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上海大客戶營銷培訓(xùn) 專欄 》

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公開課
  • 2019年5月25—26日(大客戶營銷)工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷...

    地點: 上海 (上海) 價格:¥2500 時間:2019-05-25

    課程大綱:工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷寶典—四部曲一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言:大客戶對美國施樂價值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵大客戶營銷的最高法則是信任..

  • 工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3600 時間:2018-04-14

    第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況 × 中國營銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&..

  • 大客戶營銷管理

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3500 時間:2012-04-20

    21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代,更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源!在公司中,20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤!為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶,對于公司來講是具有戰(zhàn)略意..

  • 卓越的大客戶營銷策略及技巧提升

    地點: 上海 (上海) 價格:¥2800 時間:2011-11-18

    ● 課程背景: 1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白,500元產(chǎn)..

內(nèi)訓(xùn)課
  • 實戰(zhàn)大客戶營銷突破系列課程一:大客戶溝通技巧—素養(yǎng)成就價值...

    主講老師:葉敦明 課程時長:1 天

    Normal010 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

  • 實戰(zhàn)大客戶營銷突破系列課程二:大客戶談判技巧—方法與思維互映襯...

    主講老師:葉敦明 課程時長:1 天

    Normal010 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

  • 大客戶營銷之權(quán)力地圖

    主講老師:王越 課程時長:1 天

    第一章、對決策鏈分析第一節(jié)、了解權(quán)力架構(gòu)第一、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖第二、資本構(gòu)成圖第三、派系結(jié)構(gòu)圖第四、決策流程圖第五、相關(guān)政府部門第二節(jié)、項目難點分析第一、無人輕易愿意出頭替你打破平..

  • 大客戶營銷之需求分析

    主講老師:王越 課程時長:1 天

    第一章、大客戶營銷認(rèn)知;第一節(jié)、群體營銷,而不是個體營銷;第一、雙方是合作關(guān)系,而不是交易關(guān)系;一、小客戶,以自我為中心;二、中客戶,以競爭為中心;三、大客戶,以客戶為中心;第二、做..

  • 眾志成城:全新4P引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營銷

    主講老師:葉敦明 課程時長:2 天

    一、全新4P,引領(lǐng)精準(zhǔn)大客戶營銷大客戶營銷,投入大、流程長、風(fēng)險高,特別需要戰(zhàn)略、流程與組織的精準(zhǔn)。全新4P,在策略、執(zhí)行與管理上一以貫之,集中兵力達(dá)殲滅戰(zhàn);成功一個大客戶,成長一個大團(tuán)隊,成就一個大戰(zhàn)..

  • 以華為為標(biāo)桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法

    主講老師:崔偉東 課程時長:2 天

    【課程背景】華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系,牽引著華為從一家小型“三無”(無技術(shù)、無資金、無人才)民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草..

  • 實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵引子:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代! ——狄更斯《雙城記》第一部分..

  • 實效大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    一、什么是營銷?1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶?1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)銷售四、大客戶營銷的九種渠道..

  • 群策群力:大客戶營銷戰(zhàn)役的勝算六字訣

    主講老師:葉敦明 課程時長:2 天

    第一篇:大而分之,鎖定類型找準(zhǔn)破局點1、案例研討(一):交付價值,在大訂單成交之前1)一家大型新材料的ERP系統(tǒng)購買的“內(nèi)斗”2)三個自檢問題—臨門一腳、雞與..

  • 大客戶營銷之溝通、客情與信任建立

    主講老師:王越 課程時長:1 天

    第一章、為什么客情關(guān)系很重要第一節(jié)、靠人脈打天下比苦干強得多第一、給我們錢的是人,要懂人性,與人相處第二、一句話可以成事,也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙;一、決定買,往往需要很長時..

  • 實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵引子:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代! ——狄更斯《雙城記》案例:原..

  • 實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    引子:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代! ——狄更斯《雙城記》案例:原一平——推銷之神是怎樣煉成的?第一部分:大客戶營銷技能提..

  • 實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    第一部分:大客戶營銷技能提升一、什么是營銷?1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶?1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)..

  • 大客戶營銷之客戶內(nèi)部不同角色的分析

    主講老師:王越 課程時長:1 天

    角色一:決策層第一章、為什么見決策層?第一節(jié)、了解真實態(tài)度第一、判斷是否正確了解我司一、地位差讓下屬不敢跟上司有效溝通;二、判斷決策層理解是否正確第二、上下級信息不對稱一、職務(wù)越..

  • 大客戶營銷之跟蹤與銷售進(jìn)程推進(jìn)

    主講老師:王越 課程時長:1 天

    第一章、跟進(jìn)客戶的重要性;第一節(jié)、為什么要推進(jìn)銷售進(jìn)程第一、了解客戶決策進(jìn)度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事,考察了哪些供應(yīng)商;二、你必須在競爭對手征服客戶前,保證他還是你的客戶三、很少..

  • 實效大客戶營銷技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    第一部分:大客戶營銷技能提升一、什么是營銷?1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶?1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)..

  • 實效大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營

    主講老師:崔自三 課程時長:2 天

    第一部分:大客戶營銷技能提升一、什么是營銷?1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶?1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)..

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