●周文
銀行營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
原中國工商銀行某分行零售部負(fù)責(zé)人1中山大學(xué)工商管理碩士IAACTP國際注冊培訓(xùn)師
曾獲中國工商銀行“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號
曾任：中國工商銀行某分行|零售部負(fù)責(zé)人郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東分行零售信貸業(yè)務(wù)指定培訓(xùn)師
中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行信用卡及分期業(yè)務(wù)指定培訓(xùn)師|長江村鎮(zhèn)銀行存貸一體化營銷/廣東農(nóng)信系統(tǒng)農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型指定培訓(xùn)師
吸金“能手”一擁有15年一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)主導(dǎo)上百個(gè)營銷項(xiàng)目，助力銀行產(chǎn)品營業(yè)額度實(shí)現(xiàn)翻倍增長。部分項(xiàng)目案例：
曾主導(dǎo)重慶工行南岸支行《行外吸金》項(xiàng)目（3周），目標(biāo)：存款沖刺
成果：當(dāng)月存款增長4.87億，全行系統(tǒng)排名第2名。實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款較年初增長7.27億。曾主導(dǎo)廣東清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)支行《信貸外拓》項(xiàng)目（4天），目標(biāo)：行內(nèi)貸款產(chǎn)品50戶（4000 力）
成果：超額完成制定目標(biāo)，共簽訂219戶（12305萬）貸款意向客戶。
曾主導(dǎo)廣西中行《金種子網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目（半年），目標(biāo)：“一點(diǎn)一策”營銷能力提升成果：多個(gè)產(chǎn)品營業(yè)額平均增長170+%：手機(jī)銀行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
返聘“大戶”一曾為工行、建行、中行、農(nóng)行等各地行進(jìn)行產(chǎn)品營銷技能提升培訓(xùn)。連續(xù)三年培訓(xùn)均超過150天，培訓(xùn)學(xué)員超5萬人次，返聘率極高。部分返聘案例：
建設(shè)銀行連續(xù)8年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超70期
中國銀行連續(xù)7年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超100期
農(nóng)業(yè)銀行連續(xù)6年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超50期
農(nóng)商銀行連續(xù)4年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超30期
郵儲(chǔ)銀行連續(xù)3年指定合作講師，返聘輪訓(xùn)超30期

 2020年一季度，由于突如其來的新冠肺炎疫情，今年的開門紅與往年相比顯得更加特別，金融市場拓展難度進(jìn)一步加大，不良管控壓力劇增。面對困難與挑戰(zhàn)，銀行員工上下一心，努力克服疫情影響，始終堅(jiān)持目標(biāo)方向不變，營銷力度不減，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，疫情防控和業(yè)務(wù)發(fā)展兩手抓、兩不誤，精準(zhǔn)把握形勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，化危機(jī)為契機(jī)。
疫情發(fā)生后，各地農(nóng)商行第一時(shí)間推出線上業(yè)務(wù)申請平臺(tái)，同時(shí)通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信服務(wù)號以及自助設(shè)備等載體，24小時(shí)貼心服務(wù)不打烊，確保為客戶提供高效便捷的支付結(jié)算服務(wù)。各支行結(jié)合實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，充分利用農(nóng)商行品牌、產(chǎn)品、地緣、人緣優(yōu)勢，在做精做細(xì)做實(shí)上下功夫，充分整合資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。進(jìn)入三季度，各行各業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與發(fā)展又成為全民首要的考慮。農(nóng)商行需進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)，拓展客戶與業(yè)務(wù)，在為市民/村民提供便捷金融服務(wù)的同時(shí)，爭取新客戶的不斷拓展，個(gè)人存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)有效獲客和新增儲(chǔ)蓄的全年目標(biāo)。

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