如何進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)如何進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，如何進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。靈活運(yùn)用管理學(xué)、營銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)的相關(guān)理論，系統(tǒng)、全面地論述了如何建立客戶關(guān)系，如何維護(hù)客戶關(guān)系的理念、策略和方法技巧。內(nèi)容包括客戶關(guān)系概論、客戶的認(rèn)識(shí)、客戶的選擇、客戶的開發(fā)、客戶的信息、客戶的分級(jí)、客戶的溝通、客戶的滿意、客戶的忠誠、客戶的流失與挽回等。
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地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2025-03-14
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2024-01-12
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2024-01-12
第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2022-11-24
第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查 學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2022-06-09
活動(dòng)綱要/Outline第一講：客戶關(guān)系 1% 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度..
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 Strategy Skills of Developing and M
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2022-03-11
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州：2022年03月11-12日 ..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2018-12-14
課程形式：培訓(xùn)通過互動(dòng)方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計(jì),案例討論，實(shí)戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲?yàn)橐惑w,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實(shí)戰(zhàn)性.管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實(shí)..
海外客戶開發(fā)與維護(hù)管理A班與外貿(mào)參展技巧及客戶成交訓(xùn)練B班
地點(diǎn)： 時(shí)間：2018-12-14
課程背景：為什么每年大量投入財(cái)力、人力、推廣等，客戶成交率確不高？告別外銷團(tuán)隊(duì)“單兵”作戰(zhàn)時(shí)代，做訓(xùn)練有素的“特種”兵，怎么提升改變？客戶管理不是讓客戶在數(shù)據(jù)庫里&..
實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營
主講老師：崔自三 課程時(shí)長：1 天
一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時(shí)間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..
課程介紹 銀行高端客戶開發(fā)與維護(hù) 臺(tái)灣劉成熙老師 前 言： 本為規(guī)劃省分行所在網(wǎng)點(diǎn)店長等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)..
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長：2 天
【前 言】 本為規(guī)劃省分行所在網(wǎng)點(diǎn)店長等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)XXX對(duì)貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行..
臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶開發(fā)與維護(hù)
主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長：2 天
臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端客戶開發(fā)與維護(hù)主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本為規(guī)劃高級(jí)客戶經(jīng)理等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫..
主講老師：高海友 課程時(shí)長：2 天
一、 別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場特征1. 中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征2. 現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售3. 現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a) 不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1..
房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)
主講老師：李豪 課程時(shí)長：1 天
1房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與困惑1.1房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.2房地產(chǎn)企業(yè)的營銷困惑與需求1.3房地產(chǎn)企業(yè)的主要銷售壓力1.4房地產(chǎn)企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系2房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式2.1房地產(chǎn)企..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、對(duì)門店的重新認(rèn)知第一節(jié)、通過門店銷售，而不是銷售給門店；第一、購買門店的分銷服務(wù)一、本質(zhì)是借門店的資金、客情關(guān)系、人才、展示、便捷、服務(wù)二、門店數(shù)量決定銷售量三、門店質(zhì)量決定銷售利潤第..
選對(duì)池塘養(yǎng)好魚——終端店面優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)與維護(hù)
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
前言：UVCA時(shí)代我們業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是什么？1、烏卡（UVCA）時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是2、VUCA時(shí)代下終端門店優(yōu)質(zhì)客戶管理主要問題與癥狀 第一講：店面管理市場規(guī)劃能力提升一、市場營銷作戰(zhàn)部署..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1..
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
一、銀行高端客戶開發(fā)策略選擇1、市場環(huán)境的本質(zhì)2、區(qū)隔 目標(biāo) 市場3、產(chǎn)品 定位4、市場細(xì)分化和定位5、產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施6、行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？7、競爭對(duì)手的戰(zhàn)略..
實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營
主講老師：崔自三 課程時(shí)長：2 天
一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時(shí)間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ ..
主講老師：閆和平 課程時(shí)長：1 天
第一部分 互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)銀行營銷的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：..
客戶經(jīng)理保險(xiǎn)大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
第一章 保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。1、需要避免的錯(cuò)誤銷售觀念——成功客戶經(jīng)理的秘密。2、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。3、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的“四個(gè)基本原則”。 ..
主講老師：高海友 課程時(shí)長：2 天
一、 別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場特征1. 中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征2. 現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售3. 現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a) 不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)..
房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)
主講老師：李豪 課程時(shí)長：1 天
1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與困惑1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.2 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷困惑與需求1.3 房地產(chǎn)企業(yè)的主要銷售壓力1.4 房地產(chǎn)企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系2 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式2..
銀行客戶經(jīng)理保險(xiǎn)大客戶開發(fā)與維護(hù)技巧
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
第一章 保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。1、需要避免的錯(cuò)誤銷售觀念——成功客戶經(jīng)理的秘密。2、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。3、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的“四個(gè)基本原則”。 ..
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
單元一 客戶準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解客戶開發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開發(fā)的有效性1、銷售人員..
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
第一章 客戶開發(fā)與維護(hù)的背景與趨勢1、資管新規(guī)下，定期存款營銷機(jī)會(huì)凸顯2、定期存款存量客戶維護(hù)與準(zhǔn)客戶挖掘3、當(dāng)前客戶開發(fā)維護(hù)面臨的問題（1）大客戶不來（2）定期存款目標(biāo)群客戶減少（3）維護(hù)..
銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營銷技巧培訓(xùn)
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第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱..
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【課程目標(biāo)】 1. 幫助客戶經(jīng)理開拓思路，利用相關(guān)理論方法實(shí)現(xiàn)客戶的識(shí)別、開發(fā)和維護(hù)，解決銷售活動(dòng)中與客戶端最直接相關(guān)的幾個(gè)問題或障礙； 2. 通過工具的分析和使用，掌握客戶識(shí)別的技術(shù)手段； 3. 使客戶..
優(yōu)質(zhì)客戶的識(shí)別、開發(fā)與客戶維護(hù)
主講老師：李成林 課程時(shí)長：2 天
1 找到營銷策劃與銷售的結(jié)合點(diǎn)1.1 營銷與銷售有何不同1.2 營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟1.3 獲取客戶特征的3大因素1.4 描述客戶分群特征的5個(gè)步驟1.5 練習(xí)：客戶畫像技術(shù)2 按圖索驥..
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前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：企業(yè)客戶深度維護(hù)八個(gè)要..
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線下門店客戶維護(hù)的重要性 線下門店客戶維護(hù)的重要性不言而喻，它不..
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優(yōu)質(zhì)客戶的識(shí)別、開發(fā)與客戶維護(hù)【課程目標(biāo)】幫助客戶經(jīng)理開拓思路，利..
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面對(duì)疫情，如何實(shí)現(xiàn)線上線下o2o保險(xiǎn)運(yùn)營及銷售
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