【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總裁、中高層管理人員、市場(chǎng)戰(zhàn)略部、運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源部、渠道管理部等

【培訓(xùn)收益】
● 從營(yíng)銷(xiāo)管理的底層邏輯梳理傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的時(shí)效性，提升營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)與能力 ● 從“碎片化”到條理化地學(xué)習(xí)當(dāng)今最為流行和有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) ● 整理形成新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的邏輯體系和理論框架，便于學(xué)員系統(tǒng)性的思考營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 ● 理解新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在新形勢(shì)下行之有效的新戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，加深新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用意識(shí) ● 讓企業(yè)了解如何系統(tǒng)性地開(kāi)展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，推動(dòng)企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理手段

第一講：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨決定性的社會(huì)變革
一、三年疫情加速完成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化
——公共疾病“黑天鵝事件”敲響警鐘，網(wǎng)上消費(fèi)成為主流，全球經(jīng)濟(jì)面臨通縮風(fēng)險(xiǎn)
二、技術(shù)發(fā)展催生了新型商業(yè)模式（更容易了解消費(fèi)者）
1. 大數(shù)據(jù)賦能一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)
2. 數(shù)字化實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模定制產(chǎn)品
三、互聯(lián)網(wǎng)使得地球村變小
——市場(chǎng)全球化把企業(yè)、供應(yīng)鏈和客戶(hù)快速連接起來(lái)（機(jī)會(huì)平等激烈，全球經(jīng)驗(yàn)快速分享）
四、營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境及對(duì)象發(fā)生了變化
1. 消費(fèi)者獲得新能力
——網(wǎng)上資源可獲得強(qiáng)大咨詢(xún)和購(gòu)物，5G普及去中心化，社交群體表達(dá)喜惡，可選商品和服務(wù)增多
2. 企業(yè)具備新工具能力
1）借助互聯(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息、渠道、產(chǎn)品定制、銷(xiāo)售的平臺(tái)
2）更便捷、更全面地收集市場(chǎng)、消費(fèi)者、潛在用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
3）可以通過(guò)社交、移動(dòng)新媒體精準(zhǔn)投送觸達(dá)消費(fèi)者
4）可以改善采購(gòu)、招聘、培訓(xùn)以及內(nèi)外溝通成效
3. 新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)
1）各類(lèi)頭部平臺(tái)、垂直門(mén)戶(hù)基本占領(lǐng)了流量入口
2）新零售已成新業(yè)態(tài)，中間商中間環(huán)節(jié)縮減殆盡
3）市場(chǎng)已極度細(xì)分，細(xì)分理論、定位理論失靈
4）消費(fèi)者越來(lái)越難打動(dòng)，產(chǎn)品、服務(wù)迭代周期越來(lái)越短
5）新商業(yè)模式眼花繚亂，你方唱罷我登場(chǎng)

第二講：新時(shí)代下對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)邏輯和框架的審視
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么？營(yíng)銷(xiāo)管理什么？
1. 選擇：目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2. 活動(dòng)：創(chuàng)造、溝通、傳遞、交換——顧客價(jià)值
3. 目的：獲取、維持、發(fā)展——客戶(hù)
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的“需求分析”和“4P理論”出現(xiàn)局限性
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的4步曲：市場(chǎng)界定、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)4P組合
2. 解決市場(chǎng)極度細(xì)分的思路：科特勒引入橫向營(yíng)銷(xiāo)和水平營(yíng)銷(xiāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的定位理論依然有效
1. 針對(duì)蘭海市場(chǎng)的“占位定位”
2. “二元法則”借勢(shì)定位的“越位定位”
3. 差異化、替代者的“錯(cuò)位定位”
四、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在五個(gè)層面上的邏輯差異
——營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向、客戶(hù)關(guān)系、定位方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

第三講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯和框架
一、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯
分析：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征——線(xiàn)上傳播（品牌驅(qū)動(dòng)）與線(xiàn)下渠道（渠道驅(qū)動(dòng)）分離
1. 基于互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特征：線(xiàn)上線(xiàn)下融合的“三位一體”和“三度空間”
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邏輯以用戶(hù)為中心：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，多渠道營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，雙向互動(dòng)
分析：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值流十大要素“U模型”（新商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的重要組成）
二、營(yíng)銷(xiāo)組織變革
——從產(chǎn)品/銷(xiāo)售/渠道/品牌驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織
案例：大眾汽車(chē)的品牌事業(yè)部
要點(diǎn)：以客戶(hù)為中心的企業(yè)組織和商業(yè)模式
三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維模式的勝利（案例剖析：新勢(shì)力造車(chē)的崛起）
1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：新能源汽車(chē)的市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)之路
1）產(chǎn)業(yè)政策的積極推動(dòng)
2）新品牌、高價(jià)格出人意料的逆轉(zhuǎn)背后
2. 新勢(shì)力造車(chē)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)思路案例
1）完全不一樣的極致產(chǎn)品：新勢(shì)力造車(chē)成功與新能源無(wú)關(guān)
2）全新客戶(hù)體驗(yàn)：蔚來(lái)汽車(chē)客戶(hù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)理念
3）馬斯克的超級(jí)IP：特斯拉從來(lái)不做廣告
4）直營(yíng)體系：不一樣的戰(zhàn)略型銷(xiāo)售
5）理想L9的熱銷(xiāo)：場(chǎng)景重構(gòu)的“最強(qiáng)奶爸”
第四講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)十大要素管理
一、“洞察”用戶(hù)需求
1. 抱怨中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者深潛需求
2. 明確用戶(hù)畫(huà)像
3. 立足用戶(hù)畫(huà)像設(shè)計(jì)價(jià)值主張
二、“場(chǎng)景”重構(gòu)商業(yè)模式
1. 從搶入口到爭(zhēng)場(chǎng)景（場(chǎng)景是多維度的客戶(hù)細(xì)分）
要素：人物、時(shí)間、空間、觸發(fā)、動(dòng)機(jī)、動(dòng)作
2. 連接線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景：共創(chuàng)O2O場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)
案例：宜家的場(chǎng)景模式
3. 創(chuàng)造新場(chǎng)景生活方式
案例拆解：孩子王——“商品+社交+服務(wù)”一站式服務(wù)
三、用戶(hù)“體驗(yàn)”體現(xiàn)價(jià)值主張
——用戶(hù)體驗(yàn)包含所有與品牌接觸點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)、溝通
要求：超出期望
公式：用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì) = 前臺(tái)體驗(yàn)設(shè)計(jì) + 中后臺(tái)組織設(shè)計(jì)
案例分析：A朵酒店“12時(shí)刻”用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
四、“極致產(chǎn)品”建立用戶(hù)強(qiáng)關(guān)系
——極致產(chǎn)品是把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化（求醫(yī)過(guò)程、購(gòu)票過(guò)程）
方式1：客戶(hù)共創(chuàng)產(chǎn)品
方式2：MVP方法論打造極致產(chǎn)品
要點(diǎn)：快速迭代策略和模式（貼近市場(chǎng)、貼近用戶(hù)）
五、打造跨界營(yíng)銷(xiāo)的“超級(jí)IP”
分析：IP自主傳播勢(shì)能
方式：IP矩陣設(shè)計(jì)
分析：構(gòu)思IP產(chǎn)業(yè)鏈
案例解析：“江小白”白酒成功營(yíng)銷(xiāo)案例
六、運(yùn)用社群營(yíng)銷(xiāo)（未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)）
流量之源：社交流量
方法：KOC密度增強(qiáng)B2社區(qū)連接
七、打造O2O新渠道
要點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，新零售還要全渠道、零庫(kù)存、去環(huán)節(jié)化
形式：實(shí)體店重新翻紅成為體驗(yàn)中心
方式：F2B2b2C模式
八、整合“關(guān)鍵資源”
1. 玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈：反向后臺(tái)整合供應(yīng)鏈流程
注意：場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化效率（與市場(chǎng)、產(chǎn)品和CRM結(jié)合）
2. 連接一切尚未被連接的東西
3. 搭建新的平臺(tái)生態(tài)鏈
4. 通過(guò)度量客戶(hù)價(jià)值優(yōu)化業(yè)務(wù)（北極星指標(biāo)、OKRs衡量體系、AHA時(shí)刻）
工具：新零售和私域流量的運(yùn)營(yíng)體系A(chǔ)ARRR模型(海盜指標(biāo))
九、梳理運(yùn)營(yíng)盈利模式
要點(diǎn)：受眾群體的轉(zhuǎn)化（圍觀(guān)、粉絲、用戶(hù)）
分析：經(jīng)營(yíng)粉絲的階梯化商業(yè)價(jià)值
1. 找到利益群體愿意為滿(mǎn)足需求付費(fèi)——實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式
2. 梳理產(chǎn)品組合策略（引流產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品）
3. 提高單客價(jià)（提高連帶率、購(gòu)買(mǎi)頻次設(shè)計(jì)）
案例：沃爾瑪打破常規(guī)，提高連帶率
4. 強(qiáng)化復(fù)購(gòu)率，做自己的全渠道
十、以用戶(hù)為中心的新組織
模式1：扁平化 +“阿米巴”
模式2：激活C端組織
模式3：數(shù)字化轉(zhuǎn)型

第五講：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的體系重構(gòu)和實(shí)施計(jì)劃
一、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建（在新戰(zhàn)略和新商業(yè)模式下）
注意：企業(yè)戰(zhàn)略定位與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的匹配
1. 創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2. 建立新型企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織（需求鏈管理部、傳播部、推廣部、大數(shù)據(jù)部）
二、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和營(yíng)銷(xiāo)融合
1. 線(xiàn)上線(xiàn)下融合：確立新商業(yè)模式下的F2B2b2C渠道模式
2. 廠(chǎng)、商、店三體一體：確定基于新渠道新模式的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職責(zé)
分享：數(shù)字化工具的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的新編制
1. 建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃的職能目標(biāo)（四大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部）
2. 編制目標(biāo)實(shí)施的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效機(jī)制（創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值）
要點(diǎn)：完成“圍觀(guān)”“圈粉”“試用”“復(fù)購(gòu)”過(guò)程
四、企業(yè)轉(zhuǎn)型變革（新商業(yè)模式、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的保障）
1. 形成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共識(shí)
2. 充分認(rèn)證新戰(zhàn)略、新商業(yè)模式、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
3. 形成帶動(dòng)變革的領(lǐng)導(dǎo)力 

30+年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)工程師
同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）
國(guó)家信息中心【國(guó)家級(jí)課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人
上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人
奔馳（中國(guó)）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可）
曾任：中投國(guó)海|董事長(zhǎng)
曾任：吉利國(guó)際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總
曾任：奇瑞汽車(chē)|銷(xiāo)售公司常務(wù)副總、國(guó)際公司常務(wù)副總
曾任：悍馬（中國(guó)）|總經(jīng)理
曾任：上汽大眾|服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)經(jīng)理
→ 曾成功操盤(pán)三個(gè)國(guó)際并購(gòu)案：騰中收購(gòu)悍馬、青年收購(gòu)薩博、MG Rover引入中國(guó)
→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國(guó)三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“新軌道”：創(chuàng)下國(guó)內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷(xiāo)售新標(biāo)簽
首創(chuàng)汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念、CRM全國(guó)呼叫中心、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新先河，是中國(guó)上汽大眾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部首任部長(zhǎng)
首創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)《汽車(chē)外海市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)
創(chuàng)下銷(xiāo)售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷(xiāo)售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
【策劃組織8個(gè)新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車(chē)動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬(wàn)臺(tái)/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬(wàn)套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬(wàn)套/年……
【擔(dān)任德國(guó)保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國(guó)總代理】在全國(guó)發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷(xiāo)售200+輛保時(shí)捷超級(jí)改裝車(chē)，產(chǎn)值2億+元
【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國(guó)排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量從2004年的8萬(wàn)+輛到2008年的近40萬(wàn)，三年飛速增長(zhǎng)約351%
【實(shí)現(xiàn)吉利汽車(chē)出口銷(xiāo)量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國(guó)際公司從銷(xiāo)售型向營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷(xiāo)量從2.2萬(wàn)到3.3萬(wàn)的增長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
黃老師深研營(yíng)銷(xiāo)板塊，曾到德國(guó)大眾考察學(xué)習(xí)，接觸了企業(yè)所有部門(mén)，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國(guó)外多項(xiàng)領(lǐng)先銷(xiāo)售手段，回國(guó)后引進(jìn)國(guó)外手段，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與發(fā)表了10+篇專(zhuān)業(yè)文章，參加研究項(xiàng)目22項(xiàng)，其中7篇獲得國(guó)家級(jí)論文：
01-《基于用戶(hù)研究的滿(mǎn)意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)（2001）
02-《四位一體營(yíng)銷(xiāo)模式的研究》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部?jī)?yōu)秀論文（2001）
03-《公車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的變革與展望》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1998）
04-《訂單生產(chǎn)——國(guó)內(nèi)轎車(chē)生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國(guó)家一級(jí)刊物（1997）
05-《上海市汽車(chē)市場(chǎng)分析與展望》：國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部論文一等獎(jiǎng)（1997）
……

黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目，深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)展流程與銷(xiāo)售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫(xiě)方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購(gòu)項(xiàng)目，成功引入上海國(guó)際博覽會(huì)參展
02-曾為慧眼寶貝開(kāi)展近視防控項(xiàng)目，項(xiàng)目成功實(shí)施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，成功通過(guò)投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)?？萍紡?fù)合石材產(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開(kāi)展中國(guó)充電樁升級(jí)項(xiàng)目，成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信
06-曾為御量光電科技開(kāi)展智控LED汽車(chē)光電系統(tǒng)項(xiàng)目，成功獲得20多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際專(zhuān)利，并已投入生產(chǎn)
……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售到戰(zhàn)略等的營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合多年國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長(zhǎng)：
01-向全球性營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)學(xué)習(xí)提升上海大眾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一
→ 首推免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò)，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)
→ 首制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃，首創(chuàng)了《服務(wù)對(duì)話(huà)》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)
→ 首創(chuàng)汽車(chē)行業(yè)CRM全國(guó)呼叫中心，定期開(kāi)展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，分階段實(shí)施德國(guó)大眾服務(wù)措施
→ 開(kāi)展上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)行
02-將奇瑞國(guó)際從原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)層面，奪得中國(guó)出口的半壁江山
→ 開(kāi)展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國(guó)際出口銷(xiāo)量66.7%的增長(zhǎng)，出口銷(xiāo)量占中國(guó)乘用車(chē)出口量的53.6%
→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員提升國(guó)際銷(xiāo)售意識(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成果及分析，實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車(chē)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)方面遙遙領(lǐng)先，并連續(xù)8年獲得中國(guó)汽車(chē)出口冠軍

主講課程：
《戰(zhàn)略型銷(xiāo)售九段式》
《企業(yè)贏(yíng)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——分享模式紅利》
《競(jìng)爭(zhēng)致勝殺手锏——客戶(hù)關(guān)系管理》 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線(xiàn)及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺(tái)對(duì)于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類(lèi)細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 新零售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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• 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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