講師介紹
頭媒售技能提升專家
204企業(yè)銷信管理實發(fā)經(jīng)驗單控小絕則或必攜寫人原藥中國區(qū)域銷售經(jīng)理
原女利(中國區(qū)域品牌產(chǎn)品銷告負(fù)責(zé)人
國統(tǒng)注冊心理公詢師DISC汽通及技術(shù)講師及對問統(tǒng)44任無限吸、尚好公司、Svisse等大型企業(yè)特聘講師
為三車、Swisse、改機(jī)等知冬企業(yè)試授絕x成問式銷合》約技巧等經(jīng)典課程:計授課1300多場:受訓(xùn)學(xué)員高10余人，好評率95%6
從上經(jīng)歷
[雅萬54市場銷為線】:作動銷工經(jīng)理交現(xiàn)準(zhǔn)點市易的學(xué)興理，有效提升大又銷生，愛的超額完成。同時，=導(dǎo)集團(tuán)每月會銷，連紀(jì)12個月創(chuàng)下招視航成120%業(yè)績
[安元10年市場銷一主5:設(shè)片活動模式利管理系統(tǒng):助萬區(qū)城益每次活動銷片達(dá)100萬元以同時，打浩大區(qū)銷傳污動，羅蓋區(qū)1000多場次，上書式滬用平今
部分經(jīng)典代為案
)藍(lán)昨公司進(jìn)行《顧問式絕成交》，輪訓(xùn)10期，仍持續(xù)返聘中
)烽火集團(tuán)進(jìn)行《顧問式銷工技巧》。輪訓(xùn)20期，仍持續(xù)返聘中
)許馬公司進(jìn)行《引爆線，絕則成交)，輪訓(xùn)12期仍持續(xù)返聘中
)Swisse公司進(jìn)行《顧問式銷工技巧》，輪訓(xùn)10+期:仍持斯返聘中
無限極(=壓)日用品有限公司進(jìn)行“絕必成交):
王曉茹老師
芳安利中國
品m產(chǎn)8仁負(fù)
項目綱要
一章基礎(chǔ)系
策一講:總能售誤x直向和絕:統(tǒng)就頻大人心
。溫包太難，常裝拒絕，不心道大成人才一以做7
。消包成交首頭要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客戶用同機(jī)為銷也活術(shù)權(quán)-57
銷售工記格保持正能帶成銷也心條
第二訓(xùn):收零預(yù)聽:看準(zhǔn)狀取客廣信息及司
。如何么得客戶信息
同埋心他聽技能的步驟?？蛻艚Y(jié)處坦支生
三要即次 音于傾，獲改客戶信息
第三講:使核勢關(guān):筆生練就車功
?？爝\(yùn)被局解識檔拉虧。真誠日體背美活入。高階受美幾步想
三要輝沃 外何快速立匯客廣距離
第四講:銷售人員的自我修養(yǎng)
形象個信百萬，如何體現(xiàn)專業(yè)。不可不知的銷社交草拒能快這打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造專業(yè)信仁形象
第二章:認(rèn)知篇
第五講:設(shè)立月標(biāo):不打無把濕的仗。標(biāo)聚需設(shè)定認(rèn)則。婦何反定口本步強(qiáng)。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥亂王維，這個三標(biāo)潔斷的形聲
第六訓(xùn):步前準(zhǔn)多:外三久飯百個殊
。消包前準(zhǔn)各原則。消包前準(zhǔn)各內(nèi)容。消包機(jī)會的管理
三要解決 些先無準(zhǔn)空的盲二無章認(rèn)二作
第七訓(xùn):立步成交:規(guī)劃步要流程
銷售流程梳坦。制售整體規(guī)劃
三要即次 掌據(jù)影伍宅傳模式與思維
第三章:實戰(zhàn)篇
第八講:客廣總買關(guān)鏈決策兒個內(nèi)素
客戶購買父疑達(dá)先壓素。引發(fā)興社品牌力感營法
虧感?再看看?--客戶常見這怎心理
和亡人會x客戶需求的認(rèn)知
第兒講:深學(xué)式問:掌擔(dān)客戶關(guān)注與
。除詢，提問:封問人/川放，放不提問作用及記術(shù)運(yùn)透導(dǎo)是同個同觀
三要解次據(jù)準(zhǔn)其濕客戶義注品
策一講:預(yù)判而求:發(fā)惡位午
。預(yù)判考求之條問加。發(fā)信生工級人際關(guān)系。研認(rèn)信息，來供解決方容
三要輝決 激發(fā)客戶興理:發(fā)展信工的讓但
第一一注:產(chǎn)品推薦:創(chuàng)造個值休驗
產(chǎn)品準(zhǔn)薦要體刀產(chǎn)品價便。產(chǎn)品個信伍現(xiàn)一句話廣紹話術(shù)產(chǎn)品項體現(xiàn)一句訪廣紹訪術(shù)
如何專業(yè)山裝痛點為產(chǎn)品攔花
第一 二注:克服客戶異議:問題檢測及克
異議沖突處理
。客戶問題檢澳-冰_原理常見異漢分析及處理。名~山雙異議處理案例
維系良好客情關(guān)系的異沒處坦
第一;信仁組:導(dǎo)議文正轉(zhuǎn)化價伯兩
同埋心換位交流
一勺話處埋客廣異議先跟后代，報評異議補(bǔ)我
三要解漢 處理投訴轉(zhuǎn)化技能
第一日法:促動成父:成交信號識別成文漢巧廠招式
客戶成交信號鋪捉。成交技巧1護(hù)式
三要解次 處何快決促動成交
第一萬法:售后服務(wù):電話維系、氣;維系及網(wǎng)訪策路定制。限過核心策略
。提供服務(wù)的三個層級、。電話回訪資略
三要好漢 維系芯顧客增加較介紹
第四章:破局銷售升級篇
第一六注:電話營銷種策路:提高微約成功率五種方法(上)
。電話營治成功關(guān)定達(dá)素科析五和賀略
五種策格遠(yuǎn)用場只話術(shù)
三要輝沃 不同客廣電話謝邀約不同策略
第一二);三注銷五個步變;控需求、辦異議、重利造(下)電話營銷五人步驟。人性設(shè)計二步消解疑。認(rèn)成才識，跟迎結(jié)地
三要即次 定一成功電門雪碼(微的)微率
第一八法:營坐人民自我銷信風(fēng)格識及們粥勢分寸
認(rèn)識行)與虧浦的X系四象限掌握不同行為風(fēng)護(hù)
如何維識掌涯廣己的行力風(fēng)雞
了解自己的和亡風(fēng)格，自我訂么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客廣消女者風(fēng)護(hù)餅識攻銷售
?？蓚€象限三存不同人為消費(fèi)者行為x格不同義將消費(fèi)者劉通交流方式習(xí)份不同必寫消費(fèi)者鐺也過社中為應(yīng)對策略
口工口坡，根據(jù)不同消費(fèi)者風(fēng)咚運(yùn)毛不同謝售策略:
第二十注:不同營銷態(tài)發(fā)降研識及運(yùn)用
可個象限一存不同的營銷余風(fēng)格
合語作人員作
。營銷人正銷也格及職場必寫自!
二被，謝人只掌想運(yùn)用三我允英創(chuàng)造業(yè)調(diào)!
講師介紹
頭媒售技能提升專家
204企業(yè)銷信管理實發(fā)經(jīng)驗單控小絕則或必攜寫人原藥中國區(qū)域銷售經(jīng)理
原女利(中國區(qū)域品牌產(chǎn)品銷告負(fù)責(zé)人
國統(tǒng)注冊心理公詢師DISC汽通及技術(shù)講師及對問統(tǒng)44任無限吸、尚好公司、Svisse等大型企業(yè)特聘講師
為三車、Swisse、改機(jī)等知冬企業(yè)試授絕x成問式銷合》約技巧等經(jīng)典課程:計授課1300多場:受訓(xùn)學(xué)員高10余人，好評率95%6
從上經(jīng)歷
[雅萬54市場銷為線】:作動銷工經(jīng)理交現(xiàn)準(zhǔn)點市易的學(xué)興理，有效提升大又銷生，愛的超額完成。同時，=導(dǎo)集團(tuán)每月會銷，連紀(jì)12個月創(chuàng)下招視航成120%業(yè)績
[安元10年市場銷一主5:設(shè)片活動模式利管理系統(tǒng):助萬區(qū)城益每次活動銷片達(dá)100萬元以同時，打浩大區(qū)銷傳污動，羅蓋區(qū)1000多場次，上書式滬用平今
部分經(jīng)典代為案
)藍(lán)昨公司進(jìn)行《顧問式絕成交》，輪訓(xùn)10期，仍持續(xù)返聘中
)烽火集團(tuán)進(jìn)行《顧問式銷工技巧》。輪訓(xùn)20期，仍持續(xù)返聘中
)許馬公司進(jìn)行《引爆線，絕則成交)，輪訓(xùn)12期仍持續(xù)返聘中
)Swisse公司進(jìn)行《顧問式銷工技巧》，輪訓(xùn)10+期:仍持斯返聘中
無限極(=壓)日用品有限公司進(jìn)行“絕必成交):引爆線上絕對成交
王曉茹
課程背景
針對學(xué)員無系統(tǒng)堂銷售技能，僅憑供案及機(jī)戰(zhàn)兒的營評，以為對產(chǎn)品劃識點的把師及業(yè)務(wù)的好熟就能成交的況區(qū)。對普遍出現(xiàn)銷售況區(qū)，沒有-實的半三參本切，行而有效釣銷售可能、形息個專工、品牌意決人強(qiáng)、無法災(zāi)品產(chǎn)品優(yōu)去、鐺他口的太聽顯各戶應(yīng)感等利利原因最終導(dǎo)致無法成交主要任現(xiàn)從卜4點
總足被客戶拒絕?被把絕的內(nèi)心很用潰?找不到“該和客戶'么”的破游銷售想臉?
江沒介紹亮一品被客戶打出?
一種銷售方法選天下?客戶不可賬?
談判陷入留與，怎么年回路轉(zhuǎn)?
本課把持目繞(銷售格位過程口，通過基出篇，認(rèn)知篇，實戰(zhàn)篇、突皮篇一系統(tǒng)塢訓(xùn)課經(jīng)，打造性運(yùn)活售模式與忌維、整勿營銷人民展層突做氣售難點、問點，待高漸進(jìn)的活升銷售技能，次為一夕影輕松字回銷色為助門式銷售結(jié)英。)論計對任何一種言銷知越都是落地的能售必候洪程。
適合學(xué)員
需要言凌向?qū)蛷V的一線筆售人四
課程目標(biāo)
5分種解法一個銷營你點，一個解決方
LTR 運(yùn)，提升銷售能力
3掌譯從心態(tài)到互巧、從參礎(chǔ);級破局核心可能、趕超顧問小半氣轉(zhuǎn)夫能刀。
課程收益
避免常見的銷售誤區(qū):幫助學(xué)員規(guī)險風(fēng)險。
全國舉握系統(tǒng)銷售項式，幫助學(xué)員向顧問式轉(zhuǎn)變;
運(yùn)立以關(guān)系與你驗為三的銷售方式:提高集合行動效函;
4 全擔(dān)如何克服顧客異議的方法，大速促
過絕對成交;
掌握將客戶或訴及不滿轉(zhuǎn)化感優(yōu)勢及二次銀臺的方污;
全擔(dān)供好告后服務(wù)及多次鏈接，與客戶運(yùn)立長期德固關(guān)系約方法。
項目綱要
一章基礎(chǔ)系
策一講:總能售誤x直向和絕:統(tǒng)就頻大人心
。溫包太難，常裝拒絕，不心道大成人才一以做7
。消包成交首頭要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客戶用同機(jī)為銷也活術(shù)權(quán)-57
銷售工記格保持正能帶成銷也心條
第二訓(xùn):收零預(yù)聽:看準(zhǔn)狀取客廣信息及司
。如何么得客戶信息
同埋心他聽技能的步驟?？蛻艚Y(jié)處坦支生
三要即次 音于傾，獲改客戶信息
第三講:使核勢關(guān):筆生練就車功
?？爝\(yùn)被局解識檔拉虧。真誠日體背美活入。高階受美幾步想
三要輝沃 外何快速立匯客廣距離
第四講:銷售人員的自我修養(yǎng)
形象個信百萬，如何體現(xiàn)專業(yè)。不可不知的銷社交草拒能快這打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造專業(yè)信仁形象
第二章:認(rèn)知篇
第五講:設(shè)立月標(biāo):不打無把濕的仗。標(biāo)聚需設(shè)定認(rèn)則。婦何反定口本步強(qiáng)。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥亂王維，這個三標(biāo)潔斷的形聲
第六訓(xùn):步前準(zhǔn)多:外三久飯百個殊
。消包前準(zhǔn)各原則。消包前準(zhǔn)各內(nèi)容。消包機(jī)會的管理
三要解決 些先無準(zhǔn)空的盲二無章認(rèn)二作
第七訓(xùn):立步成交:規(guī)劃步要流程
銷售流程梳坦。制售整體規(guī)劃
三要即次 掌據(jù)影伍宅傳模式與思維
第三章:實戰(zhàn)篇
第八講:客廣總買關(guān)鏈決策兒個內(nèi)素
客戶購買父疑達(dá)先壓素。引發(fā)興社品牌力感營法
虧感?再看看?--客戶常見這怎心理
和亡人會x客戶需求的認(rèn)知
第兒講:深學(xué)式問:掌擔(dān)客戶關(guān)注與
。除詢，提問:封問人/川放，放不提問作用及記術(shù)運(yùn)透導(dǎo)是同個同觀
三要解次據(jù)準(zhǔn)其濕客戶義注品
策一講:預(yù)判而求:發(fā)惡位午
。預(yù)判考求之條問加。發(fā)信生工級人際關(guān)系。研認(rèn)信息，來供解決方容
三要輝決 激發(fā)客戶興理:發(fā)展信工的讓但
第一一注:產(chǎn)品推薦:創(chuàng)造個值休驗
產(chǎn)品準(zhǔn)薦要體刀產(chǎn)品價便。產(chǎn)品個信伍現(xiàn)一句話廣紹話術(shù)產(chǎn)品項體現(xiàn)一句訪廣紹訪術(shù)
如何專業(yè)山裝痛點為產(chǎn)品攔花
第一 二注:克服客戶異議:問題檢測及克
異議沖突處理
?？蛻魡栴}檢澳-冰_原理常見異漢分析及處理。名~山雙異議處理案例
維系良好客情關(guān)系的異沒處坦
第一;信仁組:導(dǎo)議文正轉(zhuǎn)化價伯兩
同埋心換位交流
一勺話處埋客廣異議先跟后代，報評異議補(bǔ)我
三要解漢 處理投訴轉(zhuǎn)化技能
第一日法:促動成父:成交信號識別成文漢巧廠招式
客戶成交信號鋪捉。成交技巧1護(hù)式
三要解次 處何快決促動成交
第一萬法:售后服務(wù):電話維系、氣;維系及網(wǎng)訪策路定制。限過核心策略
。提供服務(wù)的三個層級、。電話回訪資略
三要好漢 維系芯顧客增加較介紹
第四章:破局銷售升級篇
第一六注:電話營銷種策路:提高微約成功率五種方法(上)
。電話營治成功關(guān)定達(dá)素科析五和賀略
五種策格遠(yuǎn)用場只話術(shù)
三要輝沃 不同客廣電話謝邀約不同策略
第一二);三注銷五個步變;控需求、辦異議、重利造(下)電話營銷五人步驟。人性設(shè)計二步消解疑。認(rèn)成才識，跟迎結(jié)地
三要即次 定一成功電門雪碼(微的)微率
第一八法:營坐人民自我銷信風(fēng)格識及們粥勢分寸
認(rèn)識行)與虧浦的X系四象限掌握不同行為風(fēng)護(hù)
如何維識掌涯廣己的行力風(fēng)雞
了解自己的和亡風(fēng)格，自我訂么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客廣消女者風(fēng)護(hù)餅識攻銷售
?？蓚€象限三存不同人為消費(fèi)者行為x格不同義將消費(fèi)者劉通交流方式習(xí)份不同必寫消費(fèi)者鐺也過社中為應(yīng)對策略
口工口坡，根據(jù)不同消費(fèi)者風(fēng)咚運(yùn)毛不同謝售策略:
第二十注:不同營銷態(tài)發(fā)降研識及運(yùn)用
可個象限一存不同的營銷余風(fēng)格
合語作人員作
。營銷人正銷也格及職場必寫自!
二被，謝人只掌想運(yùn)用三我允英創(chuàng)造業(yè)調(diào)!
需要言凌向?qū)蛷V的一線筆售人四
