【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各層級(jí)從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
1、構(gòu)建分層高效學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的框架體系，應(yīng)用到營(yíng)業(yè)部日常管理，提高學(xué)習(xí)效率。 2、掌握重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的3大策略。 3、學(xué)會(huì)4種客戶(hù)角度思考保障型險(xiǎn)種組合，為客戶(hù)提供最佳保險(xiǎn)計(jì)劃。 4、熟練掌握保險(xiǎn)話術(shù)延伸的技巧，直擊客戶(hù)“痛點(diǎn)”提高成交率。 5、了解從線上線下兩個(gè)角度完成高效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。 6、理解4種常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)型的應(yīng)對(duì)技巧。 7、了解如何將本次培訓(xùn)的內(nèi)容復(fù)制到日常訓(xùn)練當(dāng)中，將培訓(xùn)效果延續(xù)。

第一講：學(xué)習(xí)模型的建立
一、如何學(xué)習(xí)才能提高效率
1、學(xué)會(huì)分層
2、如何有效記錄課程重點(diǎn)
3、一目了然的學(xué)習(xí)架構(gòu)圖
1）保險(xiǎn)的種類(lèi)劃分
2）保險(xiǎn)的理賠劃分
二、正確學(xué)習(xí)理念的樹(shù)立
1、華為開(kāi)放式學(xué)習(xí)理念
2、如何利用學(xué)習(xí)激發(fā)隊(duì)伍活力
三、建立能夠復(fù)制給隊(duì)伍的模型
1、學(xué)習(xí)成果如何引入到日常訓(xùn)練
2、繪制學(xué)習(xí)進(jìn)度圖
第二講：保險(xiǎn)的原理
一、原理的應(yīng)用
1、信用卡案例的介紹
2、杠桿原理的介紹
二、保險(xiǎn)的關(guān)鍵“三角”
1、火車(chē)意外險(xiǎn)案例介紹
2、保險(xiǎn)計(jì)劃的最佳設(shè)計(jì)邏輯
3、保險(xiǎn)剛需定律
1）家庭生活水平視角
2）財(cái)富管理原理
3）如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理
4、保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程原理的介紹
1）銷(xiāo)售前端 — 理念如何鋪陳
2）銷(xiāo)售中端 — 計(jì)劃書(shū)如何設(shè)計(jì)
3）銷(xiāo)售末端 — 轉(zhuǎn)介紹中心的建立
第三講：掃清銷(xiāo)售障礙
一、保險(xiǎn)原理的應(yīng)用
1、人為什么不愿體檢
2、保險(xiǎn)如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫(yī)選擇上擁有平等權(quán)利
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發(fā)深省
2、醫(yī)院外的費(fèi)用負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)能否解決
1）疫情的啟示
2）理賠流程演示解決所有費(fèi)用
3）付彪案例的啟發(fā)
3、沒(méi)有發(fā)生疾病風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就浪費(fèi)了嗎
1）兩全保險(xiǎn)的如何做到百分百保險(xiǎn)金給付
2）人壽保險(xiǎn)的法商功能
A，傳承功能
B，所有權(quán)控制功能
C，融資功能
第四講：創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
一、線上線下相結(jié)合
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險(xiǎn)銷(xiāo)售極速提升成交率（實(shí)踐篇）
2、線上如何賦能線下
1）線上獲客渠道
2）線上理念打通的3種途徑
3）線上與客戶(hù)的聯(lián)系更加輕松
4）如何在線上做好服務(wù)
5）打造個(gè)人品牌的重要性
3、線下如何聯(lián)動(dòng)
1）增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)
A，當(dāng)面講解
B，客戶(hù)答謝
C，更有溫度的服務(wù)提供
D，更容易解讀客戶(hù)
2）會(huì)銷(xiāo)的重要性
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)化
1）全職太太家庭的擔(dān)憂解決
4、緊跟社會(huì)實(shí)事，無(wú)法再拒絕保險(xiǎn)
1）母親的擔(dān)憂案例解讀
2）丈夫在外打拼的顧慮
5、計(jì)劃書(shū)遞交策略如何提高成交率
1）互補(bǔ)性計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)
2）為客戶(hù)提供選擇空間
第五講：可復(fù)制模型的建立
1、高效線上產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)方法
2、引導(dǎo)客戶(hù)思考— 高成交率畫(huà)圖講保險(xiǎn)
3、如何通過(guò)故事講解完成最終營(yíng)銷(xiāo)
4、精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1）客戶(hù)分類(lèi)與對(duì)策
A，老虎型客戶(hù)
B，孔雀型客戶(hù)
C，貓頭鷹型客戶(hù)
D，考拉型客戶(hù)
第六講：進(jìn)階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀(jì)錄壽險(xiǎn)保單的秘密
第七講：早會(huì)工具的發(fā)放延續(xù)課程效果

結(jié)語(yǔ)：讓每一位學(xué)員學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，將課程內(nèi)容形成可復(fù)制的模型傳遞給團(tuán)隊(duì)。離開(kāi)課堂也能建立自己的學(xué)習(xí)模型，清楚如何不斷創(chuàng)新，不斷引入先進(jìn)銷(xiāo)售技能。的 

曾任：日本三井住友銀行投資顧問(wèn)
曾任：北京某創(chuàng)投公司投資項(xiàng)目分析師
曾任：上海某私人財(cái)富管理公司專(zhuān)職講師
曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）專(zhuān)職講師
曾任：中國(guó)人壽（世界500強(qiáng)）特約理財(cái)講師
曾任：中國(guó)平安銀行家族財(cái)富管理特約講師

講師資歷 ------------------------------------------
12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷，日本生命保險(xiǎn)研修經(jīng)歷。
獲得日本工商高級(jí)簿記師、日語(yǔ)N1最高等級(jí)證書(shū)
長(zhǎng)年在銀行保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻?hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績(jī)優(yōu)展業(yè)
每年近40場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)及創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專(zhuān)職講師
連續(xù)4年擔(dān)任保險(xiǎn)及銀行業(yè)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品培訓(xùn)講師，產(chǎn)說(shuō)會(huì)、VIP財(cái)富沙龍講師
中國(guó)平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師
中國(guó)平安省級(jí)講師技能大比武冠軍
為多家國(guó)有銀行輔導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)
銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)造多家國(guó)有銀行日均蓄客金額新高
擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 會(huì)銷(xiāo)、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、金融理財(cái)、資產(chǎn)配置、營(yíng)銷(xiāo)技能。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------
劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷，拿到了金融與經(jīng)營(yíng)管理雙學(xué)位，選修了保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)。曾在日本生命保險(xiǎn)有過(guò)為期1年的研修經(jīng)驗(yàn)?；貒?guó)后在保險(xiǎn)行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團(tuán)隊(duì)其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險(xiǎn)公司的績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)以及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)場(chǎng)均簽單率達(dá)到30%以上，客戶(hù)的聽(tīng)課反饋十分好，表示還愿意參加此類(lèi)課程。曾在一場(chǎng)200人左右的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)中，吸引了87位80、90后現(xiàn)場(chǎng)加盟了保險(xiǎn)業(yè)。在開(kāi)門(mén)紅期間不僅受到保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，并且在銀行領(lǐng)域擔(dān)任保險(xiǎn)項(xiàng)目的主訓(xùn)老師，為多家銀行創(chuàng)造了日均業(yè)績(jī)新高。在銀保期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能方面，有一套專(zhuān)屬的教學(xué)流程，在全國(guó)多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當(dāng)?shù)劂y行期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2021年5月在湖南省郵政集團(tuán)開(kāi)啟了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的項(xiàng)目，輔導(dǎo)150家網(wǎng)點(diǎn)，期間所到地市日均保費(fèi)平均增長(zhǎng)3倍以上，得到了領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的好評(píng)。
2021年5月為焦作市建設(shè)銀行進(jìn)行了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，輔導(dǎo)27家網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)劂y行員工快速掌握了核心營(yíng)銷(xiāo)技能，養(yǎng)成了自主營(yíng)銷(xiāo)期繳保險(xiǎn)的習(xí)慣，并提升了日均產(chǎn)能。
2021年4月?lián)谓魇≈袊?guó)郵政集團(tuán)全省資產(chǎn)配置項(xiàng)目培訓(xùn)的主訓(xùn)老師，輔導(dǎo)260家網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
2021年1月?lián)窝舆?、吉林、通化、白城郵儲(chǔ)銀行的開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)的項(xiàng)目，輔導(dǎo)200多家網(wǎng)點(diǎn)，總計(jì)提升保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)3個(gè)多億，得到總部和學(xué)員的高度認(rèn)可。
2021年1月起為江西省各地市郵政所所長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，各地市集訓(xùn)完成后第二天日均保費(fèi)翻5倍-10倍，每個(gè)項(xiàng)目周期均在10天以?xún)?nèi)，且完成了一個(gè)季度長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2020年12月輔導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客，輔導(dǎo)60家網(wǎng)點(diǎn)，日均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)270%，課程結(jié)束后5天時(shí)間創(chuàng)造了8289萬(wàn)元保險(xiǎn)儲(chǔ)備。
2019年7月為中國(guó)平安3級(jí)機(jī)構(gòu)講解200人左右創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加職前班進(jìn)班率達(dá)到60%。
2019年5月為中國(guó)平安MDRT群體講解法商課程并陪訪一位績(jī)優(yōu)客戶(hù)經(jīng)理面見(jiàn)超高凈值客戶(hù)，并完成2000萬(wàn)3年繳年金險(xiǎn)保單2張。
2018年10月為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司講解KYC高客經(jīng)營(yíng)策略以及高凈值客戶(hù)答謝會(huì)舉辦技巧。客戶(hù)后期反饋保費(fèi)50萬(wàn)元以上保單有明顯增量，VIP客戶(hù)答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率能夠達(dá)到20-30%。
2018年9月為中國(guó)太平3級(jí)機(jī)構(gòu)績(jī)優(yōu)群體講解年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的核心賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)年度開(kāi)門(mén)紅年金險(xiǎn)銷(xiāo)售額較前一年度增長(zhǎng)105%，后期沖刺MDRT人數(shù)
同比增長(zhǎng)63%。
2017年10-12月期間擔(dān)任中國(guó)平安各機(jī)構(gòu)及縣域地區(qū)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講老師，場(chǎng)均簽單率30%以上。60人客戶(hù)答謝酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽單370萬(wàn)左右。200人左右高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽單3600萬(wàn)。

主講課程 ------------------------------------------
【優(yōu)選課】
產(chǎn)說(shuō)會(huì)類(lèi)：
《財(cái)商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼?zhèn)洹?br /> 《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》
創(chuàng)說(shuō)會(huì)類(lèi)：
《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)：
《創(chuàng)新型保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《高端客戶(hù)理財(cái)沙龍的流程及講解技巧》
《期繳保險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《成交百萬(wàn)年金險(xiǎn)的必修課》 

• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 客戶(hù)決策分析與應(yīng)對(duì)策略

   

  第一講、大客戶(hù)銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專(zhuān)業(yè)選手？客戶(hù)是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？一、銷(xiāo)售的定義二、銷(xiāo)售是藝術(shù)還是技術(shù)？三、大客戶(hù)采購(gòu)的行為特征四、大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與戰(zhàn)術(shù)五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的三大誤區(qū)六、客戶(hù)采..

  ￥   元/ 天

  人氣：993  

  

• 以專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展 ——保險(xiǎn)功能解析與期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對(duì)話——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險(xiǎn)，就做不好保險(xiǎn)——建立正確的認(rèn)知（一）保險(xiǎn)的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險(xiǎn)？——風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財(cái)富蓄水池是保險(xiǎn)產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，財(cái)富管理的構(gòu)成..

  ￥23,000   元/ 天

  人氣：758  

  

• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結(jié)合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：872  

  

• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

  ￥   元/ 天

  人氣：872  

  

• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

  ￥   元/ 天

  人氣：965  

  

• 金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

   

  課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中..

  ￥   元/ 天

  人氣：2488