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銀行營(yíng)銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷 ——從社區(qū)營(yíng)銷到社群營(yíng)銷

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營(yíng)銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低 ..

“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷智慧

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：從“理性”營(yíng)銷到“感性營(yíng)銷”攻心為上——營(yíng)銷核心理念升級(jí)1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜..

社區(qū)銀行營(yíng)銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——從片區(qū)到社群

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對(duì)銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問有沒有贈(zèng)品..

新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對(duì)我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的應(yīng)用與價(jià)值..

銀行營(yíng)銷及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：周志軒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 課程大綱 第一部分　商業(yè)銀行在服務(wù)營(yíng)銷中存在的問題 前言：商業(yè)銀行面對(duì)的經(jīng)濟(jì)全球一體化的挑戰(zhàn) 一、營(yíng)銷管理上，服務(wù)營(yíng)銷受制于經(jīng)濟(jì)體制 1、 銀行與政府、銀行與企業(yè)的關(guān)系不明確； 2、..

銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程解決問題： 1. 客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？ ..

銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1 銀行高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1.1 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義1.2 銀行高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素1.3 大雁的啟示1.4 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟1.5 工具：銀行高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表2 銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神建立..

銀行營(yíng)銷與決策沙盤課程

主講老師：劉月松、裴章先、張珂 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銀行營(yíng)銷基礎(chǔ)1、銀行營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)——不可分割、業(yè)務(wù)相似、特有風(fēng)險(xiǎn)2、銀行營(yíng)銷環(huán)境四個(gè)特征——差異性、變化性、相關(guān)性、針對(duì)性3、市場(chǎng)調(diào)查的三種方法&md..

社區(qū)銀行營(yíng)銷

主講老師：苗子奇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)論：銀行零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析及對(duì)策國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，如何在紛爭(zhēng)局面中站穩(wěn)陣地，讓產(chǎn)能持續(xù)提升，我們的探索從這里開始……1利率市場(chǎng)化給我們帶來了哪些趨勢(shì)和..

社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與技能

主講老師：楊樹峰 課程時(shí)長(zhǎng)：6 天

課程名稱： 《社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與技能》主講： 楊樹峰老師 6-12課時(shí)課程收益： 目前社區(qū)銀行作為深入客戶生活的金融服務(wù)為客戶提供了便利的金融服務(wù)，社區(qū)金融產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，如何提升社區(qū)銀行的營(yíng)..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷管理者管理技能提升

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷管理者管理技能提升主講：臺(tái)灣劉成熙老師課程目標(biāo)：掌握從管理者到營(yíng)銷管理的思維轉(zhuǎn)變掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略的制定與規(guī)劃，以及營(yíng)銷的管理如何維護(hù)和深度開發(fā)現(xiàn)有..

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷管理者管理技能提升

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷管理者管理技能提升主講：臺(tái)灣劉成熙老師課程目標(biāo)：掌握從管理者到營(yíng)銷管理的思維轉(zhuǎn)變掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略的制定與規(guī)劃，以及營(yíng)銷的管理如何維護(hù)和深度開發(fā)現(xiàn)有..

商業(yè)銀行營(yíng)銷基本功

主講老師：陳培松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：銀行營(yíng)銷基本功測(cè)試一、銀行營(yíng)銷基本理念 1.營(yíng)銷系統(tǒng)2.銷售基本原理3.營(yíng)銷的演變4.營(yíng)銷的三要素5.營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)——超越競(jìng)爭(zhēng)6.營(yíng)銷的本質(zhì)—&m..

存貸比變革下銀行營(yíng)銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言：營(yíng)銷的等邊三角形客戶和營(yíng)銷第一部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運(yùn)5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

存貸比變革下銀行營(yíng)銷新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言：營(yíng)銷的等邊三角形客戶和營(yíng)銷第一部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運(yùn)5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

銀行營(yíng)銷管理

主講老師：丁大硼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銀行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)1.實(shí)現(xiàn)從銀行本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變2.實(shí)現(xiàn)從等客上門向主動(dòng)訪客的轉(zhuǎn)變3.實(shí)現(xiàn)從大眾營(yíng)銷向差異營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變4.實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變5.實(shí)現(xiàn)從單一渠道向多元渠道的轉(zhuǎn)變6...

銀行營(yíng)銷管理 ——銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下業(yè)績(jī)突圍之道

主講老師：堅(jiān)鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛c(diǎn)，以企業(yè)戰(zhàn)略為指引，打造“163”營(yíng)銷管理體系：即明確一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從六個(gè)維度進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)組織，從三個(gè)層面打造一線銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。具體框架如下圖所示：一、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型給營(yíng)銷..

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行營(yíng)銷的應(yīng)用

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、何謂“大數(shù)據(jù)”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過數(shù)據(jù)及勾稽關(guān)系進(jìn)行分析應(yīng)用的幾個(gè)案例3、關(guān)注數(shù)據(jù)數(shù)量質(zhì)量，采用科學(xué)管理決策和營(yíng)銷4、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用方法對(duì)零售銀行的..

銀行營(yíng)銷文案策劃與內(nèi)容裂變傳播

主講老師：劉煒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 營(yíng)銷文案：用創(chuàng)意敲開市場(chǎng)大門一、營(yíng)銷文案的作用1、以文字來表現(xiàn)創(chuàng)意策略2、用文字打動(dòng)客戶（1）營(yíng)銷產(chǎn)品功能和作用（2）傳播企業(yè)價(jià)值主張3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌4、突出傳播內(nèi)容主..

中國(guó)商道與銀行營(yíng)銷智慧 ——高端客戶，營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)技巧

主講老師：殷國(guó)輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：營(yíng)銷轉(zhuǎn)變篇一、銀行營(yíng)銷的目的核心論點(diǎn)：起心動(dòng)念利他，一切方法自來案例：招行營(yíng)銷明星的經(jīng)驗(yàn)分享：每一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的緣起都是要解決難題二、中國(guó)商道對(duì)銀行營(yíng)銷的啟發(fā)1. 中國(guó)商道：無尖不商（尖=厚..

大數(shù)據(jù)時(shí)代銀行營(yíng)銷模式創(chuàng)新

主講老師：樊婷婷 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的新零售1.大數(shù)據(jù)掌控時(shí)代脈搏2.新零售的四個(gè)現(xiàn)代化3.新零售創(chuàng)新案例借鑒二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境1.場(chǎng)景能力：線下走弱，線上不強(qiáng)2.產(chǎn)品能力：應(yīng)用較少，迭代較慢3..

銀行營(yíng)銷心理學(xué)

主講老師：韓麗 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 洞悉人性，拿捏分寸一.心理與行為建設(shè)二.金融產(chǎn)品成交的核心屬性是什么1.金融產(chǎn)品與咖啡產(chǎn)品有何不同2.金融產(chǎn)品的屬性三.客戶購(gòu)買行為的心理要素 1.購(gòu)買動(dòng)機(jī)的四大心理要素：需求..

銀行營(yíng)銷管理 ——銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下業(yè)績(jī)突圍之道

主講老師：堅(jiān)鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型給營(yíng)銷管理帶來全方位的重要影響1、 什么是數(shù)字化營(yíng)銷2、 數(shù)字化營(yíng)銷分類3、 數(shù)字化營(yíng)銷的主要使命4、 金融科技的四大關(guān)鍵技術(shù)ABCD及主要應(yīng)用：人工智能（AI）、區(qū)塊鏈（Block..

農(nóng)商銀行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機(jī)器人大堂經(jīng)理、VTM機(jī)、超級(jí)柜臺(tái)等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個(gè)性化發(fā)..

商業(yè)銀行營(yíng)銷基本功

主講老師：陳培松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：銀行營(yíng)銷基本功測(cè)試一、銀行營(yíng)銷基本理念 1.營(yíng)銷系統(tǒng)2.銷售基本原理3.營(yíng)銷的演變4.營(yíng)銷的三要素5.營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)——超越競(jìng)爭(zhēng)6.營(yíng)銷的本質(zhì)—&m..