- 虎口奪單——狼性銷售
- 虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 銷售談判與專業(yè)回款技巧
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- 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
- 關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶
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- 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)
- 智慧零售打造高增長(zhǎng)閉環(huán)——對(duì)標(biāo)星巴克
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虎口奪單——狼性銷售
課程編號(hào)：7253 課程人氣：2603
課程價(jià)格：￥3000 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2012.12.1
所有想學(xué)習(xí)的人、業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)收益】
增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力！
1. 什么是“虎口奪單”——“一定要”
2. 虎口奪單銷售員的必備素質(zhì)——五項(xiàng)修煉
3. 面對(duì)客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單
4. 面對(duì)對(duì)手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
5. 面對(duì)對(duì)手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單
6. 面對(duì)僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單
7. 面對(duì)較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單
8. 面對(duì)陌生市場(chǎng)兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單
9. 營銷人員無法和企業(yè)高層次客戶交流，導(dǎo)致訂單從高端被截流
10. 毛澤東思想與虎口奪單銷售策略
1. 茫茫人海，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你
2. 如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多
3. 最快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶
4. 最快改變策略――讓銷售員變得“充滿激情”
5. 最快成交策略――如何快速成交新客戶
6. 最快送禮策略――如何讓客戶欠你人情
7. 最快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
8. 最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片
9. 準(zhǔn)——準(zhǔn)確把握客戶核心需求
10. 準(zhǔn)——準(zhǔn)確把握客戶性格和喜好
11. 準(zhǔn)——準(zhǔn)確弄清客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)和流程
12. 準(zhǔn)——如何準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)
13. 耗——如何大量耗費(fèi)客戶的時(shí)間和情感
1. 案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同
2. 案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯(cuò)誤的方法現(xiàn)場(chǎng)演示
3. 案例三：如何化解“客戶：我沒聽過你們的產(chǎn)品，如何相信呢？”的客戶懷疑
4. 案例四：如何化解“客戶說：你們的價(jià)格太貴了”
15. 案例五：菜市場(chǎng)賣菜的啟示
16. 案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從30天變成15天
17. 案例七：如何搞定如此固執(zhí)的孫總
18. 案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）
19. 最快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
20. 最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片
上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營銷講師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)專業(yè)講師
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》之作者
核心的課題：
《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》、《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《大客戶銷售技巧》
授課特色：
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供馬老師多年研究的各類銷售技能增長(zhǎng)模型，真正解決從“知道”到“做到”轉(zhuǎn)變難的培訓(xùn)難題！十分強(qiáng)調(diào)“課上學(xué)習(xí)，課下使用”。
服務(wù)過行業(yè)：
IT產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)、自動(dòng)化、電子業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、金融業(yè)、食品業(yè)、家具業(yè)、工業(yè)耗材業(yè)等
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開課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊(duì)友 1、狼的三大特性 1） 目標(biāo)感 2） 忍耐性 3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)..
人氣：140
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分、胸有成竹 -- 銷售目標(biāo)規(guī)劃一、從銷售目標(biāo)到具體行動(dòng)1. 銷量與哪些因素相關(guān)？我們可以把控的有哪些？2. 如何通過我們可控的因素去影響銷量？3. 只有把銷售目標(biāo)分配到每天的工作中，我們才能日積月累地完成銷售任務(wù)4. 如何把銷售目標(biāo)分解到每天的銷售工作中？二、銷售..
人氣：1732
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 北京-北京
前 言：不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問題嗎？如果不能，您又如何有..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 北京-北京
前 言：不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問題嗎？如果不能，您又如何有..
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房地產(chǎn)贏銷秘籍之房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 吉林-長(zhǎng)春
第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項(xiàng)要因4、狼性鍛造的6項(xiàng)指引5、狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1、拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2、拜訪前..
人氣：1948
