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當(dāng)前位置: 首頁 > 培訓(xùn)專題
建材企業(yè)管理培訓(xùn)講師
  • 肖偉亞培訓(xùn)講師

    肖偉亞

    知名系統(tǒng)研發(fā)管理（項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)管理、研...

  • 閆治民培訓(xùn)講師

    閆治民

    清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀...

  • 王進(jìn)華培訓(xùn)講師

    王進(jìn)華

    清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大EMBA班、...

  • 郭漢堯培訓(xùn)講師

    郭漢堯

    全球華人500強(qiáng)講師 最具價(jià)值的經(jīng)銷商...

  • 黃會超培訓(xùn)講師

    黃會超

    企業(yè)教練、職業(yè)培訓(xùn)師 曾任櫻花（中國...

  • 張馳培訓(xùn)講師

    張馳

    MBB、中國六西格瑪?shù)旎酥? 全國六...

  • 王亮培訓(xùn)講師

    王亮

    家居建材實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人 畢業(yè)于東北師范...

典型客戶
浙江墻煌建材 河南五建集團(tuán)
建材企業(yè)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分..
  • 課程收益：第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買..
  • 課程收益：第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動..
  • 課程收益：第一章 建材終端門店?duì)I銷管理概述一、建材終端門店?duì)I銷管理存在的問題分析1. 營銷無管理2. 營銷亂管理3. 導(dǎo)購素質(zhì)差4. 客情維護(hù)差5. 營銷業(yè)績差二、建材終端門店?duì)I銷與視覺營銷1、視覺營銷的威力 ..
  • 課程收益：課程簡介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰(zhàn)略、商務(wù)模式、營銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統(tǒng)展開，分享中國企..
  • 課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題 ..
  • 課程收益：《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 培訓(xùn)形..
  • 課程收益：【培訓(xùn)形式】 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段?！菊n程大綱】 一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶鎖定 精準(zhǔn)營銷 定向定點(diǎn)宣傳..
  • 課程收益：前言 1.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng) 2.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的商業(yè)模式探討 一、海外客戶的開發(fā)與管理 1.海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 海外客戶的類型及其合作特點(diǎn) 海外客戶的行業(yè)與..
  • 課程收益：課程特點(diǎn)： 本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團(tuán)隊(duì)、管資金、管問題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，..
  • 課程收益：《建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展》課綱主講專家：張少卿 課程時(shí)間： 3-6小時(shí) 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培..
  • 課程收益：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識管理-家居建材產(chǎn)品購買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同購買階段的心理特點(diǎn)與..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（5）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師1）商用及工程市場二、工程渠道的目的：（1）便于實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。所有的工程配套項(xiàng)目都是大宗的集團(tuán)采購，相對于終..
  • 課程收益：第一部分有關(guān)管理的基本知識有關(guān)管理的基本知識一、管理的六種境界二、管理伴隨企業(yè)發(fā)展的3個(gè)階段三、管理的定義四、管理的科學(xué)性與藝術(shù)性五、管理在企業(yè)經(jīng)營中的作用六、管理的5項(xiàng)基本職能第二部分 家居建材代理商管..
  • 課程收益：課程背景: 本課程針對建材行業(yè)的銷售特點(diǎn)，經(jīng)過深度調(diào)研而開發(fā)，針對目前建材產(chǎn)品“不促不銷，促而不銷”的現(xiàn)狀，從消費(fèi)者購買心理分析、小區(qū)推廣和促銷活動創(chuàng)新三個(gè)角度，重新定義了店外推廣活動的內(nèi)容與形式，大量的一線..
  • 課程收益：一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客戶鎖定2) 精準(zhǔn)營銷3) 定向定點(diǎn)宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道1) 小區(qū)2) 裝飾公司與設(shè)計(jì)師3) 行業(yè)聯(lián)盟4) 團(tuán)購5) 異..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（1）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師P1 建材家居全屋智能速裝系統(tǒng)LOGO 中國深圳P3 銷售有困難，建材家居來幫您本營銷手冊致力于解決代理商銷..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（6）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師u 社區(qū)推廣篇對于全屋整裝產(chǎn)品，所謂社區(qū)推廣，就是針對新建小區(qū)的推廣行為，社區(qū)推廣的重要性不言而喻，具備難以估量的銷..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（2）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師（一）初始階段拜訪的工作目標(biāo)：1、認(rèn)識裝飾公司的設(shè)計(jì)部、采購部、施工隊(duì)的人員以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸讓..
  • 課程收益：一、瘋狂銷售概述1、前言2、門店銷售過程中的四大關(guān)鍵二、瘋狂破冰如何營造輕松的氛圍三、瘋狂激發(fā)1、瘋狂激發(fā)2、特殊誘導(dǎo)法3、肯定顧客眼光法4、突出細(xì)節(jié)法5、自嘲法6、贊美法7、主動..

  • 瓷磚建材業(yè)商務(wù)服務(wù)禮儀訓(xùn)練

                       

    2 天

    課程收益：課程背景：1.客戶購買的不是產(chǎn)品本身，而是一種高貴的感覺，尤其是高端產(chǎn)品；2.企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的今天，差異化在于服務(wù)品質(zhì)。3.只有品質(zhì)化服務(wù)，才有品牌化形象。培訓(xùn)方式：講師引導(dǎo)講解、角色扮演、情景模擬、案例分析..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（3）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師a、為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、樣板房內(nèi)陳列產(chǎn)品KT板、樣板、色卡等資料； ..

  • 建材業(yè)海外新市場開發(fā)暨海外市場運(yùn)營

                       

    2 天

    課程收益：課程大綱：一、 海外新市場決策 1.新市場的國別特征 2.新市場的產(chǎn)品特征 3.新市場的客戶特征二、 海外市場開發(fā)與運(yùn)營之基本要素 1.企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式 2.三個(gè)戰(zhàn)略核心 標(biāo)準(zhǔn) 品牌 終端..
  • 課程收益：建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動營銷咨詢培訓(xùn)師高定基講師現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如..
  • 課程收益：移動互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略主講：資深經(jīng)銷商培訓(xùn)師經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級講師高定基【課程背景】中國手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動..
  • 課程收益：前言：家居建材門店的四項(xiàng)收入第一講 家具導(dǎo)購積極心態(tài)的建立愛崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任與公司站在同一陣線積極主動的態(tài)度正能量引導(dǎo)思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實(shí)戰(zhàn)案例：積極主動贏得大單第二..
  • 課程收益：第一部分 家居建材賣場銷售人員職業(yè)化塑造第一講、平臺，職業(yè)生命的支撐點(diǎn)1、企業(yè)只是平臺的搭建者2、我們知道平臺對我們的意義是什么嗎？3、在平臺中怎樣才能成為賣場營銷高手第二講、要想成為賣場營銷高手就要突破自我，改變..
  • 課程收益：前言：數(shù)據(jù)：2018~2019年建材家居上市公司季度銷售額和銷售增長率2019年全屋定制門店的月度銷售額和同比增長率2018~2019年天貓家具建材類目季度銷售額和銷售增長率案例：廣州萬科幸福譽(yù)二期裝修情況結(jié)論：..
  • 課程收益：一、新零售與思維創(chuàng)新1、思維創(chuàng)新路徑2、家居建材零售的痛點(diǎn)3、互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新4、家居建材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)5、什么是新零售？6、新零售的產(chǎn)生7、數(shù)字技術(shù)與用戶發(fā)展推動零售變革8、新零售的方法論ɨ..
  • 課程收益：1與大客戶建立關(guān)系1.1為客戶著想1.1.1為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2為客戶著想的三個(gè)層面1.1.3大客戶銷售中的四類利益主體1.2滿足客戶期望的要點(diǎn)1.3發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望1.4提高業(yè)務(wù)..
  • 課程收益：前言第一講 公文概述 一、公文的概念及其歷史沿革二、企業(yè)公文與國家行政機(jī)關(guān)公文的聯(lián)系與區(qū)別 三、公文的作用四、通用公文的分類 五、通用公文的文種六、公文的特點(diǎn)第二講 企業(yè)常用公文的格式與寫作技巧一、通..
  • 課程收益：前言：習(xí)近平談黨建 第一單元 黨建信息與事跡材料的寫作一、黨建信息（一）黨建信息的概念與要求1．黨建信息的概念2．基本要求：新、實(shí)、準(zhǔn)、快、精、深（二）黨建信息的寫作技巧1．信息寫作存在的不足2. 提高信..
  • 課程收益：一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過專業(yè)化銷售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統(tǒng)店面零售及分銷渠道的改造提升五、工程渠道開發(fā)要領(lǐng)六、家裝渠道的開發(fā)要領(lǐng)七、小區(qū)渠道..
  • 課程收益：1房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.1房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢1.2商品房精裝交付的發(fā)展趨勢1.3房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系1.4當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌1.5當(dāng)前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式2房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包..
  • 課程收益：一、項(xiàng)目管理總覽1、自我介紹和搭建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員介紹團(tuán)隊(duì)建立 （學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)名稱，組長等）2、項(xiàng)目管理基本概念項(xiàng)目管理的起源項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的定義..
  • 課程收益：第一部分 店長的職業(yè)化素質(zhì)一、 店長的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力家居建材門店店長的核心職能如何做好門店的零售管理頭腦風(fēng)暴:如何經(jīng)營和管理好門店用職業(yè)..
  • 課程收益：1 與大客戶建立關(guān)系1.1 為客戶著想1.1.1 為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2 為客戶著想的三個(gè)層面1.1.3 大客戶銷售中的四類利益主體1.2 滿足客戶期望的要點(diǎn)1.3 發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望..
  • 課程收益：第一章、改變觀念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠(yuǎn) 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項(xiàng)職責(zé) 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5.1帶頭作用，以身作..
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