【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
18個(gè)具體溝通場景的萬能公式； 近100個(gè)溝通場景的具體解決方案； 核心知識(shí)點(diǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化；用場景練習(xí)強(qiáng)化核心技能；

第一模塊【溝通的起點(diǎn)是傾聽】
一、結(jié)構(gòu)化傾聽：怎樣聽懂對(duì)方的真實(shí)意圖
傾聽是一切溝通的起點(diǎn)，借助有傾聽獲取正確的信息，溝通才能有效進(jìn)行下去。
1. 明確職場溝通目的是為了解決問題
2. 傾聽的目標(biāo)：精準(zhǔn)、信任、給出回應(yīng)
3. 結(jié)構(gòu)化傾聽三步法
4. 結(jié)構(gòu)化傾聽有效實(shí)戰(zhàn)聯(lián)系方法
二、三步確認(rèn)法：怎樣讓對(duì)方相信我聽懂了
避免因理解錯(cuò)誤而造成的誤解和低效，有效確認(rèn)贏得信任。
1. 有效確認(rèn)的三個(gè)動(dòng)作
2. 反向傾訴
3. 建立信任的黃金傾聽
三、積極回應(yīng)：怎樣針對(duì)性地反饋？
走出僵局、拿回主動(dòng)權(quán)，永遠(yuǎn)保持開放又積極的溝通氛圍。
1. 給對(duì)方肯定的積極回應(yīng)法
2. 艱難回應(yīng)的三種場景方法
3. 積極回應(yīng)四步法
第二模塊【三大通用溝通能力】
一、開放性：怎樣創(chuàng)造共識(shí)
讓溝通良性閉關(guān)，不搶不急有效的制造溝通的開放性。
1. 喬哈里窗溝通盲點(diǎn)去除
2. 意見性激勵(lì)
3. 開放性溝通的收尾技巧
二、目標(biāo)感：怎樣達(dá)成目標(biāo)？
讓溝通不僅停留在語言，用有效的技巧轉(zhuǎn)化成方案。
1. 目標(biāo)感標(biāo)準(zhǔn)句式
2. 未來視角溝通推進(jìn)目標(biāo)
三、建設(shè)性：怎樣把溝通導(dǎo)向行動(dòng)？
轉(zhuǎn)化成行為的溝通才具備終極意義，講溝通轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的必備方法論
1. 如何借助表達(dá)把語言導(dǎo)向行動(dòng)
2. 建設(shè)性語言公式
3. 建設(shè)性語言禁忌
第三模塊【給人力量的溝通】
一、建模：怎樣激勵(lì)一個(gè)人
溝通傳遞很大的激勵(lì)力量，正向引導(dǎo)能夠更便捷和高效。
1. 激勵(lì)=贊美+行為建模
2. 如何引導(dǎo)對(duì)方把優(yōu)秀行為進(jìn)行建模
3. 贊美激勵(lì)的句式模型
二、擊穿：怎樣說服一個(gè)人？
即是人微，也可以不言輕，不斷調(diào)整局面創(chuàng)造新局面實(shí)現(xiàn)說服。
1. 擊穿心理閾值的有效方法
2. 說服的本質(zhì)不是改變
3. 說服的有效路徑
三、結(jié)界：怎樣輔導(dǎo)一個(gè)人？
如何不再費(fèi)力不討好，職場晉升前，你需要必須面對(duì)和必備的技能
1. 植入目標(biāo)才能達(dá)到輔導(dǎo)效果
2. 發(fā)現(xiàn)盲區(qū)才能擺正心態(tài)
3. 讓他人能夠接受的輔導(dǎo)公式
四、支持：怎樣安慰一個(gè)人？
很難處理的安慰場景，掌握好同理心和同情心的區(qū)別，有度而不越雷池的安慰，才是一種溫和又節(jié)制的力量傳遞。
1. 區(qū)別同理心和同情心
2. 安慰公式：輕度接入+提供支持
3. 安慰支持的溝通公式
4. 避雷職場越邊際的安慰
第四模塊【給人鞭策的溝通】
一、刷新：怎樣批評(píng)一個(gè)人？
最佳沖突水平是企業(yè)的高績效表現(xiàn)，但是控制不好就會(huì)變成責(zé)備；不是告訴他哪兒錯(cuò)了，而是告訴他怎么對(duì)；不是讓他服，而是讓他好。
1. 批評(píng)的目標(biāo)
2. 五步批評(píng)法：設(shè)定場景、定義問題、刷新動(dòng)作、設(shè)定反饋點(diǎn)、完成重啟
3. 被批評(píng)的四步溝通法
二、直給：怎樣提意見？
意見不等建議，是否有管理權(quán)決定了你提意見的方法！提好意見是維系職場關(guān)系的重要技能。
1. 提意見=定義雙方關(guān)系+給出具體建議
2. 提意見前的準(zhǔn)備
3. 提意見的要領(lǐng)
4. 提意見的禁忌
5. 好建議的特征
三、透明：怎樣作績效面談？
好的績效面談能夠幫助下屬從具體事務(wù)中拔出來，用更高的事業(yè)框架帶TA重新理解工作。
1. 績效面談=透明化+換框架
2. 透明化的四種方法
3. 透明化反饋的技巧
4. 從日常工作里拔出來的換框架
四、控場：怎樣主持會(huì)議？
最好會(huì)議的主持工作，更高效的進(jìn)行會(huì)議，做好主持和決策分開的同時(shí)，有效控場和面對(duì)突發(fā)情況。
1. 會(huì)議主持和決策人分開
2. 會(huì)議行為設(shè)計(jì)的四招：場地、時(shí)間、環(huán)境、規(guī)則
3. 三星開會(huì)法則
4. 會(huì)議控場的四招：會(huì)前積極跑動(dòng)、開場白自我賦能、會(huì)中敢于干預(yù)、結(jié)束出口成章
第五模塊【那些艱難的溝通】
一、補(bǔ)網(wǎng)：怎樣調(diào)解矛盾？
調(diào)解是個(gè)高難度的溝通場景，當(dāng)你必須出面調(diào)解一個(gè)矛盾時(shí)，很容易自己也卷入沖突之中，面對(duì)這樣的難題，你需要有工具可以去化解。
1. 了解調(diào)解的本質(zhì)，不是接扣而是補(bǔ)網(wǎng)
2. 調(diào)解矛盾的前提是釋放情緒
3. 如何建立調(diào)解中的認(rèn)知失調(diào)
4. 利用重建目標(biāo)轉(zhuǎn)移注意力
5. 用最少改善成功完成關(guān)系的補(bǔ)網(wǎng)
二、洗牌：怎樣拒絕一個(gè)人？
拒絕他人，是一個(gè)有難度的溝通場景，如果不會(huì)拒絕的人，既有可能讓自己陷入復(fù)雜，也更有可能因?yàn)檫吔绺心：?，而拿捏不?ldquo;自己的事”跟“別人的事”之間的分寸。如何為自己建立清晰的邊界感，我們不是在拒絕這個(gè)人，只是在拒絕對(duì)方提出來的這個(gè)方案。
1. 如何拒絕要拒絕的事，團(tuán)結(jié)要團(tuán)結(jié)的人
2. 如何禮貌的拒絕時(shí)表明立場
3. 借助因果偏好給出可被對(duì)方接受的理由
4. 借助yes if 找到替代方案，重新“發(fā)牌”

「 相信知識(shí)可以有趣，幽默也可以有力量 」
 

個(gè)人資質(zhì)

【教育背景：北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
營銷管理學(xué)士學(xué)位】
【ITT國際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師；
C&G 國際TTT授證導(dǎo)師】
【IPA美國注冊(cè)國際高級(jí)人才發(fā)展培訓(xùn)師】
【中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師】
【中華全國總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師】
【中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位高級(jí)咨詢顧問】
【清華MBA管理研修院】

持有上述版權(quán)課程證書，確保課程質(zhì)量正本清源，教學(xué)傳遞原汁原味。
保利老師聚焦在企業(yè)組織效能發(fā)展方向的研究與教學(xué)實(shí)踐，曾任職于百強(qiáng)企業(yè)中國電信、中信集團(tuán)，管理團(tuán)隊(duì)多年，對(duì)組織及個(gè)人效能提升領(lǐng)域有系統(tǒng)研究和豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
常年應(yīng)邀為中糧集團(tuán)、中國人壽、佐爾集團(tuán)、河北旅游學(xué)院、石油職業(yè)技術(shù)大學(xué)等國企高校授課，累計(jì)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、教練時(shí)長10000小時(shí)+。
核心課程設(shè)計(jì)模型：

 

 

 

 

 

 

 

2大維度 4大方向 7大通用技能10大專項(xiàng)核心技能
打造標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)提升體系 培養(yǎng)優(yōu)秀骨干人才 塑造高效能團(tuán)隊(duì)
2大體系，13個(gè)主體，ABSA課程，助你實(shí)現(xiàn)職

場蛻變，”贏天下！
保利老師課程資源簡介
項(xiàng)目 課程分類 課程名稱 課程收益

 

通
用
技
能 職
場
素
質(zhì)
與
工
作
效
率 《如何提高員工工作效率
-時(shí)間管理》 1、思維轉(zhuǎn)變：5項(xiàng)基本原則，讓員工掌握時(shí)間管理方法論；
2、1套時(shí)間管理工作表&團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理分析工具；
3、5個(gè)步驟9種技巧，提升工作效率；

《打造高職業(yè)素養(yǎng)的
優(yōu)秀員工》 1、提升員工敬業(yè)+專業(yè)的職業(yè)價(jià)值觀；
2、5大生涯發(fā)展模型及10招情緒解壓方法；
3、問題解決5步驟及執(zhí)行力提升方法論；

《細(xì)節(jié)改變成敗
-職場人士必修的職場禮儀》 1、禮儀的重要性：展示自己的第一張名片；
2、商務(wù)實(shí)戰(zhàn)：禮儀就是資本，如何贏得對(duì)手的尊重；
3、從A到A+的職場禮儀：如何做到脫穎而出，決勝職場；
4、妝點(diǎn)職場：你看起“像”比看起來“是”更重要，贏得第一印象；
5、職場儀態(tài)：追求每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)為王，建立有溫度的服務(wù)、加速你的成
功；
工
作
與
行
為
《跨部門溝通與協(xié)作》 1、洞悉跨部門溝通障礙真相，反思現(xiàn)行溝通方式的不足之處；
2、習(xí)溝通與協(xié)作原理要素，強(qiáng)化人性認(rèn)知及自我意識(shí)轉(zhuǎn)變；
3、掌握溝通與協(xié)作技巧方法，提高個(gè)人跨部門溝通協(xié)作能力；
4、減少?zèng)_突增強(qiáng)人際的和諧，最終目標(biāo)提高自身的工作效率；
《價(jià)值百萬的
人際效能提升法》 1、掌握DISC基礎(chǔ)知識(shí)：行為風(fēng)格與核心要素；
2、互動(dòng)觀摩：發(fā)掘自我與他人潛能；
3、辨人、識(shí)人快人一步，使用DISC提升人際效能；
4、場景演練--認(rèn)知自己和他人思維偏好不同，建立鏈接；
通
用
技
能 表
達(dá)
能
力
《職場萬能溝通與表達(dá)法》 1、理論基礎(chǔ)篇：結(jié)構(gòu)化思維、FAB法則；
2、表達(dá)技能篇：自我介紹、演講、講故事、幽默表達(dá)；
3、實(shí)戰(zhàn)場景篇：領(lǐng)導(dǎo)溝通、同事溝通、客戶溝通；
《結(jié)構(gòu)化思考力
在職場的運(yùn)用》 1、理論基礎(chǔ)篇：表達(dá)三要素、基本概念、核心原則；
2、結(jié)構(gòu)性思維原則與運(yùn)用：4大原則；
3、結(jié)構(gòu)性思維在工作中的運(yùn)用：頭腦風(fēng)暴、溝通、演講、工作總結(jié)；
4、場景演練--不同場景的實(shí)操運(yùn)用演練與指導(dǎo)；
掌握通用技能，打開通向卓越員工大門

 

專

項(xiàng)

技

能

銷
售
類
《銷售表達(dá)力》 1、顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法；
2、直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】；
3、高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能；
《提升成交率-為銷售人員賦能》 1、銷售的基礎(chǔ)表達(dá)，不黑不吹，還原一個(gè)真實(shí)的銷售崗位；
2、銷售的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)說服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫虎可快速成交
3、客戶價(jià)值管理，便于復(fù)制，達(dá)成裂變客戶與渠道進(jìn)階；

管
理
類
《管理者8項(xiàng)核心技能》 1、定位：從5個(gè)方面幫你理清業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)型清晰角色定位；
2、方向：了解從業(yè)務(wù)到管理的障礙、瓶頸，助你明確突破的方向；
3、知識(shí)：建構(gòu)關(guān)于管理的基本認(rèn)知，傳授你最有用的管理基礎(chǔ)知識(shí)；
4、技能：10大技能，助你實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)骨干到管理能手的跨越升級(jí)；

《高績效團(tuán)隊(duì)打造》 1、認(rèn)知重建：打破原有團(tuán)隊(duì)管理誤區(qū)，重新建造屬于自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)理念；
2、方法應(yīng)用：量身定制近20項(xiàng)實(shí)用高績效團(tuán)隊(duì)管理法則，守護(hù)自己的高績效團(tuán)隊(duì)；
3、方法應(yīng)用：工具分享：運(yùn)用2套團(tuán)隊(duì)管理測試工具進(jìn)行自查，依次檢索讓問題了然于胸；

 

專

項(xiàng)

技

能

 

演

說

類

 

《領(lǐng)導(dǎo)魅力提升
-即興演說》 1、針對(duì)不同的場合和目的，思路清晰，條理清楚，語言有力；
2、提高個(gè)人精神面貌，提升自身影響力；
3、增加領(lǐng)袖魅力，任何場合都能侃侃而談；
4、如何運(yùn)用綠色思維與對(duì)方同頻，融入對(duì)方；

《獲得認(rèn)可，職場人必備技能-可以復(fù)制的公眾表達(dá)力》 1、全面提升職場人士和經(jīng)理人在商務(wù)匯報(bào)與演說場合中的臨場表現(xiàn)力；
2、加強(qiáng)視覺溝通能力、互動(dòng)溝通策略；
3、自我語言能力的自我訓(xùn)練及提升；
4、提升談判、說服成功率，增加自身影響力；

《迅速拓展職場人脈技能-高情商表達(dá)術(shù)》 1、用語言魅力打造受歡迎人設(shè)；
2、掌握多種高情商話說技巧
3、迅速拉近與對(duì)方距離，打破隔閡；
4、提高個(gè)人精神面貌，提升與客戶溝通的自信和表達(dá)能力，提升情商；

《精準(zhǔn)說服讓合作快速達(dá)成共識(shí)》 1、一眼洞穿事物本質(zhì)，搶先一步分析、解決問題，在問題中處于掌控地位；
2、如論是在職場、社交還是銷售中，能夠提升自身影響力；
3、爭議發(fā)生時(shí)提升自身的說服能力；
4、8大要素讓你在任何場合說服任何人；
定崗定位，培養(yǎng)專業(yè)化骨干職場人士
除以上課題之外，接受企業(yè)定制并研發(fā)； 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會(huì)趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..

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  一、成長的啟示誰能穿越時(shí)代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認(rèn)知練習(xí)二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

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  第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽到不同聲音1. 人類知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實(shí)（三段論）2. 判斷對(duì)錯(cuò)的前提是判斷對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)的1）科技發(fā)展與人類進(jìn)化2）人類思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機(jī)械論-愛因斯坦相對(duì)論-海森堡量..

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