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銷售渠道拓展與維護(hù)

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-11-15

第一講 渠道成員選擇與考察 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評(píng)原則 三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則 四、合適互補(bǔ)原則 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上） 一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2022-11-24

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論 1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠 ..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2022-06-16

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝1%1%1%1%自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-03-15

一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-01-24

一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4980 時(shí)間：2019-01-17

一，思考一些最基本的問題 一、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？ 二、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)? 三、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2014-10-24

第一章：危機(jī)與危機(jī)管理不可回避的危機(jī)危機(jī)面前容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤如何在思想上正確對(duì)待危機(jī)的出現(xiàn) 如何具體處理所面臨的危機(jī) 制度健全迅速反應(yīng)尊重事實(shí)承擔(dān)責(zé)任坦誠(chéng)溝通靈活變通第二..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-06-14

舉辦時(shí)間：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素二．經(jīng)銷商的選擇：三．經(jīng)銷商的管理 ..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-06-07

舉辦時(shí)間：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素二．經(jīng)銷商的選擇：三．經(jīng)銷商的管理 ..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4600 時(shí)間：2014-05-24

舉辦時(shí)間：2014年05月24- 25日上海2014年11月01-02日上海第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素二．經(jīng)銷商的選擇：三．經(jīng)銷商的管理..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1900 時(shí)間：2013-11-23

第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 外部環(huán)境：內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)渠道管理的四項(xiàng)原則渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2013-11-23

第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、 渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 二、 經(jīng)銷商的選擇： 三、 經(jīng)銷商的管理四、 如何更好地與經(jīng)銷商打好交道？五、 渠道沖突的管理：六、 銷售隊(duì)伍管理七、..

經(jīng)銷商管理和銷售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷及如何營(yíng)銷學(xué)習(xí)/討論市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)P討論如何使它們適用于選定市場(chǎng)的規(guī)定規(guī)則如何影響您的產(chǎn)品、服務(wù)以及可與您的經(jīng)銷商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位什么是銷售渠..

房地產(chǎn)銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、..

銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理

主講老師：趙海河 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部：營(yíng)銷策略的制定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理第一講：區(qū)域營(yíng)銷策略的制定一、思考：營(yíng)銷經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對(duì)“我”的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行快速分析診斷1、區(qū)域市場(chǎng)的SWOT分析2、制..

建材經(jīng)銷商的銷售渠道經(jīng)營(yíng)

主講老師：汪光武 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、建材流通渠道競(jìng)爭(zhēng)格局及演變發(fā)展趨勢(shì)二、通過專業(yè)化銷售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢(shì)渠道四、傳統(tǒng)店面零售及分銷渠道的改造提升五、工程渠道開發(fā)要領(lǐng)六、家裝渠道的開發(fā)要領(lǐng)..

渠道為王，銷售渠道建設(shè)三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上午課程單元 重點(diǎn)內(nèi)容引言 渠道與供應(yīng)鏈 一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷渠道1、營(yíng)銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng)二、管理零售、批發(fā)..

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ 海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ 制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量..

銷售渠道的管理和升級(jí)

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)渠道的挑戰(zhàn) 1. 依靠信息不對(duì)稱獲取渠道利潤(rùn)越來越難2. 經(jīng)銷商和廠家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設(shè)- 只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的- 網(wǎng)..

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講老師：李臨春 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、經(jīng)銷商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢(shì)下的經(jīng)銷商庫存管理二、資金周轉(zhuǎn)率管理1、資金流2、首付差3、周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理三、分銷的新變化1、分銷渠道碎片化2、跑..

企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理

主講老師：史杰松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇 營(yíng)銷渠道總論第一章 營(yíng)銷渠道概述一、營(yíng)銷渠道的概念1、什么是營(yíng)銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾。..

渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對(duì)經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)利益4、對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會(huì)拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會(huì)有..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道&r..

經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)..

銀行渠道期繳保險(xiǎn)全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷技巧--（一對(duì)..

新零售客戶來源渠道運(yùn)營(yíng)

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、渠道的運(yùn)營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運(yùn)營(yíng) 1、產(chǎn)品到達(dá)用戶前 2、產(chǎn)品到達(dá)用戶中 3、產(chǎn)品達(dá)到用戶后三、PC渠..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競(jìng)價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理..

電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè)

主講老師：賀新杰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷電商化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)..

商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)

主講老師：王志成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶定位二、機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對(duì)交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì)性第二講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ..

新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道..

工業(yè)品營(yíng)銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教訓(xùn) ..

渠道運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：深度分銷模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認(rèn)識(shí)深度分銷1、 深度分銷1） 什么是深度分銷？2） ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略二、 深度分銷操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競(jìng)爭(zhēng)角度2） 市場(chǎng)角度3） ..

深度分銷與渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..

網(wǎng)羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模..

全網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)

主講老師：武威 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：全網(wǎng)渠道的運(yùn)營(yíng)策略1.運(yùn)營(yíng)的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺(tái)3.不同平臺(tái)的消費(fèi)人群特征4.不同平臺(tái)的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷和分銷策略1.直銷和分銷渠道的布局2.天貓還..

電子渠道營(yíng)銷

主講老師：武威 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng)新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域 0.3 傳統(tǒng)企業(yè)在如何..