【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場(chǎng)研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷
2、贈(zèng)品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎(jiǎng)促銷
5、活動(dòng)促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場(chǎng)演示

第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員

二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？
1、針對(duì)性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。

四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)

五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)

六、費(fèi)用不足，如何作促銷？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用

七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例分享：連環(huán)促銷，“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享：營(yíng)銷策劃：選對(duì)媒體找對(duì)人

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——崔自三，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。



【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。



【授課風(fēng)格】

教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)

實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用



實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；



激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；



大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。



【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)班、頂新國(guó)際集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東中百集團(tuán)、南山奶粉、新希望集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食品集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國(guó)際集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團(tuán)、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團(tuán)公司、海南聯(lián)通公司、上海三特公司、深圳金立手機(jī)、廣東金萬年集團(tuán)、錦繡之星、商都集團(tuán)公司、沈陽(yáng)菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團(tuán)、天津富士達(dá)集團(tuán)、湖北勁酒、四川長(zhǎng)虹家電、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團(tuán)公司、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃、泰國(guó)正大集團(tuán)、廣東阿詩(shī)丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國(guó)三星、蒙牛集團(tuán)、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團(tuán)、山東漢纜集團(tuán)、四川清香園、珠海郵政局、江中集團(tuán)、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正新輪胎、三劍客奶業(yè)、五糧液集團(tuán)、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業(yè)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、上海紅富士集團(tuán)、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽國(guó)際等

• 會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營(yíng)銷旅游營(yíng)銷餐飲營(yíng)銷答謝營(yíng)銷公益營(yíng)銷舞會(huì)營(yíng)銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 低成本智能自動(dòng)化技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

   

  課程特色全面：從無動(dòng)力到有動(dòng)力裝置的LCIA，從基礎(chǔ)到精細(xì)化LCIA再到手元化等高級(jí)LCIA；治具類、操作類、搬運(yùn)類、品質(zhì)類等等，一應(yīng)俱全；實(shí)操：學(xué)員在道場(chǎng)內(nèi)親自設(shè)計(jì)、動(dòng)手制作，全情體驗(yàn)（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設(shè)計(jì)）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設(shè)LCIA道場(chǎng)LCIA模擬，茅塞頓開；系統(tǒng)：從單個(gè)LCIA“點(diǎn)&..

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• LCIA低成本智能自動(dòng)化導(dǎo)入

   

  課程大綱：第一單元：工業(yè)4.0進(jìn)程中-LCIA必經(jīng)之路導(dǎo)入 引言工業(yè)革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播II、 2.5生產(chǎn)線的風(fēng)景及視頻展播III、近似4.0生產(chǎn)視頻展播及講解IV、3.0生產(chǎn)線視頻展播及說明工廠升級(jí)及工人的演變外部環(huán)境和中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)鄂路徑及企業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)展的階..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  精益生產(chǎn)是當(dāng)前制造業(yè)公認(rèn)為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎(chǔ)。對(duì)于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。誰能夠有效的挖掘生產(chǎn)過程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰將就在未來競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。 IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統(tǒng)調(diào)查所有影響生產(chǎn)效率的因素..

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

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• 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)效率提升與低成本改善

   

  課程介紹：精益生產(chǎn)是當(dāng)前制造業(yè)公認(rèn)為最佳的一種生產(chǎn)管理體系和方式；而工業(yè)工程則是完成精益生產(chǎn)方式的工程基礎(chǔ)。對(duì)于制造性企業(yè)而言，生產(chǎn)力水平的高低將直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。誰能夠有效的挖掘生產(chǎn)過程中的潛力，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，誰將就在未來競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。IE（IndustrialEngineering）工業(yè)工程技術(shù)，系統(tǒng)調(diào)查所有影響生..

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