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銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公..

后黃金時(shí)代商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)拓展新思路

主講老師：宋承敏等 課程時(shí)長(zhǎng)：4 天

正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)形勢(shì)，全力挖掘客戶資源，夯實(shí)機(jī)構(gòu)客戶基礎(chǔ)，顯得越發(fā)緊迫；培養(yǎng)一支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的專家型人才，已經(jīng)成為人力資源開發(fā)，推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措；您是否也在同樣經(jīng)歷著： ..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

內(nèi)容一、銀行授信業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范第一部分 資產(chǎn)負(fù)債表診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范一、對(duì)資產(chǎn)項(xiàng)目的診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范1、客戶經(jīng)理需審核重點(diǎn)科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點(diǎn)是從銀行的角度出..

平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例—橙E網(wǎng)戰(zhàn)略研究

主講老師：堅(jiān)鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、平安銀行橙E網(wǎng)概況1、發(fā)展背景2、發(fā)展歷程3、組織結(jié)構(gòu)4、產(chǎn)品和市場(chǎng)5、主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)二、平安銀行橙E網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1、發(fā)展定位2、發(fā)展目標(biāo)3、發(fā)展模式4、發(fā)展路徑5、..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)與方法

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)指標(biāo)1、總量監(jiān)測(cè)1)不良貸款總額2)存貸比率3)不良貸款比率4)不良貸款變動(dòng)率2、結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)1)期限結(jié)構(gòu)2)行業(yè)結(jié)構(gòu)3、利率監(jiān)測(cè)1)貸款欠息率..

2021年經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)解讀與銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展

主講老師：王興旺 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和金融熱點(diǎn)專題解讀1.1當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和資本市場(chǎng)大類資產(chǎn)表現(xiàn)1.1.1 當(dāng)前資本市場(chǎng)各大類資產(chǎn)表現(xiàn)1.1.2 美國(guó)國(guó)債收益率為何會(huì)影響全球資本市場(chǎng)1.1.3 美聯(lián)儲(chǔ)的貨幣政策對(duì)全球的..

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)有效管理和產(chǎn)能提升

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶業(yè)務(wù)是最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域1、無論是銀行還是運(yùn)營(yíng)商，機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)都是重中之重2、機(jī)構(gòu)客戶三大特征：綜合需求、購買力、采購專業(yè)化程度3、對(duì)公客戶經(jīng)理的能力必須跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的要求4、不能單純依靠經(jīng)..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章對(duì)公信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查與分析要點(diǎn)1.當(dāng)前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對(duì)公授信業(yè)務(wù)的主要思考2.當(dāng)前重點(diǎn)支持行業(yè)和重點(diǎn)投放行業(yè)3.貸前調(diào)查，客戶營(yíng)銷與理解客戶： 客戶準(zhǔn)入與如何選擇客戶&..

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售技能提升（銷售基礎(chǔ)）

主講老師：楊虎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

心態(tài)篇：卓越銷售的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？五個(gè)要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉(zhuǎn)變：當(dāng)家者的想法3、五要素之二：學(xué)習(xí)勁頭①學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力②學(xué)以致用：怎..

《商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別》課程大綱

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1、對(duì)公信貸業(yè)務(wù)的債權(quán)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制（1）對(duì)合同表述的調(diào)整（2）對(duì)合同訂立方式表述的調(diào)整（3）對(duì)預(yù)約合同的規(guī)定（4）債務(wù)加入問題（5）債的清償?shù)殖漤樞?、對(duì)公授信擔(dān)保業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)與方法

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)指標(biāo)1、總量監(jiān)測(cè)1) 不良貸款總額2) 存貸比率3) 不良貸款比率4) 不良貸款變動(dòng)率2、結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)1) 期限結(jié)構(gòu)2) 行業(yè)結(jié)構(gòu)3、利率監(jiān)測(cè)1) ..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章財(cái)務(wù)報(bào)表分析-基礎(chǔ)篇1.認(rèn)識(shí)與理解財(cái)務(wù)報(bào)表：會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)質(zhì)量要求資產(chǎn)負(fù)債表損益表/利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表及現(xiàn)金流量表附注..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

內(nèi)容一、銀行授信業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范第一部分 資產(chǎn)負(fù)債表診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范一、對(duì)資產(chǎn)項(xiàng)目的診斷與風(fēng)險(xiǎn)防范1、客戶經(jīng)理需審核重點(diǎn)科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點(diǎn)是從銀行的角度出..

平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例—橙E網(wǎng)戰(zhàn)略研究

主講老師：堅(jiān)鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

平安銀行橙E網(wǎng)概況1、 發(fā)展背景2、 發(fā)展歷程3、 組織結(jié)構(gòu)4、 產(chǎn)品和市場(chǎng)5、 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)二、平安銀行橙E網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1、 發(fā)展定位2、 發(fā)展目標(biāo)3、 發(fā)展模式4、 發(fā)..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)授信與審查全流程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章對(duì)公信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查與分析要點(diǎn)1.當(dāng)前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對(duì)公授信業(yè)務(wù)的主要思考2.貸前調(diào)查，客戶營(yíng)銷與理解客戶：客戶準(zhǔn)入與如何選擇客戶信貸客戶準(zhǔn)入需要考慮的問題..

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1.認(rèn)識(shí)與理解財(cái)務(wù)報(bào)表：會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)質(zhì)量要求資產(chǎn)負(fù)債表損益表/利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表及現(xiàn)金流量表附注所有者權(quán)益變動(dòng)表..

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公..

2020新時(shí)期下銀行對(duì)公營(yíng)銷新策略與新思路

主講老師：劉清揚(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：新金融時(shí)期對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對(duì)公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國(guó)銀行業(yè)對(duì)公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單對(duì)公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對(duì)公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(zhǎng)尾市場(chǎng)..

銀行對(duì)公柜員的初級(jí)營(yíng)銷技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程前言】 在以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹鞯母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣大管理人員所認(rèn)同和接受。 各家商業(yè)銀行都十分清楚地知道通過業(yè)務(wù)接觸來拓展客戶對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重要意義..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對(duì)公客戶經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對(duì)公客戶經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行財(cái)富管理部門和對(duì)公銀行客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公柜員的顧問式營(yíng)銷技巧（2天）

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公柜員的顧問式營(yíng)銷技巧（2天）主講：臺(tái)灣劉成熙老師課程前言：在以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹鞯母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公柜員的顧問式營(yíng)銷技巧（2天）

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公柜員的顧問式營(yíng)銷技巧（2天）主講：臺(tái)灣劉成熙老師課程前言：在以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹鞯母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對(duì)公客戶經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對(duì)公客戶經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行財(cái)富管理部門和對(duì)公銀行客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難..