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戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低
課程編號：13097
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1981
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本 分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、 反向市場營銷
二、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
三、 迎接優(yōu)勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
四、 做好談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
五、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶的風(fēng)格分類
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
六、 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價(jià)格分析
1、 成本的6大類別
2、 采購總成本構(gòu)成
3、 量化每種成本: 考慮的問題
4、 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、 如何把采購價(jià)格降下來
6、 零庫存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購管理
8、 VMI采購模式
七、 不同層次的成本削減
1、 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標(biāo)成本法）
4、 Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、 Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
9、 Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、 Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
八、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、 導(dǎo)入期（Emergence）
2、 成長期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
九、 采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
1、 Leverage Purchase 杠桿采購
2、 策略性采購 Strategic Purchsae
3、 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas
4、 重要計(jì)劃的采購 Critical Purchas
5、 一次性
6、 常態(tài)性
7、 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、 供應(yīng)商識別
9、 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、 選擇10個“C”法則
十、 采購價(jià)格管理技術(shù)
1、 詢價(jià)的原則
2、 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、 如何制定采購底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師
曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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第一部分：如何制定采購戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)術(shù)？第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商……第2節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..
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課程特色 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商..
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課程目的1、誰能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。2、當(dāng)前，運(yùn)用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部..
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● 課程背景◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇ 怎樣針對您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？● 課程大綱第一部分 價(jià)格分析理論1．什么是價(jià)格..
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授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗(yàn)分享課程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶，要求..
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課程設(shè)置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程特色 重點(diǎn)采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專題講解方式，并輔以提問、答疑、討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流方式進(jìn)行,注重實(shí)戰(zhàn)，不作枯燥、高深的原則理論分析，鮮活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用..
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