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主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
引言：VUCA時(shí)代，銷售要不要做？銷售能不能做？銷售怎么做？一、認(rèn)知客戶1.銷售區(qū)域市場一覽（1）宏觀國情分析：區(qū)域銷售環(huán)境PESTN掃描（2）中觀行情分析：區(qū)域競爭四大角色策略布局（3..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)2.銷售人員素質(zhì)模型3.銷售人員招聘篩選四性原則4.銷售人才的分階培養(yǎng)5.銷售人員時(shí)間管理金字塔6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型一句..
主講老師：吳昌鴻 課程時(shí)長：3 天
第一章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：1 天
一、客戶心理學(xué)1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購買心理學(xué)1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6...
主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、..
主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天
一、引言： 證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客&rd..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營..
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第一講 玩轉(zhuǎn)自媒體具備應(yīng)用的個(gè)人技能一、個(gè)人“微”商要求1、樂于分享2、擅找話題3、熱心活動4、線下策劃二、個(gè)人小號開通1、登陸官網(wǎng)2、名稱和頭像設(shè)置..
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主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
單元一：顧問式銷售的核心思想1.顧問式銷售的核心是以客戶為中心2.以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)1.客戶購買行為分析2.銷售人員銷售行為分析3.顧問式銷售中的銷售機(jī)會點(diǎn)4.把需求..
主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
單元一：銷售目標(biāo)與績效管理1.企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成2.銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)3.銷售團(tuán)隊(duì)績效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段4.銷售績效管理本身對銷售團(tuán)隊(duì)整體起到促..
主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：陳勁松 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：吳昌鴻 課程時(shí)長：1 天
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主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
一、銷售現(xiàn)狀分析1、典型銷售人員的表現(xiàn)特征2、銷售特征明顯的行為只會阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉(zhuǎn)5、客戶通常的購買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對過..
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主講老師：陳培松 課程時(shí)長：2 天
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主講老師：楊虎 課程時(shí)長：2 天
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張利庠 中國人民大學(xué)博士，副教授、全國十佳企業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)派管理顧問。清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)、人民大學(xué)、上..
韓賦 深圳市人力資源開發(fā)研究會秘書長。15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，12年管理培訓(xùn)、咨詢的歷練使韓老師在..
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