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業(yè)績提升培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1、企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道分銷效能2、營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問題4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)5、渠道管理重心下移6、伙伴關(guān)系管理7、渠..
  • 課程收益：前言 ：什么是 “經(jīng)營型組織” 1）發(fā)展邏輯 ：從賺錢、 到高效賺錢 ，再到值錢2）轉(zhuǎn)變認(rèn)知 ：企業(yè)的一半是經(jīng)營、 一半是組織3）組織本質(zhì) ：組織驅(qū)動(dòng)經(jīng)營 ，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)上篇：戰(zhàn)略績效..
  • 課程收益：開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？..
  • 課程收益：績效實(shí)戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同（2天） 問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計(jì)績效制度 2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對績效制度進(jìn)行改進(jìn) ..
  • 課程收益：9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓(xùn)練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。..
  • 課程收益：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷..
  • 課程收益：課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)..
  • 課程收益：第一部分 推行績效需要解決的三大問題作為績效管理的推行者，推行之前，就需要需要考慮好三大問題，三個(gè)問題解決好了，推行起來事半功倍。一、經(jīng)理人的思想問題；1.績效就是人力資源部門的事2.績效管理增加了工作量3.搞了績效..
  • 課程收益：第一部分 推行績效需要解決的三大問題作為績效管理的推行者，推行之前，就需要需要考慮好三大問題，三個(gè)問題解決好了，推行起來事半功倍。一、經(jīng)理人的思想問題；1.績效就是人力資源部門的事2.績效管理增加了工作量3.搞了績效..
  • 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷..
  • 課程收益：培訓(xùn)課程安排：第一天 培訓(xùn)體系、需求診斷和咨詢 時(shí) 間 ..
  • 課程收益：課程大綱第一講：品牌聲量增長一、什么是品牌IP1. 認(rèn)知品牌的6個(gè)誤區(qū)，少走彎路2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營銷突圍之路3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚 ..
  • 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 ..
  • 課程收益：2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法..
  • 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 ..
業(yè)績提升培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)..
  • 課程收益：前言：管理學(xué)之父，彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》一書中論斷：“企業(yè)的管理說到底就是目標(biāo)的管理”，企業(yè)所有的工作應(yīng)圍繞目標(biāo)而展開。那什么是目標(biāo)？什么是計(jì)劃？如何制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面的目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施？如何..
  • 課程收益：引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險(xiǎn)，就做不好保險(xiǎn)——建立正確的認(rèn)知（一）保險(xiǎn)的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險(xiǎn)？—&mda..
  • 課程收益： 【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不..
  • 課程收益：—— 格局之上資源整合 細(xì)節(jié)之上落地執(zhí)行 課程講師：張子凡 　課程價(jià)值： 　接觸四次、一分錢不花、獲得一家企業(yè)20%干股？ 　無需增加現(xiàn)有市場經(jīng)費(fèi)，稍做調(diào)整提升30%銷量？ 　掙錢賺錢一碼事？你偏于務(wù)實(shí)求..
  • 課程收益：【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法..
  • 課程收益：1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公..
  • 課程收益：課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程..
  • 課程收益：課程背景：隨著財(cái)富時(shí)代與強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代來臨，5G技術(shù)與人工智能迅猛發(fā)展，作為百業(yè)之母的金融行業(yè)正面臨巨大的變化與挑戰(zhàn)。資產(chǎn)量級之變讓理財(cái)技術(shù)失靈，市場風(fēng)險(xiǎn)之變讓營銷策略無效。競爭之變奠定資產(chǎn)配置之基，金融機(jī)構(gòu)兼職及專職培訓(xùn)師不僅承擔(dān)著&..
  • 課程收益：第一講：員工營銷五大驅(qū)動(dòng)力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想..
  • 課程收益：第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調(diào)整我們..
  • 課程收益：第一單元、目標(biāo)管理與績效考核的正確思維案例分享：GE，索尼的考核學(xué)員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別?績效管理六步法之邏輯關(guān)系 1、績效目標(biāo)設(shè)立..
  • 課程收益：導(dǎo)言：從《三國演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1..
  • 課程收益：一、 績效考核的執(zhí)行機(jī)構(gòu)和績效管理 - 進(jìn)行職責(zé)分析1. 考核委員會(huì)的成立 - 業(yè)績指標(biāo)品質(zhì)展開2. 總經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 - 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)3. 人力資源部應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 - 對KPI進(jìn)行定義4. 直線經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 ..
  • 課程收益：第一部分 拿什么奉獻(xiàn)你，我們用心經(jīng)營績效認(rèn)識績效管理的重要性思考：如果沒有績效管理，我們的動(dòng)力在哪里？成功實(shí)施績效管理關(guān)鍵要素互動(dòng)：績效管理的十個(gè)是與十個(gè)不是績效管理流程互動(dòng)：績效管理中的各種聲音第二部分..
  • 課程收益：第一章 教練型精英店長管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、精英店長的定位1、精英店長的角色定位為公司創(chuàng)造利潤為客戶創(chuàng)造價(jià)值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長的職責(zé)定位對內(nèi)：管理人員對外：銷售人員二、精英店長..
  • 課程收益：第一講：績效管理：想說愛你不容易1、績效管理常見的問題分析2、為什么導(dǎo)入績效管理像捅了馬蜂窩 3、績效管理的真正目的 4、運(yùn)用績效管理可以提升部門業(yè)績 5、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的績效管理流程圖第二講：霧里看花：部門經(jīng)理對..
  • 課程收益：整個(gè)課程分為兩大部分：第一部分為企業(yè)戰(zhàn)略績效管理；第二部分為人力績效管理，培訓(xùn)時(shí)間各兩天。第一部分 《企業(yè)戰(zhàn)略績效管理》1、 課程目標(biāo)：為何有83.4%的企業(yè)在發(fā)展的初期遇到了管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，如何使得企業(yè)能跨過這個(gè)難關(guān)..
  • 課程收益：課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別新..
  • 課程收益：為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都充滿激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團(tuán)隊(duì)都業(yè)績卓越，我們不是？！ 現(xiàn)在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績倍增的狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?。?！ 用什么簡單的語言——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情四射、勇往直前..

  • IT軟件業(yè)大客戶營銷業(yè)績提升

                       

    2 天

    課程收益：課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國，大客戶營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)軟件廠商之一..
  • 課程收益：課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對人的管理策略上。作為現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理者，應(yīng)以戰(zhàn)略高度構(gòu)建高效實(shí)用的人力資源管理系統(tǒng)，建立科學(xué)考核激勵(lì)制度和先進(jìn)的..
  • 課程收益：一、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略4.增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6.店鋪成功盈..
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