大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。其中內(nèi)訓(xùn)課可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求量身定做，具體操作流程可電話咨詢我們的培訓(xùn)顧問(wèn)，我們將會(huì)全面分析，并和您反復(fù)溝通……努力創(chuàng)造培訓(xùn)效果的最大化。我們已為全國(guó)3000多家企業(yè)提供了滿意的培訓(xùn)服務(wù)——復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%以上。
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智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
地點(diǎn)： 時(shí)間：2015-05-22
（一）大客戶銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話..
智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2015-05-15
（一）大客戶銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話..
大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-06-13
大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能第一講 大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售分析案例分析：某企業(yè)采購(gòu)電池的運(yùn)作過(guò)程……大客戶的“采購(gòu)黑箱”剖析大客戶的采購(gòu)流程圖采購(gòu)的發(fā)起和報(bào)批作..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-03-21
第一講 大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程…… 大客戶的“采購(gòu)黑箱&rd..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-02-28
第一講 大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程……大客戶的&ldquo..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-02-28
第一講 大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程……大客戶的&ldquo..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2013-07-05
【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2013-04-20
一、大客戶的定義及特征1.大客戶的定義2.大客戶的特征3.大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4.案例分析二、大客戶銷(xiāo)售理念的正確定位1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論 ..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2013-03-13
一、大客戶購(gòu)買(mǎi)分析問(wèn)題：大客戶采購(gòu)是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶組織分析大客戶的組織結(jié)構(gòu)大客戶組織運(yùn)行的7大潛規(guī)則大客戶內(nèi)部的人事矛盾大客戶的“采購(gòu)黑箱”大客..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2013-03-02
一、大客戶銷(xiāo)售基本概念大客戶銷(xiāo)售流程大客戶銷(xiāo)售之天龍8步大客戶銷(xiāo)售周期大客戶銷(xiāo)售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔Γ∪闻c黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售互..
智奪訂單高端大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間：2012-07-07
時(shí)間地點(diǎn)：7月7-8號(hào) 深圳 7月14-15上海 7月21-22北京 課程大綱： （一）大客戶銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?1. 一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路 2. 二..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo) 售的主要工作是什么？..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？..
市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)與大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程
主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
一、集團(tuán)客戶分析1.集團(tuán)客戶特征1.采購(gòu)對(duì)象不同2.采購(gòu)金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團(tuán)客戶資料收集1.客戶資料2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.項(xiàng)目資料4.客戶個(gè)人資料3...
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？&..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..
主講老師：宮迅?jìng)?/a> 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
一、采購(gòu)喜歡什么樣的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)（人怎么樣？）如何拜訪客戶（準(zhǔn)備與流程）拜訪客戶的時(shí)間點(diǎn)（拜訪的日期、什么時(shí)間電話好、時(shí)間長(zhǎng)短、時(shí)間間隔）拜訪客戶的準(zhǔn)備工作（技術(shù)準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？大客戶的定義：二八法則..
主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
【課程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購(gòu)的4要素2、客戶選供應(yīng)商的要素3、客戶采購(gòu)因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關(guān)系評(píng)估分析表7、利益分析圖8、個(gè)人..
主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、大客戶銷(xiāo)售策略與開(kāi)發(fā)1、為什么要做大客戶營(yíng)銷(xiāo)1）什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)2）大客戶營(yíng)銷(xiāo)的目的3）大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特征2、銷(xiāo)售的基本原則1）不是所有的桃子都是值得摘的2）銷(xiāo)售成功的實(shí)質(zhì)是信息不對(duì)稱 ..
大客戶銷(xiāo)售策略 客戶決策分析與應(yīng)對(duì)策略
主講老師：杜林楓 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講、大客戶銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？一..
主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
(一)什么是大客戶？大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國(guó)客戶的基本特點(diǎn)和采購(gòu)中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客戶銷(xiāo)售工作..
狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶銷(xiāo)售技巧
主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..
系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷(xiāo)售高級(jí)研討課程
主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&..
主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&rd..
大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶銷(xiāo)售高級(jí)研討
主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢”和“企業(yè)..
主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購(gòu)對(duì)象不同b.采購(gòu)金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料3.大客戶..
金融行業(yè)大客戶銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧
主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，本課程深入分析了新..
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶銷(xiāo)售技巧 專業(yè)銷(xiāo)售技巧
主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..
第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？ 3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)..
第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、..
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判技巧
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..
主講老師：劉老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講 帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶 1.大客戶營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車(chē)大客戶的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn) ..
華為的大客戶銷(xiāo)售和大項(xiàng)目銷(xiāo)售...
華為的大客戶銷(xiāo)售和大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理體系和運(yùn)作流程工具 毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)..
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售制勝策略十二招之—技術(shù)壁壘策略
本書(shū)第一章我們談到：在客戶采購(gòu)流程到達(dá)“制定采購(gòu)指標(biāo)&..
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
銀行私行大客戶銷(xiāo)售素養(yǎng)之紅葡萄酒社交魅力課
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售秘笈:抓住大客戶的九字訣
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班..
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