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區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3680 時(shí)間：2013-03-26

本課程為郭漢堯老師《區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)。經(jīng)銷商管理是建立在對(duì)經(jīng)銷商管理實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)銷商工作的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)銷商的管理模式進(jìn)行細(xì)分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動(dòng)促銷、店..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理實(shí)效溝通

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】1. 實(shí)效溝通基礎(chǔ)2. 怎樣克服溝通障礙3. 實(shí)效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理管理與實(shí)務(wù)

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】1. 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)2. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的從業(yè)素養(yǎng)3. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力4. 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)5. 區(qū)域經(jīng)理工作流程6. 區(qū)域經(jīng)理的自我管理..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——科學(xué)訂貨

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】1.銷售周期的有效劃2.店鋪業(yè)績(jī)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)因素3.如何有效完成銷售計(jì)劃4.營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定5.營(yíng)業(yè)期商品管理6.推動(dòng)營(yíng)業(yè)額的核心控制力7.營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)透視分析8.商品的庫存管理..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

區(qū)域經(jīng)理管理技能提升

主講老師：孫躍武 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【第一單元】新模式下省區(qū)經(jīng)理的職責(zé)及角色的轉(zhuǎn)變省區(qū)經(jīng)理如何進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變（心理轉(zhuǎn)變與管理轉(zhuǎn)變）你具備作為管理者的潛質(zhì)嗎？省區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)者魅力省區(qū)經(jīng)理自身素質(zhì)提升的關(guān)鍵內(nèi)容【第二單元】..

區(qū)域經(jīng)理管理職能提升課程

主講老師：馬誠(chéng)俊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：針對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧第一章節(jié)：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對(duì)等的詞語畫=號(hào)2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語4、如何有效地區(qū)分企..

醫(yī)藥營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理：卓越管理藝術(shù)

主講老師：韋俊宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 一、清晰自我定位（一）、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （二）、區(qū)域經(jīng)理的作用 （三）、區(qū)域經(jīng)理的使命 （四）、區(qū)域經(jīng)理管理工作職責(zé) （五）、區(qū)域經(jīng)理管理現(xiàn)狀分析 （六）、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的四個(gè)..

汽車行業(yè)如何做好區(qū)域經(jīng)理

主講老師：劉同福 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講 確保目標(biāo)達(dá)成的八項(xiàng)區(qū)域管理方法1.拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理2.保證營(yíng)銷質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理3.提高銷售勢(shì)能的區(qū)域促銷管理4.確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理5.KPI管理6.現(xiàn)地指導(dǎo)與提升7.建..

區(qū)域經(jīng)理渠道建設(shè)與管理能力提升

主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、 案例..

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：梅明平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重..

經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 區(qū)域市場(chǎng)開拓篇第一章 我們的市場(chǎng)在哪里?1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃..

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商開發(fā)與管理

主講老師：梅明平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重..

贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》

主講老師：馮宗紅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷商的人，也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過關(guān)，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展。甚至，也會(huì)影響經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長(zhǎng)的時(shí)期已..

贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》

主講老師：馮宗紅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷商的人，也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過關(guān)，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展。甚至，也會(huì)影響經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長(zhǎng)的時(shí)期已..

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：梅明平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要..

OTC區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃

主講老師：范恒 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、零售市場(chǎng)宏觀分析及新零售時(shí)期的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇2、零售門店圍觀市場(chǎng)分析與銷售機(jī)會(huì)把握3、基于零售終端客觀數(shù)據(jù)的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析二、區(qū)域市場(chǎng)分析1、OTC區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及技能要..

區(qū)域經(jīng)理工作實(shí)務(wù)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、如何有效提升區(qū)域銷售力→明事→識(shí)人→知方略二、區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能★角色定位★需具備潛質(zhì)★技能三、頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）十大成功心態(tài)和觀點(diǎn) ..

金牌區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、不打無準(zhǔn)備之仗——市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷工作的目的2、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷的真相2）為什么說沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品3、營(yíng)銷的4P與4C..

區(qū)域經(jīng)理能力提升

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知1.區(qū)域管理者的意義2.區(qū)域管理的角色定位企業(yè)對(duì)你的期待業(yè)務(wù)員所盼望的上司經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度4.區(qū)域經(jīng)理的職能..

區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)1.基本的商務(wù)禮儀2.見微知著的能力3.數(shù)據(jù)分析的能力 4.慧眼識(shí)人的能力5.調(diào)動(dòng)資源的能力 6.方案形成的能力7.建立自信的方法 ..

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：區(qū)域基礎(chǔ)認(rèn)知—成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 第一節(jié) 區(qū)域經(jīng)理自我認(rèn)知剖析  一、我有什么  1、訓(xùn)練有素的人員  2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品 =..

區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)1.基本的商務(wù)禮儀2.見微知著的能力3.數(shù)據(jù)分析的能力 4.慧眼識(shí)人的能力5.調(diào)動(dòng)資源的能力 6.方案形成的能力7.建立自信的方法 ..

金牌區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

不打無準(zhǔn)備之仗——市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷工作的目的2、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷的真相2）為什么說沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品3、營(yíng)銷的4P與4C..

關(guān)鍵對(duì)話——區(qū)域經(jīng)理銷售制勝溝通之道

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價(jià)值挖掘4、新客..