27年醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)專家
澳門大學 MBA /香港大學整合營銷傳播碩士中國人民大學醫(yī)藥 EMBA 班客座講師
中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學執(zhí)業(yè)技能培訓體系首批認證講師
原輝瑞制藥(世界500強)|南大區(qū)經(jīng)理
原百時美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區(qū)經(jīng)理原法瑪西亞普強制藥(藥企世界第七位)|南大區(qū)經(jīng)理/大學副校長
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營銷系列叢書著作:《醫(yī)藥營銷人員的有效招聘與團隊組建》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》、《醫(yī)藥專業(yè)情境銷售技巧》
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營銷行業(yè),曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上。
☆將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷售量占全國70%以上,創(chuàng)下公司年營業(yè)額達5億元歷史新高。
☆法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100名到第七名:運用“銷售績效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”/“階梯培訓體系”,使銷售整體流動率降低70%,業(yè)績增長48%。
累計授課場次高達2000場以上,學員人數(shù)超20萬人次。經(jīng)典授課案例:
為江蘇正大天睛制藥講授《專業(yè)藥品銷售技巧》,返聘15期,至今持續(xù)返聘中…
為貴州健興藥業(yè)講授《銷售經(jīng)理管理課程系列》,返聘15期,至今持續(xù)返聘中…
為華潤三九制藥講授《醫(yī)藥大客戶情境營銷》,返聘10期,至今持續(xù)返聘中…
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》,返聘7期,至今持續(xù)返聘中…
決定醫(yī)藥代表業(yè)績表現(xiàn)的內(nèi)在因素?情境領導力的建立過程?
你真正了解自己和他人嗎?
如何分析下屬醫(yī)藥代表的心理需求?表現(xiàn)型性格的領導者如何影響下屬?分析型性格的領導者如何影響下屬?
駕馭型性格的領導者如何影響屬?
親切型性格的領導者如何影響下屬?
如何把個性風格的理論與實際經(jīng)驗相結合?如何診斷下屬的個性風格1—3?
如何診斷下屬的個性風格4—6?
不同性格類型的管理者如何自我完善?
對不同性格類型下屬的管理模式?對不同性格類型下屬的溝通策略?
如何與不同性格類型下屬溝通面談?(因人而異的溝通)
如何與不同性格類型上司溝通和相處? i 如何改變不同性格類型下屬的行為?
銷售經(jīng)理如何制定對不同性格下屬情境管理的行動計劃?
課程工具圖表 Course tool chart
《4S個性風格自我測試表》
《下屬個性風格定位與管理策略表》《如何管理不同性格類型的醫(yī)藥代表》延展閱讀資料
《不同性格類型的醫(yī)藥經(jīng)理人的自我完善》延展閱讀資料
銷售主管,地區(qū)經(jīng)理,地辦經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理
