【培訓(xùn)對象】
營銷經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
幫助所有與銷售相關(guān)的員工 ● 掌握洞察市場，研究新的營銷機(jī)會 ● 打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢， ● 學(xué)會分析環(huán)境變化對營銷的影響 ● 利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新營銷手段和工具 ● 掌握社群運(yùn)營和全新的客戶維護(hù)技巧 ● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求

第一講：市場機(jī)會——不斷有新需求的產(chǎn)生
一、營銷的目的就是解決消費(fèi)者的各類需求
1. 營銷手段越來越失效的時代，怎樣有效營銷？
2. 營銷的目的就是解決需求——需求來源于匱乏與沖突
3. 需求的定義
4. 商業(yè)始于對人性的把握
二、短期與長期的綜合考量
1. 產(chǎn)品解決短期，品牌著眼于長期
2. 左腦（理性訴求）
3. 右腦（感性訴求）
4. 模糊界限，跨界思維
三、滿足需求or滿足欲望
1. 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的企業(yè)滿足欲望
2. 營銷的新機(jī)會永遠(yuǎn)來自于人不斷增長的欲望
3. 從消費(fèi)者欲望出發(fā)，找到新機(jī)會
4. 先找到欲望，再考慮產(chǎn)品
四、觸點(diǎn)效應(yīng)
1. 觸點(diǎn)的定義
2. 尋找觸點(diǎn)的意義在哪？
3. 新觸點(diǎn)會在哪？
4. 觸點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)

第二件：洞察市場——營銷新機(jī)會從哪里來
一、洞察才能找到新機(jī)會
1. 透過表象看真相
2. “望聞問切”
3. 從觀察到洞察（觀察方向，洞察新機(jī)會觸點(diǎn)）
4. 以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不要代替消費(fèi)者思考
5. 學(xué)會洞察市場比研究營銷理論更重要
二、洞察市場的四種途徑
1. 從產(chǎn)品角度
2. 從價格角度
3. 從渠道角度
4. 從促銷角度
三、新營銷機(jī)會從哪來
1. 新眼光重新洞察老問題，新手段解決舊沖突
2. 兩端的考慮：商業(yè)與客戶
3. 成熟市場的新機(jī)會
四、讀懂消費(fèi)者
1. 占據(jù)制高點(diǎn)思考
2. 同樣的高度，不同維度思考
3. 商業(yè)的本質(zhì)在人，不是商品
4. 迭代更新，不斷創(chuàng)新
五、找準(zhǔn)超強(qiáng)賣點(diǎn)
1. 找超強(qiáng)賣點(diǎn)，才有新機(jī)會
2. 如何洞察超強(qiáng)賣點(diǎn)
3. 成為超強(qiáng)賣點(diǎn)的前提條件
4. 超強(qiáng)賣點(diǎn)是不斷進(jìn)化的

第三講：新商業(yè)時代的創(chuàng)新營銷思維
一、思維轉(zhuǎn)型
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維
2. 持續(xù)創(chuàng)新
二、心態(tài)轉(zhuǎn)型
1. 擁抱變化
2. 學(xué)習(xí)與改進(jìn)
3.用年輕人的方式思考
三、認(rèn)知變化—這是什么樣的時代？
1. 產(chǎn)品無形
2. 渠道多變
3. 規(guī)模效益不對稱
四、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1. 客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？
2. 需求變化：情感和趣味需求的崛起
3. 產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案
4. 廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
五、時代變化下商業(yè)趨勢
1. 群體精英化
2. 消費(fèi)個性化
3. 產(chǎn)品服務(wù)化
六、必須滿足的三種需求
1. 基本需求
2. 期望需求
3. 興奮需求
七、未來企業(yè)必須做的三類思考
1. 粉絲經(jīng)濟(jì)
2. 社群經(jīng)濟(jì)
3. 分享經(jīng)濟(jì)

第四講：新媒體營銷方法論
一、什么是營銷？
1. 重新定義互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷
二、營銷越來越失效的年代如何賣產(chǎn)品？
1. 提煉賣點(diǎn)
工具：價值曲線突破圖
2. 感知賣點(diǎn)
3. 傳播賣點(diǎn)
三、新媒體營銷的策略
1. 尋求粉絲理念認(rèn)同
2. 利用熱點(diǎn)事件
3. 經(jīng)營情懷
四、新媒體營銷方法論
1. 樹概念
2. 立場景
3. 定用戶
4. 講故事
5. 引傳播
6. 強(qiáng)體驗 

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者】：
十多年國內(nèi)外，名企行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上。
擅長領(lǐng)域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團(tuán)隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理》（團(tuán)隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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• 新零售創(chuàng)新營銷-內(nèi)容營銷的時代

   

  一、內(nèi)容營銷的時代背景1、流量分散化時代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營銷的基本概念4、內(nèi)容營銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場狀況2、為何會出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新營銷-初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片..

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• 職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會）

   

  課程背景：創(chuàng)說會已是各代理人團(tuán)隊常用的促進(jìn)增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實際..

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