第一部分：快消品經(jīng)銷商新營(yíng)銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建

一、 新營(yíng)銷的五大必備原則
1、 人無(wú)我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng)
案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)市場(chǎng)？
二、 新營(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網(wǎng)思維
5、 多維解思維
6、 系統(tǒng)化思維
系列案例：快消品經(jīng)銷商的創(chuàng)新營(yíng)銷，這樣做更有效
工具模板：有競(jìng)爭(zhēng)力的新營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
三、 新營(yíng)銷模式構(gòu)建需遵循的八大路徑
1、 重構(gòu)創(chuàng)新
2、 賣點(diǎn)創(chuàng)新
3、 完整產(chǎn)品創(chuàng)新
4、 差異化創(chuàng)新
5、 渠道創(chuàng)新
6、 促銷創(chuàng)新
7、 服務(wù)創(chuàng)新
8、 傳播創(chuàng)新
系列案例：某快消品經(jīng)銷商的“另類”創(chuàng)新營(yíng)銷
四、 大道至簡(jiǎn)——新營(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產(chǎn)品差異化
2、 高價(jià)位
3、 高促銷
4、 促銷差異化
模板：“兩差兩高”模型及實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操講解
案例塔倫：某快消品經(jīng)銷商的新營(yíng)銷，從零開始也不難
五、 新營(yíng)銷模式構(gòu)建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場(chǎng)策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營(yíng)銷策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷策略分析
案例：某快消品經(jīng)銷商拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例：某快消品經(jīng)銷商的大渠道策略

第二部分：快消品經(jīng)銷商新營(yíng)銷模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析

一、 重構(gòu)新營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新四大導(dǎo)向
1、 從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)
2、 Z世代下的客戶導(dǎo)向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
4、 新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)及其元宇宙
案例：某快消品經(jīng)銷商抓住新生代，快速做大新市場(chǎng)
二、新形勢(shì)下的新營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
2、概念營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
3、感官營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
4、會(huì)議營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
5、聯(lián)合營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
6、免費(fèi)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
7、嫁接營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
8、全方位營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
9、社交營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
10、體驗(yàn)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
……
系列案例：湖南株洲某快消品經(jīng)銷商的全方位營(yíng)銷創(chuàng)奇跡
三、新形勢(shì)下快消品經(jīng)銷商新營(yíng)銷模式提升所應(yīng)秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必?cái)?，知變則勝
2、主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，化危為機(jī)，化機(jī)為績(jī)
3、逆勢(shì)飛揚(yáng)，活起來(lái)，強(qiáng)起來(lái)，大起來(lái)
案例：經(jīng)銷商應(yīng)以昂揚(yáng)的姿態(tài)，迎接市場(chǎng)新前景

第三部分：快消品經(jīng)銷商新營(yíng)銷模式中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)操運(yùn)營(yíng)

一、 認(rèn)識(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)
1、 疫情下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起
2、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么能夠快速搶占市場(chǎng)？
模板：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型
案例：快消品經(jīng)銷商社區(qū)團(tuán)購(gòu)，助力銷售井噴
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)構(gòu)建基點(diǎn)
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前提
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功運(yùn)作的關(guān)鍵
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需有這些必備要件
3、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)六大關(guān)鍵點(diǎn)
模型：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模板講解
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)步驟
1、找尋特定渠道（比如社區(qū)便利店）
2、目標(biāo)渠道與客戶甄選
3、合作談判及營(yíng)銷組合商定
4、參與方職責(zé)劃定與明確
5、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作
6、銷售業(yè)績(jī)及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)
四、如何幫助客戶開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)
1、搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿足、價(jià)值創(chuàng)造；利益驅(qū)動(dòng)（關(guān)注或進(jìn)群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調(diào)服務(wù)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造
5、粉絲互動(dòng)與維護(hù)：文似看山不喜平 線上線下活動(dòng)等
案例：某快消品經(jīng)銷商是如何開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大量銷售糧油產(chǎn)品的？
五、社區(qū)團(tuán)購(gòu)三大注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要——品質(zhì)保障、服務(wù)保障
2、及時(shí)復(fù)制與擴(kuò)大
3、營(yíng)銷組合迭代與更新
案例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，中國(guó)熟人文化下的商業(yè)模式
 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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