【培訓對象】
跟單員、外銷員，外貿主管，高級管理人員，其他對此課題感興趣的人士

【培訓收益】
1、了解商務談判的基本知識
2、掌握商務談判的6個步驟
3、學習和實踐談判的策略和技巧
4、掌握應對不同類型客戶的談判策略

一 、談判的種類和要素

1、談判的種類
2、顯性要素
3、 隱性要素

二、商務談判六步曲

1、準備
2、入題
3、申明利益和立場
4、交換利益
5、創(chuàng)造價值
6、雙贏成交

三、談判技巧和策略

1、增加互信
2、提高報價
3、拒絕首次報價
4、避免對抗
5、做不情愿的賣家
6、鉗子策略
7、增加籌碼
8、突破僵局
9、紅臉-黑臉
10、蠶食策略
11、談判易犯的錯誤

四、價格談判的技巧

1、 談判從報價開始
2、不讓價的牌有哪些
3、第一次讓步的牌有哪些
4、第二次讓步的牌有哪些
5、成交的牌有哪些

五、各國商人談判風格

1、東西方文化和思維方式差異
2、美國人談判風格
3、歐洲國家談判風格

4、亞洲國家談判風格

5、其他主要國家談判風格

 

六、和不同類型的客戶談判

1、如何與零售商談判
2、如何和品牌商談判
3、如何與經(jīng)銷商談判

4、如何與大客戶談判

被客戶譽為“中國出口營銷第一人”

多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問

世界著名B2B企業(yè)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)的外貿營銷培訓講師

 

畢業(yè)于中國科技大學，獲得數(shù)學與經(jīng)濟管理雙學士學位，具有10年出口營銷實戰(zhàn)和管理經(jīng)驗，并獲得國際職業(yè)培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證

 

曾歷任嘉利國際集團公司市場部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務，24歲就擔任集團下年產(chǎn)值過億元的出口型企業(yè)總經(jīng)理，并在作為總經(jīng)理上任首月就創(chuàng)造了歷史最高產(chǎn)量和最低單位成本，原創(chuàng)的贏在起點銷售策略、7度客戶關系管理模型、搜商體系、障略思想等深受學員和客戶推崇，其中7度客戶關系管理模型革命性的改變了外銷員認識和操作客戶關系的理念和方法

 
著有國內第一本針對出口企業(yè)一線人員的營銷指導書籍《出口營銷實戰(zhàn)》，該書被出口型企業(yè)稱之為一本難得的參考書籍，同時填補了國內外貿領域實戰(zhàn)營銷書籍的空白，自出版后數(shù)次脫銷。2008年5月出版新著《出口營銷策略》。 
 

客戶評價綜合

敬業(yè)、信息量大、操作實用性強，互動，聽課快樂，注重解決實際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩••••••


主講品牌課程

1、《出口營銷實戰(zhàn)訓練》
2、《海外大客戶的開發(fā)和管理》
3、《優(yōu)勢國際商務談判技巧》 
4、《成功展覽的策略和技巧》
5、《出口困境下的外貿策略》
6、《從出口營銷到國際營銷》

• 供應商管理與談判議價技巧

   

  一、供應商開發(fā)與選擇供應商尋寶圖供應商開發(fā)流程及權責劃分選擇供應商的16個問號供應商評審項目供應商調查問卷（一）供應商調查問卷（二）供應商調查問卷（三）供應商評審作業(yè)流程供應商考評記分方法供應商級別評審方法供應商管理的戰(zhàn)略策略采購合約的結構采購合約簽訂權責規(guī)定二、如何對供應商進行跟單..

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