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銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能與創(chuàng)新

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析7.促銷..

阿里巴巴鐵軍銷售實(shí)戰(zhàn)管理

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

【課程背景】 阿里鐵軍，中國(guó)當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。馬云曾公開評(píng)價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)！??！這支傳奇部隊(duì)里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美..

一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力..

保險(xiǎn)掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)

主講老師：嚴(yán)雅麗 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：營(yíng)銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營(yíng)業(yè)單位的整體績(jī)效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營(yíng)銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各..

養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：夏菲 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國(guó)家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國(guó)家問..

大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：夏菲 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：保險(xiǎn)專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對(duì)客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘..

金牌導(dǎo)購(gòu)門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 終端門店管理概述一、終端七大作用1. 促銷開展2. 實(shí)現(xiàn)銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競(jìng)爭(zhēng)壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠(chéng)討論：以上哪個(gè)是最重要的二、終端門..

專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、 銷售精英的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、 銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能說3、 ..

如何提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：劉杰克 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上篇：銷售人員如何解決營(yíng)銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)開發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)..

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心..

奪標(biāo)—中國(guó)式關(guān)系銷售實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講 梳理客戶組織1、政府與大型國(guó)企客戶項(xiàng)目采購(gòu)的特點(diǎn)2、客戶組織分析的三個(gè)層次：外圍影響層、采購(gòu)小組、采購(gòu)小組成員3、如何分析客戶的管理層級(jí)4、客戶組織中的五種人：死敵、反對(duì)者、中立者、支持者、教..

銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷售人員心態(tài)1.銷售人員的七個(gè)好習(xí)慣2.業(yè)務(wù)工作中情緒低潮的必然存在及優(yōu)缺點(diǎn)分析3.業(yè)務(wù)人員的自我管理及有效的自我激勵(lì)4.緩解壓力的技巧二、銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升1.如何尋找、分析、管理目標(biāo)..

家居行業(yè)家具門店銷售實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：陳先望 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 輕松開場(chǎng) 1.什么樣的導(dǎo)購(gòu)員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓(xùn)練、親和力訓(xùn)練、導(dǎo)購(gòu)語素訓(xùn)練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場(chǎng)、引導(dǎo)關(guān)注..

家電企業(yè)項(xiàng)目性銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 關(guān)于項(xiàng)目性銷售 1、工業(yè)品營(yíng)銷的三種典型模式 2、項(xiàng)目性銷售的定義 3、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑 第二講 項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的 【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例 1、 項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因 2、..

打造銷售鐵軍──樓盤銷售實(shí)戰(zhàn)技能及話術(shù)技巧

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

銷售篇一、新形勢(shì)下的樓盤營(yíng)銷新對(duì)策（2小時(shí)）1．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新形勢(shì)2．目前房地產(chǎn)銷售的新特點(diǎn)【提醒】市場(chǎng)逆境下售樓成功的“四大秘訣”【資料】認(rèn)識(shí)樓市銷售頂尖人物3．..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ &..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀..

卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 回歸本質(zhì)——營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么1、營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界2、營(yíng)銷的三個(gè)思維層3、成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售..

政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團(tuán)客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷 售的主要工作是什么？..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？..

大型項(xiàng)目運(yùn)作與銷售實(shí)戰(zhàn)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解大項(xiàng)目運(yùn)作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一.大客戶銷售過程中常遇的11個(gè)問題1.找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的..

市場(chǎng)經(jīng)銷與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、集團(tuán)客戶分析1.集團(tuán)客戶特征1.采購(gòu)對(duì)象不同2.采購(gòu)金額不同3.銷售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團(tuán)客戶資料收集1.客戶資料2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.項(xiàng)目資料4.客戶個(gè)人資料3...

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(zhǎng)：4 天

第一講房地產(chǎn)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人 1．成功的房地產(chǎn)銷售人員形象2．銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)3．銷售人員素質(zhì)提升途徑4．銷售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？5、銷售人員心態(tài)6．銷售人..

政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義項(xiàng)目銷售 主要議題：什么項(xiàng)目和項(xiàng)目型銷售？項(xiàng)目銷售與大客戶銷售有何區(qū)別？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項(xiàng)目銷售是否有規(guī)律可循？ =..