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成就你的銷售競爭力

課程編號:41519

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:368

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張青青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售團隊

【培訓收益】


模塊一 內(nèi)在動力 ▏情緒與素養(yǎng)
1.如何尋找內(nèi)在動力?
2.哪些因素影響行動力?
3.如何排除內(nèi)在干擾?
4.有效處理不同情緒的方法?
5.如何激發(fā)自己的內(nèi)在潛能
6.有效改變的四個步驟
模塊二 營銷能力 ▏優(yōu)勢與應(yīng)用
第一單元:個人天賦優(yōu)勢
第一講、1-9號不同性格的銷售優(yōu)勢
第二講、如何善用天賦優(yōu)勢來創(chuàng)造效能
第二單元:學賣先學買
第一講、客戶購買的五大條件
第二講、客戶購買的心路歷程
第三講、9種性格的客戶需求
第四講、三大主義客戶的價值觀
第三單元:銷售的關(guān)鍵能力
第一講、三種類型客戶的需求溝通
1.不明確型客戶
2.半明確型客戶
3.完全明確型客戶
第二講、價值塑造
1.需求推動人去找
2.價值拉動人去買
3.價值塑造的四要素:
1)緊扣需求
2)展示優(yōu)勢
3)利益導(dǎo)向
4)案例證明
第三講、異議解除
1.問題的源頭:
1)客戶的原因
2)銷售的原因
1.解決問題的步驟:
1)策略
2)有效程序
3)習慣性問題分析與解決
4)習慣性問題
5)問題三大類
6)成交的關(guān)鍵
第四單元:以服務(wù)促進銷售結(jié)果
1.顧客關(guān)系金字塔
2.客戶感動的四顆心
3.服務(wù)客戶的四要素
模塊三 自信呈現(xiàn) ▏形象與談資
第一講:個人的形象塑造與風格
1.最佳形象--我與衣服的關(guān)系
1)選對衣服與哪些因素有關(guān)?
2)服裝搭配的核心要素
3)不同場合穿搭技巧
2.儀容儀表的禁忌
1)男士的儀容儀表
2)女士的儀容儀表
3.日常妝:基礎(chǔ)三步曲+進階方案(女性)
第1步、底妝:粉底+腮紅
第2步、眉:眉色+眉型
第3步、唇:色+質(zhì)地
第二講:氣質(zhì)與儀態(tài)的呈現(xiàn)
1.完美表情的管理和應(yīng)用
2.舉手投足的應(yīng)用
3.手位
4.引領(lǐng)
5.站姿
6.坐姿
7.走姿
8.蹲姿
第三講:拜訪客戶的細節(jié)與禁忌
1.邀約的禮儀
2.守時的意義
3.誠信的意義
4.稱呼的藝術(shù)
5.介紹的禮儀
6.通訊管理
7.握手禮儀
8.名片禮儀
9.電梯禮儀
10.樓梯禮儀
11.乘車禮儀
12.會議位次
第四講:銷售精英必修的社交談資--受益終身的餐桌禮儀
1.餐桌的位次
2.中餐與西餐
3.點菜的技巧
4.餐桌禮儀的九大原則
5.必知的茶種類和知識
6.敬茶的禮儀與禁忌
7.敬酒的禮儀與禁忌
8.結(jié)賬的禮儀與禁忌
9.餐桌上的人情世故 

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