【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

【培訓(xùn)收益】

一、經(jīng)銷商庫(kù)存管理
1、1.5倍庫(kù)存提出的背景
2、新形勢(shì)下的經(jīng)銷商庫(kù)存管理
二、資金周轉(zhuǎn)率管理
1、資金流
2、首付差
3、周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理
三、分銷的新變化
1、分銷渠道碎片化
2、跑單員將消失
3、如何重新規(guī)劃您的渠道
4、不掌握談判技巧難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商
四、消費(fèi)者溝通的變化
1、單純的廣告和產(chǎn)品陳列已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者
2、用價(jià)值和情感打動(dòng)消費(fèi)者
3、產(chǎn)品定價(jià)的技巧
五、鋪貨率與消費(fèi)場(chǎng)景化
1、你若不強(qiáng)勢(shì)超過70%的鋪貨率反而很危險(xiǎn)
2、定價(jià)及品牌相關(guān)性決定你怎樣鋪
六、新產(chǎn)品推廣
1、產(chǎn)品定位對(duì)推新的影響
2、試用（試吃／品嘗）應(yīng)該怎樣做？
3、推廣活動(dòng)應(yīng)該怎么搞？
七、電商對(duì)渠道沖擊
1、C2C、B2C的未來
2、B2C、O2O與經(jīng)銷商的未來
八、經(jīng)銷商任務(wù)管理
1、任務(wù)分解
2、配套的方法、標(biāo)準(zhǔn)
3、過程管理
4、獎(jiǎng)懲及激勵(lì)
九、促銷管理的創(chuàng)新
1、產(chǎn)品生命周期與促銷方法
2、根據(jù)貴公司產(chǎn)品制定相應(yīng)的促銷方案
十、 銷售團(tuán)隊(duì)管理
1.銷售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)管理；
2.銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
3.銷售團(tuán)隊(duì)能力管理
4.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理

課程總結(jié)：

說明：如果是1天培訓(xùn)，請(qǐng)任選4個(gè)內(nèi)容；2天培訓(xùn)從10項(xiàng)中選8項(xiàng)。 

中國(guó)快消品營(yíng)銷管理資深培訓(xùn)專家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級(jí)講師
《銷售與市場(chǎng)》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營(yíng)銷培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長(zhǎng)位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場(chǎng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營(yíng)運(yùn)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營(yíng)銷講師。 

 近兩年李先生通過市場(chǎng)分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場(chǎng)管理、集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略制定等實(shí)戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會(huì)--經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應(yīng)對(duì)方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷》

• 數(shù)字時(shí)代的客戶體驗(yàn)改進(jìn)和創(chuàng)新

   

  第一天：一、認(rèn)知篇：被數(shù)字時(shí)代加速的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是被傳統(tǒng)商業(yè)忽視的利潤(rùn)金礦l體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值原理和成功故事l互聯(lián)網(wǎng)殺手們的秘密武器-超級(jí)客戶體驗(yàn)l即刻思考被忽視的體驗(yàn)價(jià)值洼地2、客戶體驗(yàn)策略和思考框架l布局企業(yè)的客戶體驗(yàn)策略l透視客戶體驗(yàn)的終極問題l體驗(yàn)一小步，經(jīng)營(yíng)一大步第二天：二、設(shè)計(jì)篇：如何落地客..

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• 員工職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新思維訓(xùn)練

   

  第一講 認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)企業(yè)1、我們?yōu)槭裁匆ぷ?、我們是什么？生物人、社會(huì)人、職業(yè)人3、我們的需求是什么？年畫的啟示成為有福之人4、精神的作用5、企業(yè)需要什么樣的員工6、企業(yè)工作守則你的責(zé)任和義務(wù)了解你的工作與前后道（工序）的關(guān)系你必須清楚這些內(nèi)容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作時(shí)間內(nèi)..

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