(一) 談判人員的素質(zhì)要求：內(nèi)容包括談判人員的個體素質(zhì)、談判人員的群體構(gòu)成、談判人員的管理。
(二) 談判準(zhǔn)備：包括環(huán)境因素分析、談判前的信息準(zhǔn)備、談判目標(biāo)與談判方案的制定。
(三) 談判策略：講述高起點要求、拖延和休會、避實就虛、投石問路、最后期限、聲東擊西、利用專家、紅白臉等策略的運用。
(四) 談判的基本原則：包括時間、公平合理、地位、心理活動、信息等原則在談判中的運用
(五) 談判技巧：談判中聽、說、問、答、辯、看、寫的技巧。
(六) 談判中僵局的處理：包括談判中僵局的種類、形成僵局的原因以及談判中僵局的處理方法。

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學(xué)國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項目管理經(jīng)驗的復(fù)合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設(shè)計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓(xùn)，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對課程進行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險防范》
《新國際環(huán)境風(fēng)險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

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