九七精品久久久久久精品_亚洲av无码不卡在线播放_怡春院国产精品视频_国产92福利200视频

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

業(yè)績提升新法則——商圈化營銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)

課程編號(hào)：35295

課程價(jià)格：￥16000/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：481

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：符殷

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
明切商圈管理價(jià)值，了解營業(yè)廳商圈化運(yùn)營模式下營銷方式的探索； 學(xué)習(xí)和掌握實(shí)用的商圈營銷工具與方法，如4T模型、廳內(nèi)小課堂秀、廳外商圈化炒店流程等，提高商圈影響力； 導(dǎo)入渠道門店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新法則——微營銷，拓寬營銷思路； 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與演練，打造商圈渠道標(biāo)桿，固化微營銷工具，帶動(dòng)渠道效益提升。

課程大綱（2天）
課時(shí) 模塊 收益
3課時(shí) 第一模塊：正確認(rèn)知——商圈經(jīng)營深入解讀
第一節(jié)：商圈及商圈管理深化解讀
商圈的定義
門店主要顧客分布的區(qū)域
其影響和吸引力所及的有效空間范圍
商圈管理的概念
整合可利用的資源，以達(dá)到確保店鋪經(jīng)營利益，并擴(kuò)大市場占有率的策略與方法
單店商圈管理實(shí)施步驟
進(jìn)行門店的現(xiàn)狀評(píng)估
了解門店的商圈及競爭環(huán)境
進(jìn)行SWOT分析
根據(jù)SWOT分析結(jié)果排出優(yōu)先順序
設(shè)定目標(biāo)及策略
制定行動(dòng)計(jì)劃
執(zhí)行并追蹤活動(dòng)結(jié)果
第二節(jié)：營業(yè)廳商圈化運(yùn)營模式下營銷方式探索
“四力支撐”商圈化運(yùn)營營銷實(shí)踐
技能力
吸引力
工具力
推動(dòng)力
線上線下
微博營銷
微信營銷
廳內(nèi)廳外
廳內(nèi) “小課堂大營銷”
廳外“走出去商圈炒店” 營銷 本模塊收益：
加深對(duì)商圈、商圈管理認(rèn)知，了解營業(yè)廳商圈化運(yùn)營模式下營銷方式的探索；
5課時(shí) 第二模塊：商圈化管理與營銷實(shí)踐
專題一：基于商圈特點(diǎn)的營銷技巧
第一節(jié)：實(shí)行商圈化管理——渠道差異化運(yùn)營策略
基于不同商圈類型終端門店的服務(wù)與管控重點(diǎn)
工業(yè)區(qū)
校園區(qū)
住宅區(qū)
商務(wù)區(qū)
密集區(qū)
第二節(jié)：不同商圈營銷策劃
增加廳內(nèi)人流量
節(jié)假日促銷、淡季促銷、結(jié)合當(dāng)季產(chǎn)品促銷
廳店內(nèi)、外結(jié)合
結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)商圈特征，針對(duì)特定的客戶群開展個(gè)性化的店內(nèi)外結(jié)合促銷，加大宣傳、拓展市場
廳店外為主、店內(nèi)為輔
炒店攔截——主動(dòng)促銷
小課堂輔導(dǎo)——被動(dòng)促銷
專題二：商圈化營銷培育與實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：技能力——4T模型提高員工終端營銷技能
Technique：技巧
Train：培訓(xùn)
Try: 意愿
Test：檢測
第二節(jié)：吸引力——三五三宣傳原則多觸點(diǎn)達(dá)到客戶
三角原理
三級(jí)靚化
五星觸點(diǎn)
第三節(jié)：工具力——配套流程效能導(dǎo)入商圈營銷工具
“小課堂秀”營銷流程和工具
邀約客戶
聚集客戶
課堂宣傳和營銷
課堂演示與指導(dǎo)
現(xiàn)場記錄及后續(xù)追蹤
工具：二次營銷機(jī)會(huì)追蹤表
商圈炒店實(shí)施流程
前期預(yù)熱
會(huì)議部署和總結(jié)
攔截客戶
現(xiàn)場體驗(yàn)
現(xiàn)場布局及購買
活動(dòng)抽獎(jiǎng)
商圈社區(qū)炒店氛圍營銷工具模板 本模塊收益：
解讀商圈化營銷管理和培育思路，導(dǎo)入商圈化營銷工具，為后續(xù)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)打好理論基礎(chǔ)；
2課時(shí) 第三模塊：拓寬視野——渠道門店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新法則
第一節(jié)：如何在網(wǎng)絡(luò)樹立自己的品牌
始終用相同的用戶名
始終用相同的圖像
保持一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格
推廣你的品牌的途徑
微博
博客
微信
社會(huì)化媒體交流平臺(tái)
方法分享——怎樣利用百度知道推廣門店？
提問題和回答問題在文字編輯上面要下點(diǎn)功夫
同一樣賬號(hào)所提出和回答的問題類型要廣一點(diǎn)
同一IP操作過多會(huì)引起百度懷疑,所以要經(jīng)常更換
在問題的采納時(shí)間上面也是需要一定技巧的
第二節(jié)：開通微博服務(wù)，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容
所有營銷、用戶的落腳點(diǎn)，可開展各種營銷活動(dòng)
不斷累積和經(jīng)營粉絲
引導(dǎo)流量至官網(wǎng)或搜索引擎
促進(jìn)銷售
微博為門店帶來利益
粉絲值決定傳播力
運(yùn)營力決定粉絲值
微矩陣
有規(guī)劃性地建立微博賬號(hào)群，以實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋
案例： adidas微博矩陣
微聚合
將全媒體資源整合，同時(shí)將品牌活動(dòng)網(wǎng)站與企業(yè)微博貫穿
案例：中國電信的微博布局
集團(tuán)——各省/基地——地市——領(lǐng)導(dǎo)和員工
微博營銷的價(jià)值
微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具
微博將是植入式廣告的最好載體之一
微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體
微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場
“青島聯(lián)通沃哥修寬帶”微博
第三節(jié)：如何運(yùn)用微信進(jìn)行門店?duì)I銷推廣
自建微信公眾號(hào)
微信賬號(hào)運(yùn)營
內(nèi)容運(yùn)營
微信活動(dòng)運(yùn)營
人工客服
深度技術(shù)開發(fā)
如何推薦自己的微信號(hào)
地理微信營銷
草根公眾大號(hào)推廣 本模塊收益：
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下如何在線上樹立門店品牌？
2）互聯(lián)網(wǎng)營銷常用方法與趨勢解讀——微博微信營銷。
4課時(shí) 第四模塊：工具掌握——微營銷平臺(tái)搭建與運(yùn)營
第一節(jié)：微營銷利器與移動(dòng)渠道營銷模式洞悉
微信印象與微信群印象
微信群與qq群區(qū)別
微信功能與定位優(yōu)勢解讀
微信與微博的區(qū)別
微信VS 微博 VS公眾平臺(tái)的優(yōu)劣勢比較
微信個(gè)人賬號(hào)與無所不能的公眾賬戶推廣方略剖析
微信的推廣方式與運(yùn)營方略
微信群的推廣方式與運(yùn)營方略
第二節(jié)：微信營銷六大運(yùn)營模式與渠道營銷融合要點(diǎn)
模式1：許可式的互動(dòng)推送
模式2：人力成本投入的線上互動(dòng)
模式3：方便快捷的二維碼魔術(shù)
模式4：基于LBS-查看附近人策略
模式5：漂流瓶中的商機(jī)
模式6：開放平臺(tái)分享的傳播營銷
第三節(jié)：微信在渠道營銷的七大執(zhí)行錦囊
運(yùn)籌帷幄，策劃在首
兵馬未動(dòng)，糧草先行
活動(dòng)內(nèi)容推送的時(shí)間
客服互動(dòng)的三個(gè)法則
活動(dòng)成交接口的布局
活動(dòng)禮品運(yùn)用的策略
活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)的方法、
第四節(jié)：店面粉絲破萬必知的七大關(guān)鍵要素
關(guān)鍵要素1：定位
關(guān)鍵要素2：內(nèi)容
關(guān)鍵要素3：活動(dòng)
關(guān)鍵要素4：游戲
關(guān)鍵要素5：認(rèn)證
關(guān)鍵要素6：CRM
關(guān)鍵要素7：精準(zhǔn)
第五節(jié)：微信公眾賬號(hào)在渠道營銷中運(yùn)營的八大秘訣
內(nèi)容定位—內(nèi)容為王的秘訣
內(nèi)容推送—拒絕騷擾的秘訣
人工互動(dòng)—溝通高效的秘訣
關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查的秘訣
從線上到線下—懷念不如相見秘訣
他山之石—他山對(duì)手的秘訣
二次開發(fā)—貼近用戶的秘訣
貴在運(yùn)營—貴在堅(jiān)持的秘訣
第六節(jié)：渠道微營銷策略與業(yè)績倍增秘籍
店面微營銷必須做到的三個(gè)心法
店面客流倍增的微營銷秘法
店面終端銷售的微營銷話術(shù)營銷
店面?？途S系與經(jīng)營的微營銷策略
員工營銷能力快速提升的微學(xué)府策略
基于微營銷的渠道炒店兵法講解 本模塊收益：
1）學(xué)習(xí)和掌握微信平臺(tái)的搭建；
2）分享微信推廣策略和微信營銷執(zhí)行智慧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績倍增。
實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)演練（1天）
通過前期集中培訓(xùn)，我們了解了商圈化管理思路、商圈化營銷方法與工具，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下微信平臺(tái)運(yùn)營策略。為了幫助學(xué)員進(jìn)一步掌握相關(guān)方法與工具，內(nèi)化相關(guān)技能，特選擇不同商圈類型營業(yè)廳進(jìn)行為期三天的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，重點(diǎn)內(nèi)容是商圈化營銷步驟與工具、微信平臺(tái)的搭建與運(yùn)營。
目標(biāo)是幫助學(xué)員掌握，不同商圈類型終端門店的服務(wù)與管控重點(diǎn)，結(jié)合多種促銷方式，促進(jìn)渠道主動(dòng)營銷，增強(qiáng)渠道活力，提高渠道資源的利用率，并逐步形成固有的渠道營銷拓展模式。
輔導(dǎo)內(nèi)容展示：
第一天：工具力——配套流程效能導(dǎo)入商圈營銷工具
為保證商圈化營銷能夠順利進(jìn)行，符殷老師特設(shè)置了小課堂營銷的流程和話術(shù)，以及針對(duì)商圈社區(qū)化“炒店”銷售，固化流程導(dǎo)入工具，保證后續(xù)有效推廣。

 

 

 

 

 

第二天：線下營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
A.廳內(nèi)聚客“小課堂大營銷”
針對(duì)以終端、WLAN、網(wǎng)上營業(yè)廳等全新的業(yè)務(wù)，廳內(nèi)開設(shè)小課堂，營業(yè)員輪流做“講師”，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”講授，讓客戶可以直面專家咨詢，同時(shí)，將客戶“知、會(huì)、用、升”3G和掌握終端知識(shí)能力納入營銷主題。輔導(dǎo)流程、工具導(dǎo)入示例：

B. “走出去”商圈炒店?duì)I銷
開展商圈內(nèi)炒店?duì)I銷，聚合商圈社區(qū)內(nèi)客戶，形成影響力，既能推廣業(yè)務(wù)。選定商圈區(qū)域，通過“演出活動(dòng)”吸引客戶，進(jìn)行商圈終端推介和現(xiàn)場營銷！輔導(dǎo)流程、工具導(dǎo)入示例：
第三天：線上營銷——微營銷實(shí)戰(zhàn)練兵訓(xùn)練
第一節(jié)：微營銷實(shí)戰(zhàn)練兵必備要素講解
1.微營銷實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備要素解析
2.微營銷實(shí)戰(zhàn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)講解
3.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作要素強(qiáng)化
第二節(jié)：實(shí)戰(zhàn)練兵操作實(shí)施
1.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作演練現(xiàn)場操作
2.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作現(xiàn)場指導(dǎo)提升
3.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作節(jié)點(diǎn)把控與督導(dǎo)
第三節(jié)：實(shí)戰(zhàn)練兵演練效果評(píng)估與點(diǎn)評(píng)
1.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作效果剖析
2.微營銷現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)短板解析
3.微營銷實(shí)戰(zhàn)操作要素歸納
4.微營銷實(shí)戰(zhàn)PK與表彰
課程小結(jié)模塊：微營銷業(yè)績倍增秘法小結(jié) 

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們