- 專家介紹
- 課程介紹
- 課程大綱
- 課程對(duì)象
張子凡
國內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營銷團(tuán)隊(duì)管理專家；曾任箭牌張子凡糖果（中國）有限公司大區(qū)域經(jīng)理、世紀(jì)脈博網(wǎng)營銷總監(jiān)；為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國移動(dòng)、中國電信等近千家國際國內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，輻射通訊、IT、房地產(chǎn)、金融、快速消費(fèi)品等八大行業(yè)。
國內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營銷團(tuán)隊(duì)管理專家；曾任箭牌張子凡糖果（中國）有限公司大區(qū)域經(jīng)理、世紀(jì)脈博網(wǎng)營銷總監(jiān)；為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國移動(dòng)、中國電信等近千家國際國內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，輻射通訊、IT、房地產(chǎn)、金融、快速消費(fèi)品等八大行業(yè)。
人和利益：找對(duì)人，關(guān)注利益訴求
產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同
暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征
了解客戶：細(xì)分客戶，定位市場(chǎng)
錦上添花：為價(jià)值增添附加價(jià)值
聚焦需求：滿足他需，成就你求
深度營銷：客戶價(jià)值向縱深挖掘
產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同
暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征
了解客戶：細(xì)分客戶，定位市場(chǎng)
錦上添花：為價(jià)值增添附加價(jià)值
聚焦需求：滿足他需，成就你求
深度營銷：客戶價(jià)值向縱深挖掘
第一講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（一）
第二講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（二）
第三講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（三）
第四講 吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營銷（一）
第五講 吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營銷（二）
第六講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（一）
第七講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（二）
第八講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（三）
第九講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（四）
第十講 增量市場(chǎng)拓展：你準(zhǔn)備用什么吸引他
第十一講 推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠度
第二講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（二）
第三講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（三）
第四講 吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營銷（一）
第五講 吸引客戶，聚焦需求，關(guān)注深度營銷（二）
第六講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（一）
第七講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（二）
第八講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（三）
第九講 挖掘老客戶潛在價(jià)值：存量市場(chǎng)深耕（四）
第十講 增量市場(chǎng)拓展：你準(zhǔn)備用什么吸引他
第十一講 推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠度
