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杜林楓 - 實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售培訓(xùn)師 3953

	性別：男
	所在地：山西-太原
	精通行業(yè)：
	擅長領(lǐng)域：銷售技巧
	評定星級：待評價(jià)..
	參考費(fèi)用：20000元/天
	關(guān)注人氣：1021

杜林楓介紹
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* 專注深耕B2B解決方案銷售領(lǐng)域

* 中國管理科學(xué)研究院高級企業(yè)管理師

* 中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師

* 德勤（Deloitte）特約高級咨詢顧問

* 曾任中外運(yùn)-敦豪（DHL）大客戶經(jīng)理

* 曾任勞斯萊斯商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)

* AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

杜老師擁有十五年的大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)，他主張以流程化、體系化的方式管理與運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)帶銷售團(tuán)隊(duì)攻克多個重點(diǎn)大客戶，拿下幾十個大型項(xiàng)目，使整個團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數(shù)級提升。

杜老師進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓(xùn)。與近千名資深客戶經(jīng)理深入溝通調(diào)研，并結(jié)合自身銷售及銷售管理經(jīng)歷，經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實(shí)用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經(jīng)典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實(shí)效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評，并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。

【擅長領(lǐng)域】

大客戶銷售、政企商務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績管控

授課注重實(shí)戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中，活躍流暢，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運(yùn)用案例和體驗(yàn)式教學(xué)方法，將理論與實(shí)際有效結(jié)合，在與大家分享心得的同時(shí)，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強(qiáng)，亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。

工業(yè)品：中科鴻基生物大客戶銷售策略（2期）中油中泰燃?xì)庠O(shè)備大客戶開發(fā)與公關(guān)策略（1期）萬眾煒業(yè)科技環(huán)保大客戶銷售策略、顧問式銷售、項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理（6期）中興建設(shè)集團(tuán) 大客戶銷售策略（4期）昶遠(yuǎn)塑業(yè) 大客戶銷售策略、銷售隊(duì)伍管理（4期）朝圖科技大客戶銷售策略（2期）凌云集團(tuán) 專業(yè)拜訪與顧問式銷售技巧（2期）輝宏工貿(mào) 大客戶銷售策略、顧問式銷售（2期）鑫冉工貿(mào) 大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（1期）璟源科技大客戶開發(fā)與公關(guān)策略（1期）恒源偉業(yè) 大客戶銷售（1期）打造銷售鐵軍（1期）軍威科技大客戶需求挖掘與解決方案（4期）澤光集團(tuán) 銷售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理（2期）福日集團(tuán) 顧問式銷售技巧、銷售隊(duì)伍管理（4期）整車制造：梅賽德斯-奔馳大客戶銷售策略（長期合作） BWM寶馬汽車顧問式銷售技巧（長期合作）上汽通用凱迪拉克銷售技能落地輔導(dǎo)（10期）廣汽本田銷售技能落地輔導(dǎo)（10期）技術(shù)服務(wù)型：中國汽車技術(shù)研究中心大客戶銷售策略（長期合作）中投文旅集團(tuán) 政企客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)（2期）平安銀行汽車金融大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（4期）復(fù)興創(chuàng)富汽車金融大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（4期）海喆投資顧問式銷售技巧（1期）廣告?zhèn)髅剑? 天璽文化傳媒大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（2期）元恒傳媒大客戶需求挖掘與解決方案（1期）北京雷火豐文化傳媒大客戶銷售技巧（1期）醫(yī)藥企業(yè)：修正藥業(yè) 打造銷售鐵軍（1期）黃河制藥銷售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理（2期）房地產(chǎn)：華強(qiáng)地產(chǎn) 顧問式銷售技巧（1期）榮坤集團(tuán) 政企客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)（1期）優(yōu)米創(chuàng)業(yè)中心銷售拜訪與關(guān)系管理（1期）華康盛世集團(tuán) 顧問式銷售技巧（1期）院校：中國人民大學(xué) 打造銷售鐵軍（2期）

《SPIN Selling 顧問式銷售技巧》( 2021-11-18 )
《大客戶銷售策略客戶決策分析與應(yīng)對策略》( 2021-11-18 )
《銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績管控》( 2021-11-18 )

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