)疑是企業(yè)生存與發(fā)展的核心。 ..
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人; 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人; 狼性解密...
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師 ...
資深營(yíng)銷管理顧問(wèn) &n...
《持久領(lǐng)導(dǎo)力》書作者 咨詢式培訓(xùn)師 專注于民營(yíng)醫(yī)...
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與激勵(lì)專家 職業(yè)化訓(xùn)練專家 ...
高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn) 首席營(yíng)銷講師 國(guó)際著名版權(quán)課程&ldq...
銷售培訓(xùn)大師 亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)第一人 中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)...
知行合一團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家 中國(guó)式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人 ...
#招標(biāo)人專場(chǎng)# 受到學(xué)員們的一致好評(píng)。..
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狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家*廣州華潤(rùn)電器銷售部負(fù)責(zé)人*泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)*美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)*美加集..
柳娟老師高級(jí)商務(wù)禮儀專家 國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師原 ITAT 集團(tuán) I 區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)原聯(lián)想集團(tuán)分銷商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 連..
從銷售思維走向管理思維—— 職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)格煉
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面對(duì)疫情,如何實(shí)現(xiàn)線上線下o2o保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)及銷售
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27年醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士 o中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客..
16年上市公司銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ◆ 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家◆ 國(guó)家中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師◆ 銳捷網(wǎng)絡(luò)大學(xué)金牌講師 ..