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顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥4200 時(shí)間：2024-05-17

課程背景： 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳..

新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2600 時(shí)間：2024-04-17

課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 ..

新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海...

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2600 時(shí)間：2023-06-28

2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海...

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥4200 時(shí)間：2023-05-30

2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功..

價(jià)值銷售-客戶需求挖掘及價(jià)值塑造

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥4000 時(shí)間：2022-12-13

一、客戶的購(gòu)買過(guò)程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過(guò)程1、潛在的痛點(diǎn)2、顯性的痛點(diǎn)3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價(jià)值的衡量三、成功..

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥4200 時(shí)間：2022-11-25

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性..

新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2600 時(shí)間：2022-10-30

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑 ..

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3280 時(shí)間：2022-10-22

【課程背景】客戶信誓旦旦地說(shuō)，合作沒(méi)有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢(shì)的我們?cè)鯓幼サ交I碼，掌握主動(dòng)權(quán)？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)瑕，實(shí)則處..

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3280 時(shí)間：2022-10-22

第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開(kāi)篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識(shí)談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂(lè)2）逃避痛苦故事：從警察..

銷售經(jīng)理高級(jí)研修培訓(xùn)班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥19800 時(shí)間：2022-06-23

課程設(shè)置： 課程模塊 課程設(shè)置..

狼性電話銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造一、狼性6種特質(zhì)深度解密二、狼性處世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性鍛造的6大利器五、狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)解密與獵食視頻..

狼性銷售核心解密

主講老師：鄭撼 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【..

開(kāi)啟保障型保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國(guó)亮 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：2019年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢(shì)頭良好。全行業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)同比增長(zhǎng)72.2%。我國(guó)已于2017 年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)中國(guó)有可能在2..

項(xiàng)目型銷售流程與管理

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者..

SPIN-顧問(wèn)式銷售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、推銷與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷售成功的關(guān)鍵在哪里?&Oslas..

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣

主講老師：李燕 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：近年來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)，這一經(jīng)濟(jì)走勢(shì)并沒(méi)有影響我國(guó)高凈值人群的高速增長(zhǎng)?！?018中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》資產(chǎn)超600萬(wàn)元的中國(guó)富裕家庭，總財(cái)富133萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)6.4%。巨大的藍(lán)..

年金險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)

主講老師：李燕 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)..

銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

主講老師：王飛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)..

銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升...

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄..

銷售主管管理技能提升訓(xùn)練

主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天內(nèi)容：第一部份：自我角色定位1.多喊跟我上，少喊給我上,以身作則；2.不當(dāng)“裁判”當(dāng)“教練”，少報(bào)怨多幫助；3.不當(dāng)&ldquo..

管理發(fā)展系列之九型人格讓銷售百步穿楊

主講老師：孫越 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天 銷售與九型人格一、Teambuilding1、決戰(zhàn)前夕的故事2、作戰(zhàn)會(huì)議3、政委動(dòng)員4、組建沖鋒突擊隊(duì)二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用1、九型人格的商業(yè)..

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于自身實(shí)..

巔峰營(yíng)銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：巔峰營(yíng)銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6..

企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)..

銷售經(jīng)理核心能力提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)銷售瓶頸突破的六場(chǎng)戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問(wèn)題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標(biāo) 2、調(diào)整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑..

管理與銷售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分、 認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本..

銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一．銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具..

金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講老師：曹津 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析（1）銷售隊(duì)伍的核心作用（2）銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題（3）現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析2、銷售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）..

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，包括從明星到主管..

銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：專業(yè)銷售的概念始于20世紀(jì)20年代由美國(guó)銷售心理學(xué)家E. K. Strong撰寫(xiě)的《銷售心理學(xué)》。其核心發(fā)展至今即人們熟知的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的..

銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。&l..

汽車經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)——高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：劉同福 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？二、高績(jī)效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊(duì)的..

職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)

主講老師：劉同福 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程簡(jiǎn)介：第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員..

汽車銷售市場(chǎng)整合策劃培訓(xùn)

主講老師：劉同福 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng)1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗..

銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

主講老師：王越 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：Judge（評(píng)價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評(píng)價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評(píng)..