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快消品企業(yè)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素——商超渠道運(yùn)作價(jià)值鏈 第一部分 KA賣場(chǎng)選擇與確定 第一節(jié) 要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場(chǎng) 二、管到門店的具體意義 第二節(jié) 七步選定KA賣場(chǎng) 第三節(jié) 制定..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1) 相關(guān)培訓(xùn) (2) 物料..
  • 課程收益：一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ) 商品管理重要意義 提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力 提升終端業(yè)績(jī) 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ZARA商品管理案例分析 商品管理專業(yè)術(shù)語(yǔ) 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比 以銷定存：庫(kù)存質(zhì)..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準(zhǔn)備(1) 相關(guān)培訓(xùn) (2) 物料準(zhǔn)備(3) ..
  • 課程收益：第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)5...
  • 課程收益：快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解快消品市場(chǎng)渠道開發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開發(fā)的有效性1、銷售人員基本知識(shí)..
  • 課程收益：第一章 終端客情維護(hù)“十二招”1、核心價(jià)值詳細(xì)講解2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情7、工廠參觀增強(qiáng)信心8、個(gè)人..
  • 課程收益：第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ) 一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特征了解認(rèn)同利益交叉雙贏結(jié)果 ..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？2、我們的危機(jī)到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)&rdquo..
  • 課程收益：第一部分：中國(guó)快消品發(fā)展趨勢(shì)1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快消品趨于樂觀，2.價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等新渠道興起5.新品主攻健康、時(shí)尚和高端，6.借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)冬運(yùn)會(huì)玩轉(zhuǎn)體育..
  • 課程收益：課程章節(jié) 時(shí)長(zhǎng) 培訓(xùn)內(nèi)容第1天（6+2 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略導(dǎo)入--新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素 0.5H 新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素互動(dòng)分析：你眼中成功的競(jìng)品，具有哪些特質(zhì)企業(yè)在新產(chǎn)..
  • 課程收益：第一部分：互聯(lián)網(wǎng)銷售怎么做？一、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的技巧1.客戶身份數(shù)據(jù)2.洞察消費(fèi)者的喜好3.預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向4.增加互動(dòng)的技巧5.增加客戶忠誠(chéng)度的技巧6.什么是網(wǎng)上座商7.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞8.獲取流..
  • 課程收益：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特..
  • 課程收益：第一部分：終端店面快速提升動(dòng)銷技能提升一、終端的重要性（一）、什么終端1、終端的定義是什么？2、廣義上的快消品終端什么？3、狹義上的終端是什么？4、終端的種類有哪些？（二）、掌控終端的意義是什么？1、終端..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？2、我們的危機(jī)到底在什么地方？3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)&rdquo..
  • 課程收益：第一部分：新常態(tài)下，廠商如何共舞、共贏？一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、同仇敵愾，一致對(duì)外二、新常態(tài)下，廠商如何才能共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極..
  • 課程收益：第一講、大客戶的基本概念一、什么是大客戶？二、為什么要做大客戶？三、大客戶客戶種類：1、政府、企事業(yè)單位、組織2、圈子營(yíng)銷四、針對(duì)于不同的大客戶客戶我們需要做哪些準(zhǔn)備？1、針對(duì)于我們熟悉的客戶如何做大客戶？ ..
  • 課程收益：第一部分：快消品經(jīng)銷商新營(yíng)銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建一、 新營(yíng)銷的五大必備原則1、 人無我有 2、 人有我優(yōu) 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創(chuàng) 案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)市場(chǎng)？二、 新營(yíng)..
  • 課程收益：第一章、我們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū)網(wǎng)格化一、快消品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)？（一）烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模..
  • 課程收益：?jiǎn)卧?快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解市場(chǎng)渠道開發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開發(fā)的有效性第一講、銷售人員基..
  • 課程收益：第一部分：廠商攜手，打造利益命運(yùn)共同體一、新的形勢(shì)下，廠商要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系1、廠商為何要結(jié)成利益命運(yùn)共同體2、廠商要揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3、后疫情時(shí)代，廠商要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱案例：某快消品牌廠商一體化策略二..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一、認(rèn)識(shí)鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區(qū)（5） 有效的鋪貨工具：鋪貨規(guī)劃表模板：鋪貨方案制定案例：銷售員鋪貨的正確認(rèn)識(shí)二..
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