【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
任正非說：如果我們不想死，就要向最優(yōu)秀的人和組織學(xué)習(xí)，否則怎么能先進(jìn)呢？該項(xiàng)目可以零距離接觸，感悟其優(yōu)秀文化，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯

1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄

2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯解

超級(jí)爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級(jí)爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

 

第二課：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——戰(zhàn)略

第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

1. 戰(zhàn)略的本質(zhì)

2. 阻礙企業(yè)增長(zhǎng)的三大戰(zhàn)略誤區(qū)

案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個(gè)月營(yíng)收1.38億

第二節(jié)：洞察購(gòu)買目的——洞察購(gòu)買目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

1. 爆品方法——洞察用戶購(gòu)買目的

案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷2億

其它案例：會(huì)展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

第三節(jié)：洞察競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭

1. 兩大競(jìng)爭(zhēng)思考誤區(qū)

2. 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正確方法

3. 正確定義自己是誰的方法

案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基

案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

 

第三課：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——品牌打造（品牌通天塔）

第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致

1. 什么是價(jià)值極致化

2. 價(jià)值極致化打造爆品的工具方法

案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密

案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密

第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價(jià)值對(duì)立

1. 什么是價(jià)值對(duì)立

2. 價(jià)值對(duì)立打造爆品的工具方法

案例：神舟專車如何通過價(jià)值對(duì)立在專車市場(chǎng)后來居上

案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)

第三節(jié)：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng)新

1. 什么是價(jià)值創(chuàng)新

2. 價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

案例：碧桂園如何通過價(jià)值創(chuàng)新逆勢(shì)增長(zhǎng)

案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起

案例：海藻食鹽如何通過價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化

第四節(jié)：品牌通天塔第三層——市場(chǎng)漂移

1. 什么是市場(chǎng)漂移（品類定義）

2. 六大市場(chǎng)漂移方法

案例： 拉杜藍(lán)喬核桃油

全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長(zhǎng)到 4.7 億 

深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡

案例：美國(guó)西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)

 

第四課：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——品牌傳播

第一節(jié)：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播

1. 打造極致包裝

2. 打造極致體驗(yàn)

3. 打造拍照神器

4. 產(chǎn)品營(yíng)銷化

案例：小米手機(jī)、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器

第二節(jié)：超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬廣告費(fèi)

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級(jí)價(jià)值

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營(yíng)銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營(yíng)銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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