【培訓(xùn)對象】
創(chuàng)業(yè)者、高級經(jīng)理人、運(yùn)營管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項目管理人員

【培訓(xùn)收益】
組織管理與領(lǐng)導(dǎo)力升級，了解數(shù)字化時代的組織特點(diǎn)、管理特點(diǎn) 學(xué)習(xí)數(shù)字化時代的管理新方法、新科技手段，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功案例 拆解員工的各個動力要素，向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，剖析知名企業(yè)的優(yōu)秀流程 學(xué)會如何成為賦能領(lǐng)導(dǎo)，成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

一、戰(zhàn)略和商業(yè)模式引發(fā)的變化
當(dāng)今企業(yè)管理的四個變化
管理更多的模糊性、不確定性
通過協(xié)作，而不是分工獲得效益
比拼價值創(chuàng)造，而不是考核績效管理
創(chuàng)造大于服從，關(guān)聯(lián)高于部門界限
VUCA時代與反脆弱組織
VUCA四要素的疊加大大提升了變化的可能性與頻率
●  V=Volatility（易變性）
●  U=Uncertainty（不確定性）
●  C=Complexity（復(fù)雜性）
●  A=Ambiguity（模糊性）
逆境事件、灰犀牛、黑天鵝、災(zāi)難危機(jī)
 反脆弱組織
保持高收益；
全員營銷，與客戶零距離接觸
全力開發(fā)新產(chǎn)品，突破創(chuàng)新
徹底消減成本，優(yōu)化流程
保持高生產(chǎn)力，敏捷組織的應(yīng)變能力
構(gòu)建好內(nèi)部人際關(guān)系，心理預(yù)備
工具：VUCA時代分析、《全球領(lǐng)導(dǎo)力展望報告》
模型：管理的變革模型，60后-70后-80后-90后代際員工的畫像
案例：吉利 華為、騰訊 字節(jié)跳動
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理實踐
誰在推動組織變革
高管與變革先驅(qū)
市場與外部競爭者
技術(shù)發(fā)展
COVID-19
組織對變化的適應(yīng)性
優(yōu)秀的人才是不是在這個組織平臺上
能否讓組織和更多的組織在生態(tài)中合作
能夠不斷自我超越的“組織彈性”
T型戰(zhàn)略模式
縱向深度與橫向廣度的并舉
短期應(yīng)變措施
長期能力積累與儲備
打造敏捷型管理組織
劃小團(tuán)隊單元，效率與容錯性，從集約思維到創(chuàng)新思維
平臺+小組制，建立真正的信任和授權(quán)文化
戰(zhàn)略敏捷性，從確定性管理到管理不確定性
組織的開放性，人隨任務(wù)走，內(nèi)部有更好的流動
模型：激勵模型的變化，X型管理、Y型管理、Z型管理、量化分權(quán)的“阿米巴”模式
案例： 紅領(lǐng)集團(tuán)的源點(diǎn) 韓都衣舍：基于小組制的螞蟻軍團(tuán)
海爾人單合一模式、亞馬遜的兩張披薩餅
三、向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)組織變革
平臺型企業(yè)的優(yōu)秀實踐
小米案例：平臺型+生態(tài)型組織
京東案例：三維組織結(jié)構(gòu)
華為案例：平臺+項目制
定義組織所需的創(chuàng)新能力
 基于市場變化的前瞻趨勢（案例：GE、黑石和聯(lián)合利華）
基于客戶需求的響應(yīng)速度（案例：蘋果、小米、三星）
基于運(yùn)營和職責(zé)的新水準(zhǔn)（案例：迪士尼）
打造技術(shù)創(chuàng)新能力的途徑
如何激發(fā)員工動力
平臺與舞臺
即時獎勵，員工激勵手段
建立歸屬感的組織文化
目標(biāo)與OKR績效管理：信任賦能，將員工價值的創(chuàng)造和價值的評價相分離
職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)：內(nèi)部培養(yǎng)，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
數(shù)字化時代員工雇傭關(guān)系的方式
工作方式和工作環(huán)境的變化
看到不同代際員工的特點(diǎn)
工作場所的靈活性，隨處辦公、混合型工作場所
工作場所的人性化、個性化
自主靈活性增加，彈性工作制
協(xié)作型的伙伴關(guān)系，遠(yuǎn)程辦公、虛擬團(tuán)隊
個性化激勵，工作動力+能力的組合變化
工作和現(xiàn)實的結(jié)合
工作使生活更美好
提升幸福感的體驗
滿足情感和心理健康的個性化需求
學(xué)習(xí)能力取代過往經(jīng)驗: 誰是老師誰是學(xué)生
更重視創(chuàng)新、效率
招聘、培養(yǎng)和保留人才的最佳實踐
科技向善，管理向善：數(shù)字化的管理實踐
人性化的科技管理手段
增加適應(yīng)性與數(shù)字化協(xié)同，字化企業(yè)協(xié)作平臺
將即時溝通、智能日歷、音視頻會議、OKR、云盤文檔、郵箱和工作臺深度整合，通過開放兼容的平臺，集成第三方工具于工作臺，
在一處即可實現(xiàn)高效溝通、流暢協(xié)作，全方位提升企業(yè)效率
從數(shù)據(jù)分析看到趨勢變化，如何通過數(shù)據(jù)制定決策
工具模型：OKR管理、U型理論、指數(shù)型組織
案例：騰訊、字節(jié)跳動的飛書、ZOOM、釘釘、數(shù)字化團(tuán)隊建設(shè)、
小米：平臺型+生態(tài)型組織
京東：三維組織結(jié)構(gòu)
華為：平臺+項目制
四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
向賦能型領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變
領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變循環(huán)：感知-行動-轉(zhuǎn)變-重復(fù)
領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新
教練賦能
領(lǐng)導(dǎo)力的新趨勢
面向未來的變革領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展規(guī)劃
案例：GOOGLE的OKR目標(biāo)管理 迪士尼公司
騰訊變革150天，透析騰訊的TO B轉(zhuǎn)型組織變革
五、培訓(xùn)總結(jié)
成果演練
團(tuán)隊共創(chuàng)
培訓(xùn)總結(jié)
行動計劃
學(xué)員提問，老師回答與點(diǎn)評
工具：行動計劃表、培訓(xùn)評估表 

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國移動、中國電信、華潤集團(tuán)等大企業(yè)特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會高級會員、注冊培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強(qiáng)長期負(fù)責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內(nèi)將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國內(nèi)中信國安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開國內(nèi)市場奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業(yè)績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團(tuán)、國內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過220家客戶培訓(xùn)1000場，受訓(xùn)人數(shù)超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個人業(yè)績占整個大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開發(fā)出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實際問題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團(tuán)隊執(zhí)行力提升問題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營成本，縮短市場開發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)支持部門之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計、實施、反饋評估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導(dǎo)力的長遠(yuǎn)發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發(fā)與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點(diǎn)營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運(yùn)營管理》
《博弈中求主動-實用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標(biāo)與計劃執(zhí)行》

【學(xué)員評價】
張老師有堅實的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗，對領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應(yīng)用新穎，語言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無為而治的包容，注重與學(xué)員互動交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現(xiàn)場的示范和點(diǎn)評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān) 

• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營3、教練資格——參加教練營順利結(jié)業(yè)的營員，將獲得“江..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G終端模組與芯片”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機(jī)遇（1小時）1、 5G手機(jī)市場概況2、 三大運(yùn)營商5G手機(jī)終端采購3、 高通5G手機(jī)專利費(fèi) ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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