【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、通過模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的市場(chǎng)策略； 2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對(duì)手，針對(duì)主要競爭對(duì)手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢(shì)； 3、在激烈多變的模擬競爭中加深對(duì)競爭策略、市場(chǎng)定位、營銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí)； 4、通過模擬對(duì)抗，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭，確保營銷計(jì)劃順利實(shí)施； 5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場(chǎng)營銷的基本思路、策略、方法和技巧； 6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率； 7、分析市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力； 8、演練營銷戰(zhàn)，提高對(duì)市場(chǎng)營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

 一、競爭的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法；
行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟；
自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義。
2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類；
分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；
解析消費(fèi)者的購買決策過程。
3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征；
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購買行為特性；
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷策略組合特點(diǎn)。
4、市場(chǎng)銷售信息分析
市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)；
通過何種手段、如何收集市場(chǎng)信息；
如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息。
二、謀定而后動(dòng)——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制
1、市場(chǎng)選擇
學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；
練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；
演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略；
進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競爭定位組合。
2、營銷策劃
練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策；
進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理；
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案；
系統(tǒng)管理營銷方案。
3、市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)；
營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡；
營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向。
4、市場(chǎng)營銷控制
營銷控制的基本程序和原則；
獲利性控制的手段與方法；
市場(chǎng)營銷審計(jì)與常見問題分析。
三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化
認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性；
市場(chǎng)布局的主要方針和策略；
市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)；
渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡；
激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略。
四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理
分析大客戶的購買過程；
幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)；
學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法；
為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)；
建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃；
顧問式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問。
五、凝聚力量——整合營銷
市場(chǎng)營銷職能的演變歷程;
如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷；
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)；
整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭。
六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)；
體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略；
學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師，沙盤培訓(xùn)專家

中國沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)研究院副院

學(xué)術(shù)特點(diǎn)：

純正的管理學(xué)教育背景，深厚的理論積淀，十余年企業(yè)高層管理實(shí)戰(zhàn)洗禮，磨礪出專業(yè)厚重的管理者氣質(zhì)。依托對(duì)現(xiàn)代中國企業(yè)管理現(xiàn)狀的精準(zhǔn)把握，歷練出一針見血的深度分析能力。

 

授課風(fēng)格：

前沿的理論、獨(dú)到的見解支撐了犀利清新的授課風(fēng)格，藝術(shù)而智慧的引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)員深度思考，全程教練式培訓(xùn)使學(xué)習(xí)成為樂趣。風(fēng)趣、幽默的語言，平易近人的臺(tái)風(fēng)使學(xué)員如沐春風(fēng)。注重實(shí)戰(zhàn)，善于從企業(yè)實(shí)務(wù)的角度詮釋管理理念，能夠?qū)?fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實(shí)用的管理技能。

 

職業(yè)經(jīng)歷：

默克藥業(yè)北京分公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略發(fā)展研究員

北京愛爾生物科技有限公司董事總經(jīng)理；

北京天年科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部長；

北京嘉和投資公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。

 

教育經(jīng)歷：

清華經(jīng)管學(xué)院MBA

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

 

現(xiàn)任職務(wù)：

北京嘉得瑞迪企業(yè)管理顧問公司資深培訓(xùn)師

北京大學(xué)國際MBA特聘沙盤課程講師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘沙盤課程講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤課程講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘沙盤課程講師

中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)特聘沙盤課程講師

中山大學(xué)管理學(xué)院高層管理發(fā)展(EDP)中心特聘沙盤課程講師

 

主講課程：

《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程

《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程

《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《財(cái)智階梯》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 中國共產(chǎn)黨黨史沙盤課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)在北京召開，習(xí)近平總書記指出，只有堅(jiān)持思想建黨、理論強(qiáng)黨，不忘初心才能更加自覺，擔(dān)當(dāng)使命才能更加堅(jiān)定，要把學(xué)習(xí)貫徹黨的創(chuàng)新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識(shí)與營銷理念（1）市場(chǎng)營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營銷1.什么是市場(chǎng)營銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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