15年經(jīng)營上市公司的實戰(zhàn)經(jīng)歷

企業(yè)戰(zhàn)菇與營銷旋深要家多源上市公司戰(zhàn)培器詢國同1991年華東師框大學哲字碩士項卷港某上市集團公司戰(zhàn)絡總監(jiān)/骨摘態(tài)監(jiān)

2019年榮獲《銷售與市場》"中面著鋼25人"稱號請華/北大八人大/上海交大等名?？妥淌?德魯克學院浙遼教學中心置席導師

/6警企業(yè)戰(zhàn)絡/營質(zhì)專費∶《企業(yè)系提設計》《華為生意腿大戰(zhàn)路》《德魯克管理思想精酷》

企業(yè)布道者—吳老師具有豐南的企北實戰(zhàn)與資詢經(jīng)驗，又有深厚的理論知識，同時一直關注業(yè)界的發(fā)展動態(tài)。他對華為、小米、阿重巴巴等企業(yè)的頂層設計/戰(zhàn)略/禹業(yè)模式/戰(zhàn)略營銷等進行過深入地研究，在戰(zhàn)路營銷/模式創(chuàng)新/策略組合/團隊打選等方面，顏具見解。因此，在講課中，能針對企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)要求，因材施教，助力企業(yè)持境健康有效發(fā)展。

部分經(jīng)典案例如下∶

著為蘇寧集團講授《卓有成效的管理考》，連境返聘5年，仍持續(xù)返聘中

曾為工信部講授《企業(yè)頂層設計與成長戰(zhàn)略》，連讀返聘3年，仍持續(xù)邁韓中

管為美的集團將講授 《大客戶營銷戰(zhàn)略與策略》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)滋聘中

曾為中國航天集團講授《戰(zhàn)能升級與商業(yè)模式創(chuàng)新》，連續(xù)返胰4年，仍持續(xù)返聘中

曾為華為國內(nèi)十大供應商講授《華為戰(zhàn)路營銷與生態(tài)圈》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中曾為中國軍工集團講授《轄銷戰(zhàn)略升級與組織體系打造》，連套返酮3年，仍持續(xù)返聊中

 第一章∶中國典范的營銷奇跡第一講∶為什么要學習華為?1中國的典范∶華為威長-做大、做強。做久!2.戴征的力肇;中高范、持績惟與至利性增長3.素拋的資跡∶養(yǎng)于遣、局、稀的一體化購合

第二講∶華為戰(zhàn)略營銷三部曲

1.國內(nèi)戰(zhàn)路∶從向漏講，建立根送地2高外戰(zhàn)路∶填冉擴展，培剪間盟軍3生市戰(zhàn)后∶共靈共長。構(gòu)建大世界

第三講;華為營銷策路的秘密1飽和攻擊描路2 四步膳環(huán)飾略3.儲略青后的實踐與理論

第四講∶華為營銷鐵軍的密碼1歷史的轉(zhuǎn)變，導人才到建體系2.若錯鐵軍打造的"五招"3.人才專業(yè)化與管理配業(yè)化

第二章∶關系營銷的四步戰(zhàn)法第五講∶市場凋察，戰(zhàn)略選擇1.客戶司察與開發(fā)2.華為客戶羽察的3個10年3 客戶與供應身構(gòu)案營理

第六講∶普遍客戶，惠得信任1寄戶關系的三個增服2.接遍害戶關系的拓屬意義3.目確客戶關系的景痛要當

第七講∶關鍵客戶，有效突破1.機織權(quán)重。項目權(quán)重。認可權(quán)重2.公關三角第略與拓展四步曲3.提升關鍵客戶關系的五種方式

第八講∶組織客戶，構(gòu)建體系1.堆織客戶關系的價值2.組織客戶的拓膜方式

3.客戶關系管罐體系∶"一五一工程"

第三章∶服務營銷的組合策略第九講∶服務升級，系統(tǒng)工程

1服務誤區(qū)與華為啟示∶道局術(shù)2.華為服務蓄鑰的三禽曲

3.膽務工程的陽大要∶理象、思維、流程與按能

第十講∶確保運營，提升滿意1，服務營銷的內(nèi)通2酸務營酮的波程∶九步八杯3提升客戶的滿局度∶三性合一

第十一講∶有效經(jīng)營，專業(yè)協(xié)同1，膽務升級∶從運馨到經(jīng)營

2三化含一∶酸務產(chǎn)晶，人才專業(yè)，組織滾程

第十二講∶引導成長，綜合賦能1.全球立體化的服務模式2.客戶蒙能∶生態(tài)營銷戰(zhàn)努

第四章∶項目營銷的現(xiàn)代戰(zhàn)法

第十三講∶項目洞察，運籌帷帽

1.項目的調(diào)察;一切暫項目2.填目的接控∶天時、地利與人和

第十四講∶前期策路∶機會節(jié)奏

1.釋分入∶先下手為強

2.學姚讀∶透視運黃醬點，經(jīng)營痛點3.優(yōu)方案∶應用性優(yōu)化與互動惟優(yōu)化4。機會的識別、把控與聚售

第十五講∶中期模式∶方向平衡1.多專業(yè);秩三角默契配合作戰(zhàn)2.高協(xié)同∶一鎂中臺后臺晶覆一體化協(xié)3.瞪授權(quán)∶"讓聽得見地火的人決用"的案制分享4.中期把控∶方問感與中衡感第十六講∶后期體制∶苦難輝煌

1.管全程∶項目第一負責人的職費推當2.鈷細節(jié)∶高例路示-性與膠"都在組節(jié)中3.勤總結(jié);團隊糾港的四種關鍵疆4.任務大廈∶摸目營銷的工具帶

 企業(yè)的中高層管理者，業(yè)務體系的全體人員