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大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功?；陬檰柺戒N售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方..

狼性營銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學習整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術 2、三道防線銷售模型是中國..

大客戶銷售技巧特訓

主講老師：孫瑛 課程時長：2 天

第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區(qū)別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業(yè)的意義四、 經營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析一、大..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方..

大客戶銷售技巧訓練（針對證券、金融、銀行等行業(yè)的銷售主管）

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場2. 大客戶銷售的特點 3. 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4. 大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題5. 客戶的購..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時長：2 天

一、營銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關系管理的認知2. 新的市場挑戰(zhàn)與機遇市場與客戶的變化新世紀銷售趨勢我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識、態(tài)度、技能與習慣 ..

服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一、 破冰1. 領導課前動員2. 講師介紹3. 課程收益及內容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練

主講老師：張翔 課程時長：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練神州翔陽特級講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓練”課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球..

大客戶銷售技巧與項目運作實務

主講老師：蔣建業(yè) 課程時長：2 天

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標也很苦4、陪標無數。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

大客戶銷售技巧提升5道關

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一道關：基礎關1、大客戶的營銷模式2、影響大客戶采購的因素 ★ 大客戶有那三種類型 ★ 三種類型的大客戶成功銷售的關鍵 ★ 三類大客戶各自關心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術進行合作 ★ 抓..

大客戶銷售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時長：2 天

第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶銷售技巧

主講老師：付剛 課程時長：2 天

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū) 二、確定目標大客戶及建立相應的策略和..

大客戶銷售技巧與客戶關系管理

主講老師：程廣見 課程時長：2 天

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶采購的五個關鍵要素2. 前期談判中對客戶期望值的控制3. 關系營銷是大客戶銷售的核心4. 客戶需求分解：我們無法滿足客戶的所有需求5. 大客戶銷..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶銷售八個核心理念五、大客戶銷售素質模型和能力結構六、銷售標準：大客..