【培訓(xùn)對象】
項目經(jīng)理、企業(yè)高管、技術(shù)負(fù)責(zé)人、其他項目團(tuán)隊成員

【培訓(xùn)收益】
● 幫助學(xué)員樹立每個項目管理者必要的談判觀念 ● 引導(dǎo)學(xué)員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能 ● 增進(jìn)項目團(tuán)隊在談判過程中的團(tuán)隊意識 ● 提升學(xué)員辨識談判角色的認(rèn)知能力 ● 學(xué)習(xí)各項目談判進(jìn)程應(yīng)起到的作用和原理 ● 幫助學(xué)員探索有效項目談判的核心原則 ● 幫助企業(yè)客觀評價自身管理機(jī)制及團(tuán)隊長短板

引導(dǎo)活動：眾志成城
一、了解項目
1. 時限
2. 獨(dú)特
3. 循序漸進(jìn)
二、教練輔導(dǎo)：項目談判核心問題
1. 要什么？
2. 為什么要？
3. 有什么代價？

第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風(fēng)暴：確認(rèn)談判目標(biāo)（現(xiàn)場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價
1. 優(yōu)勢團(tuán)隊
2. 劣勢團(tuán)隊
3. 團(tuán)隊影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢來源
2. 劣勢來源
3. 團(tuán)隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)
2. 劣勢談判的特質(zhì)
四、項目談判知識引導(dǎo)
1. 項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標(biāo)
2. 項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨(dú)立性
五、項目團(tuán)隊變更

第二輪：進(jìn)階談判
案例分享：買菜
談判目標(biāo)：上一輪目標(biāo)升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價
1. 優(yōu)勢團(tuán)隊
2. 劣勢團(tuán)隊
3. 團(tuán)隊影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢來源
2. 劣勢來源
3. 團(tuán)隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)
2. 劣勢談判的特質(zhì)
四、項目談判知識引導(dǎo)
1. 團(tuán)隊風(fēng)格
1）強(qiáng)勢型
2）妥協(xié)型
3）邏輯型
4）感性型
2. 團(tuán)隊分工
1）負(fù)責(zé)人
2）協(xié)調(diào)人
3）技術(shù)者
4）評判者
五、項目團(tuán)隊變更

第三輪：戰(zhàn)略談判
案例分享：WTO
談判目標(biāo)：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價
1. 優(yōu)勢團(tuán)隊
2. 劣勢團(tuán)隊
3. 團(tuán)隊影響
4. 有待調(diào)整
二、全員分析：“透明性分析”
1. 優(yōu)勢來源
2. 劣勢來源
3. 團(tuán)隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結(jié)
1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)
2. 劣勢談判的特質(zhì)
四、項目談判知識引導(dǎo)
1. 項目談判進(jìn)程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2. 項目談判策略
1）主體分析
2）條件設(shè)計
3）補(bǔ)償措施
五、項目團(tuán)隊變更
互動引導(dǎo)：
1. 項目談判終極目標(biāo)
2. 項目談判必殺技

收尾：課程總結(jié)
1. 重點回顧
2. 課后任務(wù)
3. 結(jié)束語 

信息安全及風(fēng)險管理專家
香港大學(xué)工商管理碩士
上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)專業(yè)/同濟(jì)大學(xué)電氣工程專業(yè)
美國PMI認(rèn)證項目管理專業(yè)PMP®（2004年）
英國IPMA注冊專業(yè)培訓(xùn)師
國家認(rèn)證中級電氣工程師
信息系統(tǒng)審計（CISA）培訓(xùn)師
信息系統(tǒng)安全管理（CISSP）培訓(xùn)師
曾任：上海建筑裝飾工程集團(tuán) 電氣工程師
曾任：中國高科集團(tuán)（股票代碼600730） 項目運(yùn)營部工程師
曾任：某頂級外資銀行（世界500強(qiáng)） 高級項目經(jīng)理
曾任：某頂級德資（媒體和服務(wù)）集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 高級項目總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：項目管理、項目談判、項目流程、工程項目、信息安全風(fēng)險管理……

江燊老師擁有4年政府部門項目運(yùn)營經(jīng)驗、8年世界500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗，超過10年的項目管理咨詢培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗；擅長歸納提煉國際項目知識體系中實踐元素，融入現(xiàn)實項目管理服務(wù)中，真正做到“理論中學(xué)管理，實踐中出真理”的學(xué)習(xí)方式。
同時老師在企業(yè)信息安全風(fēng)險管理也頗有造詣，處理了近上百件企業(yè)信息風(fēng)險項目事件，其中曾為寶尊電商提供信息安全咨詢服務(wù)，大幅度提高寶尊信息安全管理水平，并輔導(dǎo)咨詢企業(yè)通過了美國紐交所IPO要求，并于2015年5月成功上市納斯達(dá)克，老師堅持不斷追蹤行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，應(yīng)對前沿威脅，持續(xù)梳理更新持續(xù)有效綜合治理方案。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
中國高科集團(tuán)丨項目運(yùn)營部工程師：曾與團(tuán)隊一同進(jìn)行上海浦東金橋開發(fā)區(qū)工業(yè)廠房改造項目，包括貝爾-阿爾卡特中國（世界500強(qiáng)兼央企）提供倉儲服務(wù)升級及其它配套服務(wù)升級，為21世紀(jì)初的中國程控交換系統(tǒng)建設(shè)和上海浦東金橋地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升作出了重要的貢獻(xiàn)，為所屬公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的由120多萬增至近400萬。
某頂級外資銀行（世界500強(qiáng)）丨高級項目經(jīng)理：于2000年間，與團(tuán)隊共同開展“中國區(qū)信用卡發(fā)卡籌備項目”，此項目信用卡發(fā)卡規(guī)模超過5000萬美金，參與項目人數(shù)涉及超過1000人，建立成了當(dāng)時國內(nèi)最大外資獨(dú)立清算與發(fā)卡一體的系統(tǒng)及團(tuán)隊。
某頂級德資（媒體和服務(wù)）集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨高級項目總監(jiān)：老師曾參與集團(tuán)跨國并購項目審核，成功建設(shè)大型技術(shù)服務(wù)中心2個，并新增工作服務(wù)人員2000名，為中國區(qū)業(yè)務(wù)能力擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χС?，隨后又帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃、投標(biāo)并收獲多個世界級服務(wù)項目標(biāo)的，如淘寶中國、美國運(yùn)通、美國西北航空、法國ibis、中國國際航空等項目，為企業(yè)提升了近20%的利潤率。

部分授課案例：
▲曾為帕柯（中國）講授《項目管理高效實戰(zhàn)課程》，通過互動引導(dǎo)的方式，激勵學(xué)員積極有效地學(xué)習(xí)工作中尚未周全考量的技能短板，并通過課程的積極引導(dǎo)，提出了十余條項目流程改善建議，為超過50%的項目骨干人員確定自己的職能定位和個人發(fā)展方向，從而幫助企業(yè)的項目管理貨幣價值規(guī)模擴(kuò)大5倍以上。
▲曾為美人信息（美顏相機(jī)開發(fā)團(tuán)隊）講授《項目管理必修課》，經(jīng)歷3天的課程輔導(dǎo)，幫助學(xué)員們認(rèn)識項目管理的重要性，并找到自己和團(tuán)隊共同進(jìn)步的潛力和方向，并為其中的5位公司高管和超10位項目中層管理者開拓了更高遠(yuǎn)的項目管理進(jìn)取空間，為企業(yè)打造駕馭3億人民幣等值項目的項目管理理念。
▲曾為三金玻璃機(jī)械（中國玻璃機(jī)械制造獨(dú)角獸）講授《工程項目管理》，幫助學(xué)員樹立積極向上的項目管理精神，并為核心項目管理人員和高管團(tuán)隊們打造具有國際視野的項目管理文化，讓企業(yè)從產(chǎn)品市場霸主向管理市場霸主提升，幫助實現(xiàn)市場占有率超過65%。
▲曾為寶尊電商提供信息安全咨詢服務(wù)，大幅度提高寶尊信息安全管理水平，并輔導(dǎo)咨詢企業(yè)通過了美國紐交所IPO要求，并于2015年5月成功上市納斯達(dá)克。
▲曾為銀聯(lián)商務(wù)提供信息安全咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，幫助其90%的企業(yè)員工順利獲得CISA證書（信息安全領(lǐng)域世界權(quán)威專業(yè)認(rèn)證），并幫助企業(yè)獲得ISO認(rèn)證，為企業(yè)提高15%的風(fēng)險防范水平。

主講課程：
《項目溝通技巧》
《項目領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理》
《突破產(chǎn)品項目困境—產(chǎn)品設(shè)計策劃和研發(fā)人員技能提升》
《工程項目導(dǎo)航—工程項目經(jīng)理人的經(jīng)營手冊》
《項目流程管理—職業(yè)項目經(jīng)理人的必修課》
《項目風(fēng)險管理—職業(yè)項目經(jīng)理人的必修課II》
《項目談判技巧—職業(yè)項目經(jīng)理人的必修課III》
《信息安全管理—暢游移動互聯(lián)海洋的護(hù)衛(wèi)艦》

部分學(xué)員評價：
江老師的授課十分吸引我，不僅聽著十分有趣，而且經(jīng)常引發(fā)我的思考，有時涉及的問題需要帶回家細(xì)細(xì)琢磨，江老師是一位我十分欣賞且信任的老師。
——微軟高級工程師 袁靖
聽了江老師的項目管理課程，讓我重新有了對項目管理新的了解和認(rèn)識，老師課堂上演練、互動特別強(qiáng)，一點都不枯燥；真希望江老師以后多來給我們上課和輔導(dǎo)，對我們這群學(xué)員來說太受用了！
——嘉彰裝飾總經(jīng)理 付景斌
江老師的課程給我一種積極向上的感覺，但是授課風(fēng)格娓娓道來，沒有壓迫感；可能是因為江老師的跨學(xué)科背景，他課程既給我很強(qiáng)的親和感，又有很好的邏輯性，這是我喜歡的老師。
——百事（中國）人力資源總監(jiān) Keera
以前老以為信息安全一點都不重要，可上了江老師的信息安全課程，才知道無論個人還是公司信息安全都是最為要命的，謝謝江老師的授課，讓我們更加深刻意識到了信息安全對于公司的重要性有多大！
——IBM高級工程師 Ivan Wang
謝謝江老師給我們上了一節(jié)信息安全風(fēng)險防范課程，讓我們明白了企業(yè)不單單只是看利潤，業(yè)績，還有信息安全也是首要的，好的信息安全更能為企業(yè)帶來更好的規(guī)劃發(fā)展，江老師的課程真的太精彩了！
———Capgemini信息安全經(jīng)理 Andrew Cai 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟(jì)時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓(xùn)

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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