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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：5600 時(shí)間：2023-05-12

2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：0 時(shí)間：2021-03-26

一、大客戶項(xiàng)目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜..

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：5600 時(shí)間：2020-12-04

課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2020年10月21-22日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：5600 時(shí)間：2020-10-21

課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：5600 時(shí)間：2020-09-21

課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)..

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2016-12-17

2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳課程背景如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：3300 時(shí)間：2016-03-25

課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)加劇化、利潤(rùn)微薄化……。在各種競(jìng)爭(zhēng)力中，與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)和與客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競(jìng)..

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 云南 (昆明) 價(jià)格：2200 時(shí)間：2015-04-23

【培訓(xùn)方式】 案例分析+問題討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+團(tuán)隊(duì)PK+知識(shí)講授【體驗(yàn)公開課，時(shí)間及地點(diǎn)】第1期 2015年4月23日至24日（4月22日?qǐng)?bào)到） 昆明市【課程內(nèi)容】第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：..

大客戶銷售技巧和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4200 時(shí)間：2014-06-20

開課時(shí)間：2014年06月20-21 深圳 2014年07月25-26 深圳2014年08月22-23 深圳 2014年09月26-27 深圳2014年10月24-25 深圳 2014年11月28-29 ..

汽車公司大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶服務(wù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2012-05-27

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶的定義：二八..

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2011-08-28

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2011年8月28-30日 清華大學(xué) 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的..

狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線銷售模型是中國(guó)..

大客戶銷售技巧特訓(xùn)

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 如何挖掘與識(shí)別大客戶一、客戶需要區(qū)別對(duì)待二、什么是大客戶三、 大客戶對(duì)企業(yè)的意義四、 經(jīng)營(yíng)大客戶的價(jià)值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析一、大..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購買方..

大客戶銷售技巧訓(xùn)練（針對(duì)證券、金融、銀行等行業(yè)的銷售主管）

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場(chǎng)2. 大客戶銷售的特點(diǎn) 3. 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4. 大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5. 客戶的購..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、營(yíng)銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認(rèn)知2. 新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場(chǎng)與客戶的變化新世紀(jì)銷售趨勢(shì)我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣 ..

服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測(cè)試..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練神州翔陽特級(jí)講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球..

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

大客戶銷售技巧提升5道關(guān)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)1、大客戶的營(yíng)銷模式2、影響大客戶采購的因素 ★ 大客戶有那三種類型 ★ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 ★ 三類大客戶各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 ★ 抓..

大客戶銷售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價(jià)值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對(duì)銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶銷售技巧

主講老師：付剛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū) 二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

主講老師：程廣見 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法 1. 決定大客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素2. 前期談判中對(duì)客戶期望值的控制3. 關(guān)系營(yíng)銷是大客戶銷售的核心4. 客戶需求分解：我們無法滿足客戶的所有需求5. 大客戶銷..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)分析三、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略四、大客戶銷售八個(gè)核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客..

保險(xiǎn)公司大客戶的開發(fā)與維護(hù)服務(wù)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷 ” 的啟示 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng) 　　2. 客戶關(guān)心的是什么 　　能否提..

電信客戶抱怨投訴處理技巧培訓(xùn)

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于抱怨投訴的難題？　每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析、演練； 1、 案例：她為何為難電信大堂經(jīng)理 ..

汽車4s店銷售顧問禮儀培訓(xùn)

主講老師：李老師 課程時(shí)長(zhǎng)：18 天

課程大綱:作為汽車4s店銷售顧問，是否了解禮儀的重要性呢?如果平時(shí)你多一個(gè)溫馨的微笑、一句熱情的問候、一個(gè)友善的舉動(dòng)、一副真誠(chéng)的態(tài)度等等。也許你的生活和工作中會(huì)增添很多樂趣，更重要的是會(huì)使你與客戶之間，與..

贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練 課程時(shí)間: 二天 課程內(nèi)容 第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈  服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義  服..

銀行客戶投訴處理技巧培訓(xùn)

主講老師：龔冬平 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1、關(guān)于投訴 1.1 認(rèn)識(shí)投訴 * 什么叫投訴？ * 投訴的實(shí)質(zhì)表象和本質(zhì) 1.2 投訴產(chǎn)生的三大因素 1.3 投訴的方式： * 直接投訴、間接投訴 * 顧客不滿意度高低的影響 2、投..

電信溝通技巧培訓(xùn)

主講老師：程子展 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程導(dǎo)入： 溝通測(cè)試：測(cè)試你的溝通技巧如何？第一講：溝通概述 1、溝通的含義 2、溝通失敗的原因 3、高效溝通的三原則第二講：常見的溝通障礙 一、個(gè)人因素 1、地位的差異 ..