【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等

【培訓(xùn)收益】
? 能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；
? 懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；
? 通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。
? 了解客戶的深層次需求和心理動向
? 介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。
? 把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求
? 運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案
? 通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)系的方法。
? 將銷售策略運(yùn)用于工作，提高個人的影響力，保證項(xiàng)目的成功。

 一、大客戶銷售的核心概念

• 營銷數(shù)據(jù)深度挖掘與分析 主講：張先生（6月8日）

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  第1部分：Excel操作、管理表單的高效能技巧1.抓取和收集營銷數(shù)據(jù)（文本文件、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁Web）2.為數(shù)據(jù)分析做足準(zhǔn)備（調(diào)整數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)）3.數(shù)據(jù)間的相互調(diào)用4.大信息數(shù)據(jù)對比查詢5.快速計(jì)算匯總結(jié)果（快捷鍵、函數(shù)、地址引用等綜合應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)）第2部分：表的相互轉(zhuǎn)換..

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• 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算與成本管控 閔岳 2017年11月8日

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  《企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算與成本控制》 主講：閔先生（11月8日）引言：　 —什么是控制？　 —什么是預(yù)算控制體系？　 —從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)預(yù)算到全面預(yù)算管理1、 預(yù)算在公司控制體系中的地位和作用2、 預(yù)算編制的管理程序3、 做好預(yù)算編制的4個條..

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• 應(yīng)收賬款催收及客戶全面信用管理2017年9月8日閔先生

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  《應(yīng)收賬款催收及客戶全面信用管理》(銷售）培訓(xùn)時(shí)間：2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報(bào)名后索取確認(rèn)函）培訓(xùn)對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信用或?qū)?font face=Arial>..

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• 大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖及團(tuán)隊(duì)管理

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  【課程大綱】第一講 大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖案例分析……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型采購流程的發(fā)起計(jì)劃內(nèi)采購作業(yè)流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購作業(yè)流程2、項(xiàng)目采購分析項(xiàng)目的發(fā)起項(xiàng)目采購的流程圖項(xiàng)目采購的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)3、共振型銷售..

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• 項(xiàng)目銷售流程及關(guān)鍵技能

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  第一講 項(xiàng)目銷售流程分析1、項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例：電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……2、項(xiàng)目采購因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程財(cái)：預(yù)算分類和使用時(shí)：項(xiàng)目周期的三個階段案例：某市曉莊工業(yè)開發(fā)園區(qū)水..

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