原上海雷諾爾（上市）電商高級副總裁

原IB中國研究院世界500強(qiáng)》|互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)

● 著有暢銷書∶《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模

式突破》

● 連續(xù)3年中國銀行/中國聯(lián)通/國家電網(wǎng)特

約講師

● 浙大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

百度大學(xué)等企業(yè)大學(xué)進(jìn)行多場有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體與電商運(yùn)營、大數(shù)據(jù)5G等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)

賀新杰老師15年專注于互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷、新媒體營銷、大數(shù)據(jù)等前沿領(lǐng)域，曾構(gòu)建多種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，助力多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額上億元。

●【構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運(yùn)營模式】為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技組建一支營業(yè)額超過上千萬的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，助力實(shí)現(xiàn)年銷售3億的營業(yè)額，年增長率高達(dá)60%。

●【建設(shè)與運(yùn)營全面網(wǎng)絡(luò)營銷體系】

為上海雷諾爾全面建設(shè)集團(tuán)微信/微博/APP等自媒體平臺，助力企業(yè)年業(yè)績達(dá)2億以上。

累計(jì)為銀行/通信/電力/保險(xiǎn)/快消等20多個行業(yè)進(jìn)行200+場課程培訓(xùn)

●為中國銀行講授《互聯(lián)網(wǎng)+新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》返聘50+場一●為中國聯(lián)通講授《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)與落地》，返聘50+場……●為國家電網(wǎng)講授《大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)自應(yīng)用與落地》，返聘30+場……為中國平安講授《大數(shù)據(jù)營銷及內(nèi)容運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》，返聘15+場……

●為康師傅講授《快消行業(yè)的線上運(yùn)營與新媒體營銷》，一返聘8+場…

●為中國勁酒講授《互聯(lián)網(wǎng)時代下內(nèi)容創(chuàng)意與營銷文案撰寫》，返聘5+場一

 讓內(nèi)容幫你賣產(chǎn)品的三個步驟一、正反案例，啟迪學(xué)員思考案例∶某數(shù)碼公司的營銷文案之困② 案例∶賣橙子∶三種文案，三種結(jié)果③ 提問∶大家思考一下，那個產(chǎn)品賣的更好?二、數(shù)字化時代內(nèi)容不能賣產(chǎn)品的4大原因① 沒有吸引力一—不想看② 沒有打動力-不想買沒有說服力一—不相信沒有推動力——不行動

（三、數(shù)字化時代，，讓內(nèi)容幫你賣產(chǎn)品的三個步驟吸引客戶的注意力② 激發(fā)用戶的購買欲望讓客戶行動，產(chǎn)生購買

第二講∶5招搞定用戶注意力，讓你的內(nèi)容一定有人看（一、為什么是用戶注意力?● 這是信息爆炸，注意力稀缺的時代② 衡量注意力的3秒鐘法則

③ 案例∶那些能吸引了我們注意力的文案，是什么樣的

（二、吸引用 戶注意力的5個技巧

方法、技巧及案例

好奇激發(fā)

② 信息刺激——方法、技巧及案例③ 引起共鳴——方法、技巧及案例② 與我有關(guān)——方法、技巧及案例⑤ 非常有趣——方法、技巧及案例三、5個技巧在營銷內(nèi)容中的落地點(diǎn)第三講∶用好4個策劃點(diǎn)，5秒激起用戶的購買欲一、你知道嗎?數(shù)字化時代，用戶購買入口已經(jīng)變了!購買入口從渠道轉(zhuǎn)移到場景②什么是場景?③ 一句話幫你聚焦用戶場景

二、用好4個點(diǎn)，快速激發(fā)用戶的購買欲望痛點(diǎn)一不買讓用戶恐懼② 癢點(diǎn)——解決用戶的期望缺C ⑧ 爽點(diǎn)—增加用戶記憶點(diǎn)② 賣點(diǎn)——一給客戶一個購買理由三、問題思考，觸動學(xué)員深入反思● 你的產(chǎn)品的用戶使用場景有哪些?② 在某個具體場景上能不能找到4個點(diǎn)?第四講∶4個步驟5個技巧，讓用戶趕快買!買!買!一、讓用戶成交，必須提前做好的1件事?⑥ 我們的客戶是誰?——用戶畫像

② 以前都錯了，正確的用戶畫像應(yīng)該是這樣的③ 案例∶某公司產(chǎn)品的用戶畫像案例分析（二、4步搞定用戶成交率，讓產(chǎn)品賣、賣、賣!第一步∶分析用戶對象，給用戶畫像② 第二步∶根據(jù)用戶畫像結(jié)果規(guī)劃場景⑧ 第三步∶用精準(zhǔn)的文案傳達(dá)你的創(chuàng)意④ 第四步∶選擇合適的"臨門一腳"成交技巧三、讓客戶快速購買的5大技巧及案例① 利益誘惑——增加獲得感② 稀缺限制——創(chuàng)造優(yōu)越感③ 情緒推動一—獲取滿足感② 從眾效應(yīng)——避免確實(shí)感⑤ 事實(shí)說服——增加信任感

第五講∶想成為一個內(nèi)容創(chuàng)作高手，就必須做好這三件事一、要有一個創(chuàng)作流程，讓內(nèi)容創(chuàng)作變?yōu)榱魉€① 為什么創(chuàng)作流程很重要?

② 1個公式，7個步驟，讓你的創(chuàng)作變?yōu)榱魉€!③ 案例∶咪蒙優(yōu)秀文案的創(chuàng)作流程案例剖析二、要有一套自檢系統(tǒng)，讓你時刻保持創(chuàng)作狀態(tài)位●文案不走心，說明你沒進(jìn)入創(chuàng)作狀態(tài)位② 什么是文案創(chuàng)作狀態(tài)位

③ 8個自檢問題，讓你永遠(yuǎn)保持創(chuàng)作狀態(tài)位三、要有一套反饋機(jī)制，在迭代中成為高手① 案例∶一個朋友3年堅(jiān)持寫作，但還沒有

成功的原因分析

② 刻意練習(xí)，成就高手的必經(jīng)之路第六講∶復(fù)盤總結(jié)，產(chǎn)品數(shù)字營銷頁面設(shè)計(jì)過程剖析一、成功案例剖析及方法論

① 案例∶一個賣產(chǎn)品的海報(bào)文案案例的剖析② 思考∶ 這個文案用了什么方法，能夠讓客戶產(chǎn)生購買

③ 策略∶ 吸引注意——激發(fā)欲望-

二、 產(chǎn)品文案策劃的5步流程⑥第一步∶找場景② 第二步∶挖痛點(diǎn)③ 第三步∶給方案⑥ 第四步∶植產(chǎn)品⑤ 第五步∶促行動

三、如何用"六步走"策劃營銷海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)落地頁⑥ 案例∶某教育產(chǎn)品的營銷落地頁面設(shè)計(jì)

案例

第七講;微信文案撰寫的第一步;確定目標(biāo)一、沒有目標(biāo)的文案，都是耍流氓!● 案例∶某醫(yī)藥銷售公司的營銷策劃之困② 為什么文案策劃首先要確定目標(biāo)二、如何確定內(nèi)容撰寫目標(biāo)，三個維度搞定內(nèi)容的功能維度② 內(nèi)容的受眾維度③ 內(nèi)容的效果維度三、實(shí)戰(zhàn)工具與綜合案例● 案例∶某醫(yī)藥產(chǎn)品營銷頁面分析② 案例∶某公司文案目標(biāo)設(shè)計(jì)案例第八講∶文案前輩的警告∶主題不對，一切白費(fèi)一、你是不是準(zhǔn)時想寫，但不知道寫什么?⑥ 案例∶彭小六老師的選題故事② 案例∶咪蒙老師的爆款文章選題分析（二、優(yōu)質(zhì)選題的3大金標(biāo)準(zhǔn)⑥ 影響范圍廣② 痛點(diǎn)程度大③ 發(fā)生頻率高

三、選題挖掘的5路徑路徑⑥ 如何從生理需求中找選題② 如何從安全需求中找選題③ 如何從社交需求中找選題@ 如何從尊重需求中找選題⑥ 如何從價(jià)值需求中找選題第九講;打造微信爆款文章的關(guān)鍵;切入角度（一、為什么要重視切入角度?

④ 案例∶咪蒙文案影評文案切入角度分析二、三大思維幫你找準(zhǔn)文章切入的角度⑥ 細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，聚焦聚焦在聚焦② 多點(diǎn)一線思維多維立體

三、篩選切入角度的4個技巧及案例分析① 在短熱點(diǎn)中制造角度② 從長熱點(diǎn)中找角度③ 焦點(diǎn)、盲點(diǎn)中找角度④ 從大IP中找角度

第十講∶吸睛標(biāo)題撰寫的3個策略12個技巧一、標(biāo)題策劃的3個策略與讀者建立聯(lián)系② 給讀者明確的利益③ 能激發(fā)用 戶的情緒

（二、13個句式，讓你直接從小白變專家疑問句式及案例② 數(shù)字句式及案例③ 揭秘句式及案例④ 觀點(diǎn)表達(dá)句式及案例⑥ 引起思考句式及案例⑥ 故事句式及案例● 激發(fā)驚奇句式式及案例⑧ 恐嚇句式及案例◎ 展現(xiàn)新知類句式及案例⑩ 限制類句式及案例⑩ 傍大款句式及案例② 誘惑句式及案例⑩ 流行語句式及案例（三、好標(biāo)題是包裝出來的① 兩斷論句式包裝策略及案例② 三斷論句式包裝策略及案例⑧ 用6大實(shí)用句式包裝及案例第十一講∶如何設(shè)計(jì)框架，讓你的文章"站"起來一、其實(shí)好文都是用框架套出來的① 案例∶某受人喜歡的微信文章的框架分析二、4大經(jīng)典框架，讓你的文章"站"起來① 金字塔結(jié)構(gòu);SCQA框架

② 痛苦場景+解釋原因+給出方案+承諾結(jié)果③ 承諾結(jié)果+理性說服+感性說服+督促行動②一個痛點(diǎn)+一個觀點(diǎn)+反面案例+正面案例+行

動方案+號召呼吁

⑤ 案例∶每個框架給一個案例進(jìn)行分析

三、框架在實(shí)際工作中的5個應(yīng)用技巧● 如何用框架設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳海報(bào)及案例② 如何用框架設(shè)計(jì)電商寶貝詳情頁⑥ 如何用框架撰寫朋友圈② 如何用框架回答網(wǎng)友問題⑥ 如何用框架設(shè)計(jì)網(wǎng)站產(chǎn)品落地頁第十二講∶4點(diǎn)發(fā)力，打造微信文章整體閱讀體驗(yàn)一、4個技巧，讓開頭變"鳳頭"① 以一個讀者忍不住思考的問題開頭② 以一個沖突或者懸念開頭③ 以一個有價(jià)值的新知開頭④ 以一個場景或故事開頭（二、三個"用"讓中段變"豬肚"① 用金字塔結(jié)構(gòu)做指導(dǎo)② 用MECE法則做歸納③ 用PSM做演繹說服

三、3個方法，讓結(jié)尾變"豹尾"① 引用金句，制造話題② 提問問題，激發(fā)參與③ 強(qiáng)化觀點(diǎn)，引發(fā)共鳴

（四、善用文內(nèi)小標(biāo)題，打造良好閱讀體驗(yàn)文內(nèi)小標(biāo)題的3個作用② 設(shè)計(jì)文內(nèi)小標(biāo)題的2個技巧⑧ 設(shè)計(jì)小標(biāo)題注意的3個點(diǎn)

第十三講∶如何用朋友圈賣產(chǎn)品，就這7個句式一、朋友圈一定有金句，如何寫出走心金句① 案例∶各種金句案例剖析② 什么是金句—一金句的3大特點(diǎn)⑧ 為什么要寫金句——金句的3大意義@ 寫金句的4個技巧及案例二、6個實(shí)用句式，在朋友圈直接用⑩ 賣點(diǎn)+價(jià)值句式及相關(guān)案例② 痛點(diǎn)+解決方案句式及相關(guān)案例◎ 低門檻+高效果句式及相關(guān)案例② 事實(shí)+看法句式及相關(guān)案例⑤ 破題+論述+總結(jié)句式及相關(guān)案例⑥ 為了您+請句式及相關(guān)案例三、這些句式的其他應(yīng)用⑥ 設(shè)計(jì)短營銷廣告，增加購買力② 設(shè)計(jì)短文案，增加說服力③ 支撐長文案的關(guān)鍵句子

第十四講∶用6度模型裝修電商店鋪，效果一定好一、不加修改的文案都不是好文案① 魯迅的《藤野先生》修改了160多處② 海明威的《老人與?！沸薷牧?00多遍③ 好文案是改出來的二、文案精修5大步①第一步∶換位閱讀② 第二步∶價(jià)值評估③ 第三步∶ 做加法② 第四步∶主題卡位⑤ 第五步∶做減法三、綜合案例分析

●案例∶一個文案的前后對比及修改過

程分析

第十五講∶一套模板，教你在今日頭條講故事一、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獙W(xué)會講故事● 你可能忘記一切，但你不會忘記故事② 故事是傳播的最好載體

③ 要說服和影響別人，最好的方式是故事④ 案例∶一個用講故事說服別人的案例二、一套SCOKE故事模板，讓你秒變故事高手⑥ S——故事發(fā)生的背景② C——故事的沖突情節(jié)③ 0——解決沖突的多種努力② K——故事的關(guān)鍵結(jié)果⑥ E——評價(jià)故事隱含道理

三、如何用好SCOKE，讓故事精彩第十六講∶如何做好抖音內(nèi)容策劃與創(chuàng)意一、抖音內(nèi)容的4大特點(diǎn)及案例分析⑥快速表達(dá)② 必須有趣⑥ 標(biāo)簽化

二、抖音內(nèi)容策劃的3個關(guān)鍵及案例⑥ 抓熱點(diǎn)及技巧方法及案例② 貼標(biāo)簽及技巧方法及案例③ 做賣點(diǎn)及技巧方法及案例三、抖音內(nèi)容策劃的5個技巧及案例① 抖音內(nèi)容策劃的"四有"原則② 抖音爆款內(nèi)容策劃的5大方法論③ 利用合拍榜名人② 搶鏡做C位⑥ 抖音內(nèi)容引爆策略

第十七講∶如何做好直播策劃，成就網(wǎng)紅夢一、papi醬、李佳琦、羅永浩直播啟示① 李佳琦直播成功的背后② 羅永浩直播首秀1.1個億，靠什么⑧ papi醬為什么能火二、網(wǎng)絡(luò)直播的主題策劃4個方法⑥直播的受眾定位② 如何給個人打標(biāo)簽⑧ 如何進(jìn)行直播內(nèi)容定位② 如何進(jìn)行內(nèi)容風(fēng)格定位

（三、成功直播的三個步驟① 開場吸引注意——讓用戶產(chǎn)生帶入感② 中場流程控場--讓用戶沉浸其中③ 尾場轉(zhuǎn)化——引發(fā)留戀、產(chǎn)生購買第十八講∶5個方法，讓你成為一個微博段子手（一、段子笑點(diǎn)設(shè)計(jì)的2個策略洞察痛點(diǎn)② 提煉槽點(diǎn)

一個優(yōu)秀段子案例分析案例∶

二、如何找到段子吐槽對象大眾化②生活化③ 做代言

② 案例∶相關(guān)案例的分享與剖析三、3個技巧，給段子增加戲曲性⑥ 人設(shè)崩潰及相關(guān)案例② 傷口撒鹽及相關(guān)案例③ 結(jié)局意外及相關(guān)案例

四、讓段子幽默的6個方法⑥ 移花接木及相關(guān)案例② 荒謬解釋及相關(guān)案例③ 口是心非及相關(guān)案例② 錯誤類比及相關(guān)案例⑥ 夸張反語及相關(guān)案例第十九講∶文案高手的終極修煉一學(xué)會用詞

、文案用詞的4大原則①精煉——相關(guān)案例分析② 平實(shí)——相關(guān)案例分析③ 親近——相關(guān)案例分析② 走心——相關(guān)案例分析

二、5類詞的用法、技巧及案例分析⑥ 名詞——作類比、調(diào)認(rèn)知② 動詞——走心、拉近關(guān)系③ 形容詞——精準(zhǔn)的加強(qiáng)④ 副詞——懸疑、制造好奇⑤ 案例∶ 王小波、阿城作品的名稱應(yīng)用⑥ 案例∶江小白的文案用詞技巧（三、"2多兩少"的用詞技巧少用形容詞② 少用副詞③ 多用動詞④ 多用名詞⑥ 案例∶王老吉廣告詞⑥ 案例∶香飄飄廣告詞

第二十講;素材收集、修改、排版實(shí)戰(zhàn)技巧（一、如何進(jìn)行素材收集，打造穩(wěn)定的輸入系統(tǒng)）① 素材收集的3大策略② 素材收集的5個技巧③ 常用的素材收集工具及平臺（二、文案的編排技巧● 文案編排的3個原則② 文案編排的6大技巧③ 常用的文案編輯工具（三、綜合案例分析

● 案例∶某公眾號的文章編排分析

 營銷管理人員 營銷策劃人員、自媒體運(yùn)營人員 企業(yè)創(chuàng)業(yè)老板