【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理，其他各級(jí)銷售、市場(chǎng)、客服工作骨干。

【培訓(xùn)收益】
個(gè)人收益：
1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國(guó)際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶銷售的最佳思路；
2.系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；
3.樹(shù)立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；
4.掌握先進(jìn)的電信行業(yè)大客戶銷售的工具與技術(shù)；
5.提高銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織意識(shí)。

企業(yè)收益：
1.提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶銷售管理的最佳實(shí)踐；
2.在公司內(nèi)為有效的電信行業(yè)大客戶銷售建立知識(shí)儲(chǔ)備和統(tǒng)一流程；
3.在大客戶銷售管理的培訓(xùn)、普及與應(yīng)用上樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。
4.增強(qiáng)電信行業(yè)公司的大客戶銷售競(jìng)爭(zhēng)力，形成公司專業(yè)化、高績(jī)效的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。

 導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

職業(yè)背景：
 IBM 高級(jí)經(jīng)理，項(xiàng)目總監(jiān)和咨詢顧問(wèn)
 某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理
 SAP公司咨詢顧問(wèn)，項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）

擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題：
 如何有效制定項(xiàng)目計(jì)劃
 如何有效改善項(xiàng)目進(jìn)度管理
 如何提升項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理
 

• 大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及在電信行業(yè)中的應(yīng)用

   

  大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及在電信行業(yè)中的應(yīng)用第一章節(jié) 大數(shù)據(jù)簡(jiǎn)介本節(jié)要點(diǎn)：介紹大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)科學(xué)的起源及發(fā)展1.大數(shù)據(jù)的定義u大數(shù)據(jù)的起源2.大數(shù)據(jù)的發(fā)展u大數(shù)據(jù)發(fā)展歷史u大數(shù)據(jù)發(fā)展標(biāo)志性事件u大數(shù)據(jù)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展u大數(shù)據(jù)在商業(yè)應(yīng)用的發(fā)展第二章節(jié) 大數(shù)據(jù)國(guó)內(nèi)外相關(guān)發(fā)展本節(jié)要點(diǎn)：大數(shù)據(jù)的最新研究成果1.數(shù)..

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  第一講：流程再造――管理的第三次革命1、通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造適應(yīng)變化和競(jìng)爭(zhēng)2、流程再造的概念3、流程再造的意義4、流程再造的背景5、流程再造的原則第二講：流程再造的前提和條件1、市場(chǎng)變化與內(nèi)部管理流程分析2、流程再造的組織條件3、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)4、員工激勵(lì)機(jī)制的重建5、營(yíng)造良好的環(huán)境條件第三講：流程圖的..

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  一、戰(zhàn)略與理念1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景3.國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例二、流程管理的關(guān)系1.流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？2.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？3.“革命/改良”的兩條..

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