第一章、商務(wù)談判策略
一、商務(wù)談判的布局
1、談判人員素養(yǎng)
2、三維度評判談判的必要性
3、哈佛談判期望矩陣
4、四種實用談判戰(zhàn)略
5、如何創(chuàng)造雙贏
二、商務(wù)談判的準備
1、談判議題分析
2、談判需求分析
3、價值分析
4、談判情緒管理
5、談判心理分析
三、商務(wù)談判實戰(zhàn)
1、如何實現(xiàn)有利開局
2、價值創(chuàng)造推進磋商
3、談判交換的價值點
4、說服對方的四種方法
5、談判應(yīng)答技巧
6、談判終局分析
四、商務(wù)談判攻守策略
1、四大談判籌碼分析
2、如何找到最佳備案
3、談判的三種實力
4、談判的三點防御體系
五、商務(wù)談判的對話合作
1、談判角色分析
2、談判博弈分析
3、如何建立信任
4、談判溝通策略
5、談判對話策略
第二章、商務(wù)談判的技巧
一、開局談判技巧
1、開局四大戰(zhàn)術(shù)
2、談判人選技巧
3、談判設(shè)局技巧
4、談判提案技巧
5、四大出價技巧
6、四大評價技巧
7、談判吸引技巧
8、談判需求技巧
二、談判磋商技巧
1、四大讓步技巧
2、八個索取技巧
3、談判議題技巧
4、談判承諾技巧
5、談判表演技巧
三、終局談判策略
1、建立關(guān)系技巧
2、兩大知識技巧
3、談判的情報戰(zhàn)
4、四大施壓技巧
5、四大成交技巧
四、三大談判技巧
1、優(yōu)勢談判技巧
2、劣勢談判技巧
3、均勢談判技巧
課程復(fù)盤，問題解答，優(yōu)勝組表彰。
全程穿插更多的案例分析、實戰(zhàn)問題分析、互動問答、角色扮演、實戰(zhàn)落地工具等 

大客戶增值營銷創(chuàng)立者與推動者
浙大等多家總裁班特聘講師
MBA工商管理碩士
PTT國際認證培訓師
2015年度中國百強講師
2015年度中國品牌講師
2017年課程百花獎
2018年好講師人物獎

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng)驗，十年營銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦?，先后擔任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。
吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時具有咨詢和培訓雙重輔導能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準以及更豐富的落地工具。
吳昌鴻老師將國內(nèi)大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻創(chuàng)立并推動的與客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“增值營銷時代”。
吳昌鴻老師十年間培訓過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓企業(yè)學員和領(lǐng)導的一致好評和高度認可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導師”！
專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年的培訓經(jīng)驗、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

出版著作及視頻課程系列：

1、《成為銷售精英的秘訣》
2、《營銷渠道的建設(shè)與管理》
3、《如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者》
4、《冠軍銷售團隊復(fù)制》
5、《金牌銷售速成寶典》

吳昌鴻老師授課特點：
擅長領(lǐng)域：工業(yè)品行業(yè)、汽車及配件行業(yè)、服務(wù)行業(yè)等
大課：激情講授、團隊游戲、互動問答、內(nèi)容實操、氣氛活躍
標準班：（35人以內(nèi)）：分組教學激發(fā)學習熱情、案例分析鞏固所學內(nèi)容、實戰(zhàn)問題分析解決學員工作中的實際問題、實操工具讓課程快速落地、互動問答與游戲活躍課程氛圍

核心課程體系：
1、《大客戶營銷策略與技巧》（金牌課程）
2、《營銷渠道建設(shè)與管理策略》（金牌課程）
3、《客戶服務(wù)技能與服務(wù)設(shè)計》（金牌課程）
4、《顧問式銷售技巧》（金牌課程）
5、《營銷團隊建設(shè)與管理》（金牌課程）
6、《汽車4S店銷售技巧》
7、《員工職業(yè)化修煉》
8、《銷售談判高手特訓營》
9、《冠軍銷售團隊復(fù)制系統(tǒng)》
以上課程均可根據(jù)實際需求開發(fā)定制 

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