王家堯，北京火山動力化傳播有限公司特聘高級講師，實戰(zhàn)派生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家，一汽集團(tuán)高級工程師，曾在日本豐田汽車、馬自達(dá)汽車專修，并和日本專家一起在一汽推行精益生產(chǎn)。他有著16年在一汽集團(tuán)生產(chǎn)現(xiàn)場管理的經(jīng)驗和6年管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的實踐，潛心研究日本精益生產(chǎn)管理模式在中國的應(yīng)用，曾為海爾、長虹、中國石油、中國石化、中海油、五糧液集團(tuán)、首鋼集團(tuán)等上千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，得到客戶極高的評價。

第一部分：站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理
1. 現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購
2. 現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個新特點
3. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
4. 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作
5. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
6. 企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個益處
他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施
第二部分：采購降成本的管理與措施
1. 如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
2. 降低采購成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購單據(jù)
3. 提高工作效率、防止采購腐敗的市場調(diào)研報告
管理智慧：猴子管理法
4. 為什么說只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本
5. 如何進(jìn)行采購降成本績效的評估
共享：某企業(yè)的采購績效評價的獎勵標(biāo)準(zhǔn)
案例：為什么每個采購計劃的失誤都會導(dǎo)致庫存的增加
6. 采購價格能代表采購成本嗎？
7. 降低戰(zhàn)略采購成本的27種實戰(zhàn)措施
第三部分：商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判？
2. 采購談判的強弱勢研判要點
3. 什么時機適合進(jìn)行采購談判
4. 為什么要制定談判戰(zhàn)略
5. 如何做到談判前的有備無患？
6. 如何確定談判隊伍？
7. 你適合參加談判嗎？
8. 采購談判的范圍都包括什么？
9. 談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)
10. 優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
11. 均勢狀態(tài)下的談判策略
12. 劣勢狀態(tài)下的談判策略
13. 談判高手所必備的19項基本素質(zhì)
14. 如何摸清對手的底牌
l 談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對手的底牌
15. 如何防止對手摸清我們的底牌
16. 談判全程管理要注意的重點事項
17. 及時對談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
18. 掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
19. 掌握談判語言的藝術(shù)，成為談判高手

企業(yè)老總、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購員