原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
☆場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
☆國際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師
☆國際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)顧問IFA授權(quán)講師理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)CHFP授權(quán)講師☆律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問
新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理/高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問
☆擁有10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年培訓(xùn)師生涯，累計(jì)學(xué)員超幾十萬人次
☆主理全網(wǎng)唯一《保險(xiǎn)微營銷》微信公眾號(hào)，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺(tái)的《利哥說保險(xiǎn)》，累計(jì)擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員的營銷大咖
曾為中國平安保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過億元。
曾作為高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬的記錄。
是為新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財(cái)人才的培育大師。
曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國平安吉林中支，萬和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右。
曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)--單日保費(fèi)破百萬，單月人力破百人的佳績(jī)
為中國平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
、大單業(yè)績(jī)公式
大單業(yè)績(jī)方程式場(chǎng)景化營銷4W理論
主要解決:大保單銷售的認(rèn)知與路徑
場(chǎng)景化營銷，專業(yè)化溝通
法律屬性切入財(cái)務(wù)屬性切入金融屬性切入
主要解決:客戶接觸與說明的專業(yè)場(chǎng)景與方法
一、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化(上)
壽險(xiǎn)營銷的底層邏輯宏觀政策賦能養(yǎng)老規(guī)劃服務(wù)子女規(guī)劃服務(wù)婚姻規(guī)劃服務(wù)
主要解決:營銷員專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題
四、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化(下)
資產(chǎn)保全規(guī)劃服務(wù)
2.財(cái)產(chǎn)傳承規(guī)劃服務(wù)稅收籌劃服務(wù)
主要解決:營銷員專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題
五、高端客戶開拓與維護(hù)
三動(dòng)經(jīng)營四維銷售
主要解決:活動(dòng)籌劃和顧問式銷售的思路和方法
六、新形勢(shì)下的財(cái)富管理思維
爭(zhēng)時(shí)四維和架構(gòu)思維念念壽險(xiǎn)的銷售真經(jīng)
主要解決:營銷員的升維思考和價(jià)值升華
講師介紹
鄢利老師
原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
☆場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
☆國際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師
☆國際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)顧問IFA授權(quán)講師理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)CHFP授權(quán)講師☆律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問
新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理/高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問
☆擁有10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年培訓(xùn)師生涯，累計(jì)學(xué)員超幾十萬人次
☆主理全網(wǎng)唯一《保險(xiǎn)微營銷》微信公眾號(hào)，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺(tái)的《利哥說保險(xiǎn)》，累計(jì)擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員的營銷大咖
曾為中國平安保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過億元。
曾作為高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬的記錄。
是為新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財(cái)人才的培育大師。
曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國平安吉林中支，萬和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右。
曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)--單日保費(fèi)破百萬，單月人力破百人的佳績(jī)
為中國平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。終身壽險(xiǎn)營銷攻略
原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家鄢利老師
課程背景
2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級(jí)暴跌，對(duì)富裕人群資產(chǎn)配置影響很大。《2019中國財(cái)富報(bào)告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對(duì)中堅(jiān)力量。調(diào)研樣本同時(shí)表明中國已迎來財(cái)富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，其主要的理財(cái)需求開始聚焦財(cái)富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。
在全球經(jīng)濟(jì)衰退，不確定性增加的背景下，成為風(fēng)險(xiǎn)管理的掌控者，才能更好地管理財(cái)富，保單在保護(hù)資產(chǎn)和傳承資產(chǎn)中扮演著不可或缺的作用，作為家庭財(cái)富傳承和風(fēng)險(xiǎn)隔離的最有效工具之一，大額保單已經(jīng)得到了高凈值人群的廣泛認(rèn)可，最近兩年成為高凈值人士投資理財(cái)?shù)臒衢T選擇，不僅大額保單量不斷增加，保額也步步攀高。
此外，家庭財(cái)富保護(hù)與傳承的需求同樣帶動(dòng)了高凈值客戶對(duì)于稅務(wù)和法律方面專業(yè)服務(wù)需求的提升。再加上近期中國大陸加入CRS，新的個(gè)人所得稅法案出臺(tái)，房產(chǎn)稅進(jìn)入了熱烈討論和醞釀的階段，高凈值人士對(duì)于稅務(wù)法律的專業(yè)意見需求更為突出，此項(xiàng)需求已經(jīng)成為了高凈值客戶的共性需求。金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)顧問和保險(xiǎn)代理人也迫切的需要法稅同修，把法稅咨詢和保險(xiǎn)，信托等工具相結(jié)合，對(duì)資產(chǎn)配置策略進(jìn)行優(yōu)化，提升為高凈值客戶和富裕人群的服務(wù)能力和水平。
213 TAX
課程目的
01 降低銷售抗拒，實(shí)現(xiàn)客戶倍增: 打造專業(yè)服務(wù)和顧問形象，創(chuàng)建特定場(chǎng)景，
02 客戶的三大屬性和六大功能; 把握終身壽險(xiǎn)的核心價(jià)值，熟悉針對(duì)高凈值
培育銷售“問題”的專業(yè)能力，針對(duì)高凈值
03 客戶設(shè)計(jì)銷售套路;
04 引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要; 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，
重塑銷售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住
05 痛點(diǎn)思維做文章;
升級(jí)專業(yè)能力，能講，會(huì)講“宏觀，趨勢(shì)，
06 政策”，通曉法商，稅商，政商，財(cái)商，四
商一術(shù)綜合運(yùn)用快速提高產(chǎn)能:
適應(yīng)社會(huì)變革，創(chuàng)新銷售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章。
適宜人群
保險(xiǎn)代理人，銀?？蛻艚?jīng)理，銀行理財(cái)經(jīng)理
課程膏占
秘訣一 秘訣二
創(chuàng)新場(chǎng)景，降低 把控人性，引導(dǎo)
銷售抗拒; 動(dòng)機(jī)歸因;
秘訣三 秘訣四
問題導(dǎo)向，推演 四商建模，落地
思路方法; 工具執(zhí)行。
解決痛點(diǎn)
主要解決:大保單銷售的認(rèn)知與路徑
主要解決:客戶接觸與說明的專業(yè)場(chǎng)景與方法
主要解決:營銷員專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題
主要解決:活動(dòng)籌劃和顧問式銷售的思路和方法
、
主要解決:營銷員的升維思考和價(jià)值升華
課程大綱
、大單業(yè)績(jī)公式
大單業(yè)績(jī)方程式場(chǎng)景化營銷4W理論
主要解決:大保單銷售的認(rèn)知與路徑
場(chǎng)景化營銷，專業(yè)化溝通
法律屬性切入財(cái)務(wù)屬性切入金融屬性切入
主要解決:客戶接觸與說明的專業(yè)場(chǎng)景與方法
一、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化(上)
壽險(xiǎn)營銷的底層邏輯宏觀政策賦能養(yǎng)老規(guī)劃服務(wù)子女規(guī)劃服務(wù)婚姻規(guī)劃服務(wù)
主要解決:營銷員專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題
四、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化(下)
資產(chǎn)保全規(guī)劃服務(wù)
2.財(cái)產(chǎn)傳承規(guī)劃服務(wù)稅收籌劃服務(wù)
主要解決:營銷員專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題
五、高端客戶開拓與維護(hù)
三動(dòng)經(jīng)營四維銷售
主要解決:活動(dòng)籌劃和顧問式銷售的思路和方法
六、新形勢(shì)下的財(cái)富管理思維
爭(zhēng)時(shí)四維和架構(gòu)思維念念壽險(xiǎn)的銷售真經(jīng)
主要解決:營銷員的升維思考和價(jià)值升華
保險(xiǎn)代理人，銀保客戶經(jīng)理，銀行理財(cái)經(jīng)理
