原新華保險高級經(jīng)理保險營銷實戰(zhàn)專家
場景化保單成交訓(xùn)練師
國際財務(wù)策劃恒RFP授權(quán)講師
國際認證獨立理財顧問FA授權(quán)講師理財規(guī)劃師專業(yè)委員會CHFP授權(quán)講師律禾律師事務(wù)所特聘金融
新華保險高級經(jīng)理/高財富集團高級問
擁有10年保險從業(yè)經(jīng)驗，7年培訓(xùn)師生涯，累計學(xué)員超幾十萬人次
主理全網(wǎng)唯一名保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續(xù)60個月績優(yōu)及金牌會員的營銷大咖
為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數(shù)百場的理財規(guī)劃培訓(xùn)和高播客戶產(chǎn)說會，培訓(xùn)后績效平均提升30%以上，產(chǎn)說會現(xiàn)場締約總就過億元
首作為高最財富集團高級顧問，帶領(lǐng)所轉(zhuǎn)區(qū)域理財團隊實現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績倍增長，年度保費實破1500萬，親自輔號險談簽下千萬級別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU企業(yè)保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財人才的培育大師。
。管參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實師,全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長48%,季度新增人力合計達500人左右。
魯主導(dǎo)泛華保險經(jīng)紀(jì)吉分，國信同源保險經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點爆破，裂變式地員”項目實施，實現(xiàn)從要到人力至
保費的爆炸式增長 單日保價破百萬，單月人力玻百人
的佳緒。
為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓(xùn)發(fā)理財規(guī)劃師320期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財規(guī)劃壓500多名，至今他聘在壽險事業(yè),成為企業(yè)的中流砥柱。
中國平安 PINGAN ONCI新華保險
微沙活動
引流獲客
存量
喚醒
實戰(zhàn)落單
課程大綱
第一模塊:引流獲客篇
第一節(jié):后疫情時代的線上營銷策略
為什么開啟線上營銷?
A客戶經(jīng)營三部曲 B客戶焦慮與需求
C代理人的焦慮來自六大痛點
主要解決 分析真實市場狀況和客戶要求，尋找解
決問題的手段
后疫情時代的工作模式
A商業(yè)邏輯的本質(zhì):人貨場 B新零售的變革 C營銷都是組合拳
主要解決 保險營銷的模式歸宿，新零售020營銷
規(guī)劃
第二節(jié):線上獲客攻略
常規(guī)獲客的妙招
A.看臉時代 B.加群加人
C微信加好友的四個技巧
主要牌決 微營銷的基礎(chǔ)方法和技巧
魚塘獲客的法寶
A價值的體現(xiàn) B微信群與公眾號
C培訓(xùn)
主要解決，微信引流獲客的方法和技巧
魚餌營銷-從此不再愁客戶 A魚塘營銷操作流程 B魚餌設(shè)計三元素 C.裂變案例
主要降決 創(chuàng)新引流獲客，實現(xiàn)精準(zhǔn)粉絲暴增
第二模塊:存量喚醒篇
第三節(jié):玩轉(zhuǎn)微營銷
不傷粉的群發(fā)技巧
A頻率 B.時間段 C.方法
主要解決 言目群發(fā)，大量掉粉的難題
讓客戶找你的朋友圈玩法
A核心概意B需要清楚 C.誤區(qū)
主要解決 改頭換面，脫離朋友圈的雞肋經(jīng)營
第四節(jié):小白變高手的勾魂文案技法
營銷文案創(chuàng)作三個原則
A.愛達模型 B.精準(zhǔn)原則 C.順暢原則
主要解決 營銷文案創(chuàng)作的基礎(chǔ)方法
營銷文案創(chuàng)作的底層邏輯 A.人性營銷三大法寶 B營銷文案萬能公式 C.案例展示
主要解決 營銷文安創(chuàng)作核心要素
微營銷環(huán)節(jié)的文案展示
A朋友圈文案 B補群文案 C.邀約文案
主要解決 核心場景的文案應(yīng)用
第五節(jié):社群經(jīng)營手冊
社群營銷裂變大法
A社群營銷的核心邏輯 B營銷裂變的三個原則 C自我變的核心與方法
主要解決 社群營銷的核心秘訣
引爆社群的秘籍
A引爆社群的方法 B微營銷的矩陣 C微營銷的工具
主要解女 掌握微社群營銷的方法和工具
第三模塊:微沙活動篇
第六節(jié):創(chuàng)意微沙龍攻略
創(chuàng)意營銷秘籍 A創(chuàng)意策劃三元素 B創(chuàng)意活動四模板
主要解決 私域流最活動策劃的方法和原則
創(chuàng)意微沙龍之六脈神劍
A客戶畫像與分類
B創(chuàng)意破冰與創(chuàng)新演繹 C創(chuàng)造服務(wù)與追蹤
主要解決 個人微產(chǎn)會的運作流程指導(dǎo)
創(chuàng)意微沙龍操作 A微沙操作三大紀(jì)律 B微沙操作八項注意 C微沙龍銷講四項原則
主要解決 個人微產(chǎn)會操作細節(jié)
第七節(jié):個拓新法門
5G時代的創(chuàng)新場景》
A技術(shù)思維的核心創(chuàng)造服務(wù)場景 B短視頻紅利和抖交會場景 C診沙龍場景的操作流程
主要解決 創(chuàng)新場景拓展活動的方法
第四模塊:實戰(zhàn)落單篇
第八節(jié):年金險實戰(zhàn)落單
A客戶畫像的象限工具 B六大客群分析與切入
主要解決 客戶盲目經(jīng)營，找不到切入點的難題
《客戶促成與案例復(fù)盤》
A客戶五層促成方法 B主要客群案例復(fù)盤
主要解決 年金險的促成乏力和銷售誤區(qū)等問題
第九節(jié):健康險實戰(zhàn)落單
《健診服務(wù)客戶無數(shù)》
A正確的保單體檢 B科學(xué)的缺口計算 C診斷報告專業(yè)促成
主要解決 健康險的銷售場置缺乏問題
第十節(jié):保險真經(jīng)
《念念保險銷售真經(jīng)》
A比努力更重要是改變思維 B時間價值與行業(yè)價值 C升維思考降維銷售
主要解決 保險營銷員核心認知提升
保險代理人銀?？蛻艚?jīng)理心銀行理財經(jīng)理
