【培訓對象】


【培訓收益】
通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓練經(jīng)理人換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓方法，國內(nèi)一些總裁培訓班、職業(yè)經(jīng)理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。
課程方式　體驗式學習
管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻。
在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。通過學員親身體驗，訓練領(lǐng)導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務分析能力、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。

課程的意義和作用　
通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓練經(jīng)理人換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。
教學特點
實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求
趣味性強 ——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學習效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印

課程方式：　體驗式學習　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)。通過學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。課程時間　　　2天課程對象　　　企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員、財務人員模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：1.市場導向的戰(zhàn)略計劃　　 1）分析市場機會　　 2）開發(fā)營銷戰(zhàn)略2.營銷環(huán)境掃描與分析3.市場細分并確定目標市場4.目標客戶的細分與選擇5.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略　　 1）開發(fā)新的市場產(chǎn)品　　 2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略6.制定營銷決策　　 1）產(chǎn)品組合與市場組合　　 2）產(chǎn)品定價策略。介紹常見的產(chǎn)品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。7.營銷方案　　 1）廣告投入與營銷分析　　 2）合作與競爭。8.大客戶營銷及客戶關(guān)系管理（CRM）9.銷售團隊的建設(shè)10.銷售團隊的管理
 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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