【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
本課程通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布、藍(lán)海戰(zhàn)略、創(chuàng)新十型等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。學(xué)員將獲得以下具體收益： ★ 掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng) ★ 應(yīng)用：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述 ★ 創(chuàng)新：通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略+創(chuàng)新十型+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新 ★ 評(píng)估：通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善

基礎(chǔ)篇
第一講：大道至簡(jiǎn)，一張畫(huà)布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂(lè)
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造快（案例說(shuō)明）
1. 客戶細(xì)分CS（Customer Segments）
案例：蔦屋書(shū)店
2. 價(jià)值主張VP（Value Propositions）
案例：綠山咖啡
3. 渠道通路CH（Channels）
案例：盒馬鮮生
4. 客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）
案例：趣頭條
5. 核心資源KR（Key Resources）
案例：酷特智能
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）
案例：拼多多
7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）
案例：亞朵酒店
8. 收入來(lái)源R$（Revenue Streams）
案例：COSTA
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）
案例：瓦爾廁所
教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式：吉利
2. 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行
3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式：滿幫
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式：百度
5. 開(kāi)放式商業(yè)模式：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)
分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變
2. 藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動(dòng)作框架
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
原則一：重建市場(chǎng)邊界
原則二：注重全局而非數(shù)字
原則三：超越現(xiàn)有需求
原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序
原則五：克服關(guān)鍵組織障礙
原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場(chǎng)邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑
路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)
案例：NetJets
路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
案例：Curves
路徑三：跨越買方鏈
案例：丹麥胰島素制造商
路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
案例：三只松鼠
路徑五：跨越功能與情感性訴求
案例：QB美發(fā)店
路徑六：跨越時(shí)間
案例：賣房養(yǎng)老
六、設(shè)計(jì)價(jià)值主張：鎖定客戶的三重定位
1. 市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界（客戶群體定位）
2. 價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）
實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價(jià)值主張與心智定位

創(chuàng)新篇
第三講：創(chuàng)新十型——商業(yè)模式創(chuàng)新的百寶箱
一、創(chuàng)新的三個(gè)等級(jí)
1. 核心創(chuàng)新：改變已知
2. 延伸創(chuàng)新：改變邊界
3. 變革創(chuàng)新：改變游戲規(guī)則
二、商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑
1. 基于配置的創(chuàng)新
2. 基于產(chǎn)品的創(chuàng)新
3. 基于體驗(yàn)的創(chuàng)新
4. 三種路徑與十種類型
5. 創(chuàng)新十型：用方法替代神話的模塊化系統(tǒng)
三、轉(zhuǎn)變商業(yè)模式的四種類型
1. 盈利模式創(chuàng)新
案例：吉利剃須刀、蓋辛格、喜得利、史奈克特餐廳
2. 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新
案例：塔吉特酒店、葛蘭素史克、UPS和東芝
3. 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
案例：全食食品、西南航空、戈?duì)柟?br /> 4. 流程創(chuàng)新
案例：ZARA、豐田汽車、ZIPCAR、宜家家居
四、轉(zhuǎn)變平臺(tái)的兩種類型
1. 產(chǎn)品表現(xiàn)創(chuàng)新
案例：戴森吸塵器、瑪氏食品、財(cái)捷公司
2. 產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新
案例：塞恩、微軟、火狐瀏覽器
五、轉(zhuǎn)變客戶體驗(yàn)的四種類型
1. 服務(wù)創(chuàng)新
案例：ZAPPOS、現(xiàn)代汽車、7-11便利店
2. 渠道創(chuàng)新
案例：膠囊咖啡機(jī)、耐克、亞馬遜
3. 品牌創(chuàng)新
案例：維珍、英特爾、美則清潔用品
4. 客戶交互創(chuàng)新
案例：暴雪娛樂(lè)、FAB閃購(gòu)、蘋(píng)果
六、創(chuàng)新組合策略
1. 超越產(chǎn)品創(chuàng)新：怎樣避免被輕易地模仿
2. 數(shù)量的力量：用創(chuàng)新類型組合產(chǎn)生更多回報(bào)
創(chuàng)新工具箱：創(chuàng)新十型的策略選擇
創(chuàng)新攻略：15種創(chuàng)新攻略選擇
七、商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的五大攻略
1. 開(kāi)放式創(chuàng)新
案例：寶潔
2. 協(xié)同消費(fèi)
案例：ZapCar
3. 基于免費(fèi)
案例：Linkedin
4. 徹底優(yōu)化
案例：CEMEX
5. 前瞻性業(yè)務(wù)
案例：GE航空
八、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的五大攻略
1. 特許經(jīng)營(yíng)
案例：哈利*波特
2. 交易平臺(tái)
案例：KICKSTARTER
3. 協(xié)同創(chuàng)造
案例：Treadless
4. 能力驅(qū)動(dòng)平臺(tái)
案例：Amazon
5. 體驗(yàn)生態(tài)系統(tǒng)
案例：itunes
九、客戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的五大攻略
1. 基于客戶身份
案例：foursquare
2. 沉浸
案例：Cabela’s
3. 用戶社區(qū)
案例：哈雷摩托
4. 基于價(jià)值觀
案例：巴塔哥尼亞
5. 簡(jiǎn)化
案例：Wii
總結(jié)歸納：三種轉(zhuǎn)變，十種類型，15種攻略
實(shí)戰(zhàn)演練：突破限制，換位思考，站在顛覆者角度，運(yùn)用創(chuàng)新十型對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，目標(biāo)——顛覆現(xiàn)有公司的商業(yè)模式

第四講：實(shí)戰(zhàn)演練——商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演
一、商業(yè)模式的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 盈利模式
3. 價(jià)值鏈
4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、商業(yè)模式測(cè)評(píng)系統(tǒng)（三維度9要素）
1. 客戶價(jià)值——客戶需求、價(jià)值主張、性價(jià)比
2. 盈利模式——價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、目標(biāo)成本規(guī)劃
3. 戰(zhàn)略控制——客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀環(huán)境分析
工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析
工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析
工具：客戶移情圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析
工具：價(jià)值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰(zhàn)
四、商業(yè)模式創(chuàng)新六部曲
1. 客戶選擇：重建市場(chǎng)邊界，超越現(xiàn)有需求
2. 價(jià)值主張：戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖
4. 盈利模式：利潤(rùn)獲取、戰(zhàn)略定價(jià)與成本創(chuàng)新
5. 核心競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略控制點(diǎn)
6. 實(shí)現(xiàn)路徑：商業(yè)模式畫(huà)布完善
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+總結(jié)回顧 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤(pán)系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤(pán)培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級(jí)迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合？怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、銷..

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