【培訓(xùn)對象】
資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1. 幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營體系 2. 輸出一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的運(yùn)營機(jī)制 3. 培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長 崗位收益： 1. 理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢 2. 掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績增長的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn) 3. 掌握開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的方法，有效激勵(lì)、運(yùn)營、管理經(jīng)銷商伙伴

第一單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展
1、企業(yè)競爭焦點(diǎn)：渠道分銷效能
2、營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問題
4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
5、渠道管理重心下移
6、伙伴關(guān)系管理
7、渠道管理區(qū)域細(xì)分化
8、渠道分銷的立體構(gòu)成
9、客戶細(xì)分與渠道分銷滲透
10、渠道的定位與策略制定
【案例分析】

課程大綱

第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解
【提問】為什么企業(yè)要通過渠道來銷售?
1、企業(yè)的渠道功能
2、區(qū)域渠道市場的規(guī)劃
3、如何做渠道規(guī)劃
4、層級規(guī)劃
5、價(jià)格體系規(guī)劃
6、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
7、渠道成員的分類
8、四個(gè)關(guān)鍵因素
9、客觀因素
10、以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
11、以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
12、基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
【案例分析】基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷商開發(fā)
1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、為什么要選擇和管理渠道？
3、甄選經(jīng)銷商時(shí)常出現(xiàn)的問題
4、經(jīng)銷商發(fā)展
5、客戶選擇：選擇優(yōu)質(zhì)客戶、流程：客戶評定程序
【工具】核心經(jīng)銷商評定表
6、選擇經(jīng)銷商避免四個(gè)誤區(qū)
7、渠道考核
8、如何有效并針對性評估經(jīng)銷商

第四單元：經(jīng)銷商高績效管理
1、為什么要對經(jīng)銷商進(jìn)行管理？
2、經(jīng)銷商管理的重要性
3、渠道成員的發(fā)展
4、經(jīng)銷商管理的模式
5、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立
6、渠道管理內(nèi)容
7、如何贏得經(jīng)銷商的尊重
8、新簽約經(jīng)銷商最需要什么？

 

課程大綱
9、怎樣與經(jīng)銷商發(fā)展的長久合作關(guān)系？ 

10、最有效的經(jīng)銷商發(fā)展與管理策略
11、管理地區(qū)經(jīng)銷商商的四字真經(jīng)
12、經(jīng)銷商有效管理——銷售計(jì)劃
13、管理——經(jīng)銷商（銷售）評估
14、服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容、基本工具、基本途徑、基本角色
15、服務(wù)、管理——樹立你的專業(yè)形象
16、衡量一個(gè)經(jīng)銷商的最佳績效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：渠道的高績效控制
1、渠道控制要素
2、渠道沖突的應(yīng)對
3、渠道控制力的力量源泉
4、對渠道的控制力
5、渠道競爭力公式=資源+能力+品牌+技術(shù)+策略
6、控制渠道渠道的主要手段
7、掌控銷售渠道
8、遠(yuǎn)景、品牌、服務(wù)、終端、利益掌控

第六單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系（客戶忠誠度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好客情要訣與禁忌

第七單元：如何提升渠道業(yè)績和銷售能力
1、觀念突圍
2、行動(dòng)突圍
3、渠道競爭力公式
4、渠道合作的變革
5、做市場中的專家合作伙伴
6、建立專業(yè)的銷售渠道思維
7、確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持
8、持續(xù)發(fā)展
9、提高渠道競爭力

第八單元：渠道實(shí)戰(zhàn)模擬演練
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動(dòng)營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：798  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：476  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫..

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  人氣：589  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝..

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  人氣：676  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2020年12月18日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改..

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