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銷(xiāo)售系列課程之成交高手技能訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 遼寧 (大連) 價(jià)格：￥0 時(shí)間：2015-07-31

銷(xiāo)售系列課程之成交高手技能訓(xùn)練營(yíng)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否正陷入這樣的怪圈：1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無(wú)法自拔。2..

讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯...

主講老師：楊玉峰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

導(dǎo)引：重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)第一講：通過(guò)疫情看健康險(xiǎn)的價(jià)值一、疫情帶來(lái)的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來(lái)的影響3.疫情帶來(lái)的反思二、認(rèn)清健康“灰犀牛&rdq..

贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：楊玉峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間 ..

營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

主講老師：楊玉峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3...

王者榮耀——營(yíng)銷(xiāo)人員投標(biāo)必中訓(xùn)練

主講老師：何朔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。上篇：一清二楚——軍政客戶(hù)與企業(yè)客戶(hù)不同之處第一講：了解“采購(gòu)人”，提高成功率一、軍政..

保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，..

搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，..

“吹盡狂沙始見(jiàn)金”——金牌柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：李曉光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，完成角色轉(zhuǎn)變一、面對(duì)挑戰(zhàn)銀行對(duì)員工提出更高要求1. 銀行白熱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)員工提出新要求1）銀行面臨的同業(yè)和異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體2）銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)..

九型人格—因人而宜的銷(xiāo)售心理學(xué)

主講老師：于紅梅 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論..

如何提升銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭博遠(yuǎn) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、說(shuō)話的藝術(shù)A、應(yīng)使用容易理解的詞語(yǔ)（用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是愚蠢的） 1、站在客戶(hù)的立場(chǎng)（千萬(wàn)不能站在己方立場(chǎng)）2、簡(jiǎn)潔（不重復(fù)）3、耐心4、巧妙適宜的提問(wèn)（不使對(duì)方感覺(jué)被“考&rd..

法稅思維——高凈值客戶(hù)大額保險(xiǎn)銷(xiāo)售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：從高凈值人群的財(cái)富管理目標(biāo)挖掘保險(xiǎn)銷(xiāo)售空間一、高凈值客戶(hù)的財(cái)富走勢(shì)與分布1. 高凈值客戶(hù)的財(cái)富增長(zhǎng)速度2. 高凈值客戶(hù)群的財(cái)富分布3. 保險(xiǎn)目標(biāo)客群市場(chǎng)的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配..

銀行員工溝通和營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的思辨，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的理念思考與宣貫一、營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)1, 營(yíng)銷(xiāo)的定位1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品？2）營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？3）營(yíng)銷(xiāo)自己a, 專(zhuān)業(yè)形象b, 專(zhuān)屬服務(wù)2,廳堂各崗位營(yíng)銷(xiāo)定位..

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理密碼

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)小游戲思考與討論：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？第一講：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析1. 常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售人員懶散疲憊、動(dòng)作混亂、雞肋充斥2. 問(wèn)題剖析：結(jié)構(gòu)設(shè)置不當(dāng)、過(guò)程管理不重視..

銀保長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：2021壽險(xiǎn)融市場(chǎng)分析一、從國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)判銷(xiāo)壽險(xiǎn)方向1. 超常規(guī)國(guó)策拯救疫后經(jīng)濟(jì)2. 中國(guó)“一攬子”政策拯救疫后經(jīng)濟(jì)1）控制疫情2）基建擴(kuò)展3）降息..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售六步法

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入篇：顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)知引言：賣(mài)一瓶水與賣(mài)一臺(tái)治療儀有何不同？第一講：銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的影響一、以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)演變1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)四大支柱1）產(chǎn)品2）價(jià)格3）渠道4）促銷(xiāo) ..

“吹盡狂沙始見(jiàn)金” ——金牌柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：李曉光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，完成角色轉(zhuǎn)變一、面對(duì)挑戰(zhàn)銀行對(duì)員工提出更高要求1. 銀行白熱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)員工提出新要求1）銀行面臨的同業(yè)和異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)2）銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)..

期繳突破——NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能強(qiáng)化

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破冰：bingo-工作思考團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程一、NBSS是什么1. NBSS顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)是什么a) 需求b) 服務(wù)c) 顧問(wèn)2.營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系a) ..

狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

主講老師：曹勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組成一、銷(xiāo)售人員的勝任模型1. 態(tài)度價(jià)值2. 抗壓能力3. 堅(jiān)持能力4. 受挫能力5. 學(xué)習(xí)能力6. 要性能力練習(xí)：如何招到想要的人才的六問(wèn)二、銷(xiāo)售..

存量客戶(hù)的盤(pán)活策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

破冰：bingo-工作思考團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)..

產(chǎn)能提升-基金銷(xiāo)售的內(nèi)功和招數(shù)

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：打通基金任督二“mai”一、我們?yōu)槭裁促u(mài)基金1. 教大家用基金賺錢(qián)a) KPI考核分析b)基金投資2. 產(chǎn)品同質(zhì)化下的突破口a) 給客戶(hù)賺錢(qián)b) ..

營(yíng)銷(xiāo)技能提升-高效電話營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

團(tuán)隊(duì)建設(shè)及問(wèn)題收集第一章：電話營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知和挑戰(zhàn)一、電話營(yíng)銷(xiāo)的重要性1. 理財(cái)經(jīng)理一日工作量透視2. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的必要環(huán)節(jié)3. 業(yè)績(jī)=技能×電訪量×成功率×..

以不變應(yīng)萬(wàn)變之終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售機(jī)遇

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：2021年終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析一、疫情影響下的國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響1. 風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)從把控，需謹(jǐn)慎避險(xiǎn)2. 避險(xiǎn)型產(chǎn)品在全球化背景下危機(jī)叢生3. 無(wú)限制的量化寬松給世界人民帶來(lái)..

廳堂客戶(hù)溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：廳堂營(yíng)銷(xiāo)的需求分析及陽(yáng)光心態(tài)一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)銀行網(wǎng)點(diǎn)4.02. 國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新的嘗..

年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：2021年年金險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析一、從國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)判銷(xiāo)售方向1. 超常規(guī)國(guó)策拯救疫后經(jīng)濟(jì)1）世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判2）全球化經(jīng)濟(jì)背后的疫后調(diào)整3）各國(guó)采取量化寬松政策對(duì)金融市場(chǎng)的影響 ..

產(chǎn)能提升-基金營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)功和招數(shù)

主講老師：孫向辰 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

破冰-團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：打通基金任督二“mai”一、營(yíng)銷(xiāo)的陽(yáng)光心態(tài)建立及客戶(hù)需求分析1.營(yíng)銷(xiāo)的心理障礙2.營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系a) 營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)b) 營(yíng)銷(xiāo)與需求的關(guān)系..

搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：疫情后重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、國(guó)家“一攬子”的政策釋放重疾險(xiǎn)紅利1. 疾病領(lǐng)域的“黑天鵝”與“灰犀牛”孰重孰輕1..